君智咨询董事长谢伟山、合伙人张景辉：两年助力16家企业快速增长

中国咨询的全球突破——君智战略咨询成果发布会

2017年12月19日，君智咨询在上海举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果”发布会。董事长谢伟山发表主题演讲《中国咨询的全球突破》，向现场三百多位企业家及媒体人诠释了君智竞争战略之道。他指出，竞争优势在于认知优势加运营优势，企业应该从顾客心智出发构建自己的竞争战略，通过打造差异化规避同质化竞争的风险，保证企业的可持续竞争优势。

君智战略咨询董事长，谢伟山

一、竞争战略价值，实现独特差异

君智战略咨询董事长谢伟山说：“竞争战略的价值在于创造差异化的可能性。现在企业发展最痛苦的是什么？很多创新本是一片蓝海，但是由于同质化竞争，很快会变成一片红海，企业盈利能力越来越低下。竞争战略可以帮助企业实现可持续的差异化价值。”

在过去两年里，君智咨询运用竞争战略成功帮助16家企业实现“绝地反击”，这其中包括在洋品牌“围城”中“逆袭”的飞鹤奶粉，以“高端”定位“突围”电动车价格血战的雅迪电动车，开创大理石瓷砖品类的简一……君智成为咨询界的一匹黑马。

二、君智竞争战略，打破企业思维误区

谢伟山说：“很多企业的误区在于习惯从自身产品出发去定位，其实应该从消费者出发，赢取消费者的心理认同。竞争战略的本质不是研究企业，而是研究顾客，所以我们的核心战略是经营人心。”

谢伟山指出以构建消费者认知为核心的竞争战略具有行业普适性，因为其具有“赢得人心”的力量。从“人”出发的思路来源于中国文化，君智认为，中国人注重实用理性，西方人重逻辑，东西方的文化差异决定了中国咨询不能照搬西方理论，“西学中用”才能更好的服务企业。

“经营人心”的思路旨在帮助中国企业打造品牌。谢伟山表示：如果没有品牌，中国企业只能扮演物理层面的搬用工；而一旦与顾客心智连接，形成品牌，利润和市场地位就会完全不同。

“在消费升级的背景下，品牌具有更高的溢价能力，这对中国企业来说是一个机遇。

三、成就全球竞争战略咨询第一品牌

谢伟山说：“我们中国企业几乎是在拿生命堵枪眼，这个时候我们应该给中国企业家更多的关怀。君智肩负着咨询人独特的担当，我们要帮助中国企业应对这种惨烈的竞争局面；我们志在用10年时间完成100个影响中国商业文明进程的案例，成为全球竞争战略咨询第一品牌。”

君智战略咨询合伙人，张景辉

君智战略咨询合伙人张景辉问：“同质化竞争惨烈，如何打破价格血战的困局”？

一、同质价格血战，高端战略突围

要知道竞争是市场永恒的主题，而同质化竞争却会将企业拖入困局。这也是为何中国企业同行之间经常陷入价格血战的原因。电动车行业就是一个典型，因为两轮电动车产品的严重同质化，“价格战”成为竞争的主流模式，企业利润微薄，行业内品牌总数从1000个锐减到200个。

受价格战影响，雅迪电动车虽然拥有高质量产品，却无法拥有定价发言权，盈利空间大规模压缩。2015年，君智为雅迪制定了“更高端”的竞争战略，经过半年的变革，雅迪成为行业下滑背景下唯一逆势增长的品牌，并于2016年在港股上市，成为行业内首家上市企业。

二、战略运营配称，护航企业突破

雅迪成功突围价格战远不止一个“高端”战略定位，还包括一系列的运营配称。

首先竞争战略是一个系统，广告宣传只能带来一个认知印记，线下门店体验必须与高端定位匹配。比如雅迪是行业内第一家做电动车4S店的，顾客通过广告导流进入门店以后，可以看到身着正装的工作人员，享受汽车4S店一样的标准服务，这种多方面的一致性才能实现高端的战略定位。所以，竞争战略的落地需要一系列运营活动的落实，包括传播推广、产品研发、门店升级、团队培训等，以此构建运营优势。

三、君智咨询特色，重实战重成果

运营优势也体现了君智咨询的特色：重实战，重成果。在传统咨询中，咨询公司只负责提交报告，方案能否落地全凭企业自身能力；君智的战略咨询颠覆了这一模式，全程跟踪竞争战略的环节，参与企业经营实战，保障战略落地。

雅迪电动车董事长，董经贵

雅迪电动车董事长董经贵在发布会现场表达了对君智的认可，并指出竞争战略可以帮助产品赢取消费者的心理价值认同。“没有品牌的牵引，消费者很难认同你的产品价值。特别感谢君智团队的用心，不仅在品牌战略定位上提供了精准建议，对我们的传播、服务、技术、设计、店面等不同方面都提供了专业指导。雅迪短短两年迅速崛起，跟他们的努力分不开。”

发展中国家科学院院士，石勇教授

会上发展中国家科学院院士石勇教授对君智咨询表达了认可：中国一定要有真正的软实力，这种软实力在于有没有一批能够代表中国的世界级品牌，君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。