市场风向标：桔子旗舰店，中端酒店下一个大热门？

旗舰店，新标杆

9月，上海徐家汇中心商圈迎来了桔子酒店3.0华东市场首家大体量旗舰店：桔子上海徐家汇田林路酒店。

它的前身，是位于田林路1号的上海田林宾馆，拥有33年的历史，与田林街道一起见证上海的改革变迁，更是上海人心中家喻户晓“田林淮海路”上的地标宾馆。

如今，接力棒交到了桔子酒店手中。

在开业后不久，桔子上海徐家汇田林路酒店就遭遇了有记录以来正面登陆上海的最强台风“贝碧嘉”的洗礼。

即使受到极端天气的影响，仅开业十天，这家酒店就满房了。

收获这样的成绩并非易事，因为田林路店是目前桔子酒店最大体量的门店，拥有370间房。

在桔子上海徐家汇田林路酒店的周围，竞争对手林立，一千米内，人气民宿、快捷酒店、豪华酒店遍地，选择多元。

而在接下来国庆的大考中，这家桔子也交上了平均出租率90%以上优秀答卷，迎来开门红。

01

旗舰店

打造品牌制高点

田林路的桔子3.0，除了是目前桔子体量最大的酒店，也是全国数一数二的旗舰店。

据了解，在华住集团谋求高质量发展的进程中，旗舰店战略是其中的关键之棋。

华住集团CEO金辉表示，“旗舰店的打造，一方面进一步锤炼了品牌的锐度，打造品牌迭代的方向，同时树立整个品牌发展的制高点。之后，便可以围绕‘制高点’去打造客户体验、提升门店运营的能力，让内部的管理能力，迈上更高水准。”

旗舰店作为集团的“样板房”，可以起到很好的示范效应，甚至推动整个品牌的市场表现。

而桔子3.0刚推出时，就已经在执行旗舰店的打法。

桔子天津小白楼酒店，是桔子酒店迭代之后推出的第一家桔子3.0，这家店也是一家旗舰店。

不少投资人参观过这一家店之后，纷纷表达喜爱和投资意向，也加快了桔子3.0的扩张步伐。

据悉，目前桔子3.0已经拥有了38家旗舰店，遍布全国东南西北；桔子3.0整体开店数已经接近桔子酒店总数（800+店）的两成。

对于自己亲自谈下来的这个物业，华住集团CEO金辉对田林路桔子酒店给予了高度重视，“田林宾馆曾经是一个历史标杆，是上海人都知道的，希望接棒的桔子3.0可以再续辉煌，成为引领品牌未来发展的制高点。”

桔子上海徐家汇田林路店也不负众望，在遭遇台风下开业10天就满房，吸引了不少新客人打卡。

据桔子田林路酒店店长介绍，270度的环形玻璃阳光早餐厅，顶层健跑房独立运动专区，都是住客喜欢的亮点所在。

桔子徐家汇田林路酒店

阳光玻璃早餐厅

面向出长差的差旅人和短暂旅居客人，酒店还开放了公寓房型，与短住业务形成互补。

可以说，华东的中端酒店市场迎来了一个强劲的竞争对手。

据了解，另一家大房量桔子3.0旗舰店也将于不久之后在华西市场登陆。

与上海田林路的桔子3.0相似，这家即将在成都开业的旗舰店，其前身也是非常有历史意义的地标建筑——银河王朝大酒店， 是一代代成都人的回忆。

桔子3.0旗舰店将会给这一市中心地标带来怎样的焕新？答案将很快揭晓。

02

华住加持

桔子狂奔

在打造3.0旗舰店同时，桔子迈向1000店的步伐也在加速，五一期间突破开业700+酒店，短短5个月，国庆前已突破800家店。

扩张速度的加快，离不开华住的支持。

今年4月，华住集团全平台总包模式在桔子正式推广应用。加盟商可以在平台上选择经过集团考核认证的总包供应商，完成整个工程项目的设计、施工和交付等多个板块。有经验、经培训和资质考核的总包，有效帮助投资人和项目实现“省钱、省时、省心”。

有了这项加持，桔子3.0展现了它的商业效率：单房造价11.5万，单店营建工期4个月内。

而这还不是桔子的极限，旗舰店的营建周期可以比普通门店缩短20天。

随着全平台总包效率的持续提升，据其10月30日发布的最新产品造价模型，单房造价可以降到10.8万，并将马上投入应用至12家样板门店当中。

对投资人来说，营建效率的提升，是肉眼可见的，今年一季度签约的门店，很多都在国庆节开业迎客了，投资回报的确定性进一步增加。

桔子3.0在各地都开花结果，例如张家界只是一个地级市，但目前已经拥有了4家桔子3.0。

“从经营数据来看，已经度过三个月爬坡期的桔子3.0，表现领先同类型酒店，出租率表现优于更高档次的酒店，满房率的表现亦不俗。” 桔子酒店CEO杨耀辉表示。

桔子徐家汇田林路酒店大堂

这也得益于华住会员体系2.5亿+会员的输送，据了解，上海田林路桔子酒店截止当前，华住会会员预订占比超过七成。

围绕华住会构建以单店为核心的直销能力，成为推动出租率上升的重要保障力量。

据华住集团CEO金辉介绍，在保障服务体验方面：

• 华住将今年定位为“卓越服务年”，密切关注住客评价，持续优化服务细节；

• “安心360”保障住客的安全与干净体验，保证住客的满意度；

• 一线人才培养计划，让一线服务人员的能力、组织力得到了提升。

03

重塑与创新

别“桔”一格

中端酒店市场的竞争越来越激烈了。

奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年上半年19城新开业中高档酒店为新开业酒店的主力市场，中高档连锁酒店307家，同比+35.2%，房间量3.58万间，同比增长24.3%。

要更有效率地获客，而不是通过价格战，桔子一直推崇的是品牌打法——打造差异化品牌，占领消费者的心智，让消费者主动选择。

杨耀辉将其概括为三个重塑和一个创新。

首先是空间的重塑，桔子从色彩、气味等方面上将“桔子”的本色更直接地表达，走进酒店，就让人感受到阳光、活力，愉悦的氛围，重塑了传统商务酒店的空间表达。

在社交媒体上搜索“桔子酒店”，屏幕会出现一片亮眼的“桔色”。

一进入桔子酒店的场域，桔色与绿色交织所带来的活力感、清新的柑橘香扑面而来。桔子LOGO无限镜盒背景墙，律动感十足。

桔子徐家汇田林路酒店大堂

进入大堂，绿意盎然的仿真植物，生机勃发。

这一份活力，在整个桔子3.0空间里都有体现，以桔子为原型切割出的多巴胺几何图形遍布墙面、大堂、走廊地毯等，随处可见的明媚色调，住客的心情很容易就chill起来。

桔子徐家汇田林路酒店公区

住客评价中，新鲜桔子畅吃、Q弹的桔子软糖、桔子小圆饼、桔子味的洗护等以“桔子”为记忆点的体验常被提及。

而这些，正是桔子差异化竞争策略的细节体现。

其次是管理的重塑，桔子酒店摒弃了传统的员工制服，改为T恤和牛仔裤等百搭服饰，去岗位、去性别化，让员工表达自我，激活员工的主动性，实现从管理平权到消费平权，员工和客人的双向感知。

最后是营销的重塑，在互联网时代，住客和酒店的大部分连接只剩下住店体验这个场景，如何与住客创造更密切的连接？桔子选择的是最健康阳光的——运动，通过桔子乐活跑、马拉松友好服务、桔子乐跑日等活动，增强品牌与会员的粘性互动。

回归酒店本身进行创新，桔子3.0在早餐上下足功夫，开设了满足不同饮食习惯的碳水快乐、咖啡面包、低脂健康功能分区。

桔子徐家汇田林路酒店早餐厅

此外，在可持续发展方面，桔子也将绿色环保贯彻到底，拖鞋、浴帽采用可自然降解材料，梳子、衣架、垃圾桶等采用再生材料。

桔子徐家汇田林路酒店客房

桔子酒店CEO杨耀辉发现，将这些重塑设计与物业相融合之后，形成了品牌差异化特色，得到消费者的高度认可。从成本来看，也没有进一步增加运营成本，还有再降低的可能。

已经迭代到3.0版本的桔子酒店，杨耀辉给出了80分的评价。

“我们希望桔子3.0在未来的发展历程中，除了呈现标准化的产品之外，结合不同地域的市场差异，做产品和服务功能的适配，满足不同区域的客户需求。”

据华住集团CEO金辉表示，在集团的战略版图中，桔子的定位是很明确的，其品牌力、产品力和运营力、商业模式都要成为中国中端酒店的标杆。

2025年，桔子酒店将突破千店，桔子3.0也将迈向更成熟的阶段，为中国中端酒店市场注入新动能。