上海
作者丨金鑫YOYO
来源丨微信公众号@一个符号工作室
官网丨www.one-symbol.cn
10月27日，我去杭州参加了刘思毅一年一度的万人群响大会。
我算不上刘思毅的铁粉，但公众号也关注好多年了，这次是第一次去现场参会。
会议最有看点的，当然是群响请来的嘉宾们，这里面有知名IP、垂直IP也有IP操盘手，所以我就想去现场听听课、交交朋友，顺便感受下到底是什么氛围。
一进会场就傻眼了：跟上海的精致相比，杭州的场子真是又粗暴又洗脑。还有那个拍掌神器和音箱，直接把我耳朵震蒙了。
大会气氛的“不可思议”
群响团队不仅拉了一堆工商财税的赞助，还把整个大会变成他用来会销的场子，目标非常明确：就是要卖他们的年度会员。
每个来演讲的嘉宾都在为群响会员权益做背书。
或者说，他们整体就是一个商业化产品包，刘思毅通过借势营销，卖他们的名气、知识经验和影响力。
这次我愣是在现场从早上8点半一直待到晚上10点，打破我为数不多的参会纪录。
来时现场已经快坐满了， 后来的人只能在旁边站着围观，现场气氛十分火爆 。想赚钱的人多如牛毛。
人群中还有广告圈的投资人、甚至我表哥的大学同学等等。
除了在刘思毅的合伙人Toby演讲时，我和旁边观众都打了个小瞌睡，其他时候竟然一点没犯困！不得不说I人在这种场合演讲，就是比E人吃亏。
更让我没想到的是，虽然场子看着比较low，但群响的粉丝质量竟然还挺高的。因为我身边坐的都是一些创客和小微老板。
这也从侧面证明：现在刘思毅做社群链接的能力，可能已经远远超过很多公关公司了。
群响的嘉宾都是演讲高手
首先复盘下刘思毅这场大会的精华看点吧。
01
程前和刘思毅的人气比我想象得强很多。
最直接的一个表现就是：一堆人走上台跟刘思毅蹭合影，场面非常“行为艺术”； 程前离开时，出口被围得水泄不通，人们拿着手机怼脸围拍，搞的跟追星一样。
很像英剧《黑镜》里的“行为艺术”
如果说蹭合影的都是学生还能理解，但我发现还有一把岁数的大爷也跟着凑热闹，由此可以判断：群响的粉丝大多属于非理性消费人群。
刘思毅 本人说话跟他在镜头里差不多，优点是煽动力极强，缺点就是太接地气，有时还冒脏话。为了卖货，真的拼到一点形象都不顾。
但令人困惑的是，他请的嘉宾和他的反差却很大，都很有气质，而且温文尔雅的居多。
所以很多嘉宾都出现了画风突变：
比如，有人走严肃苦难叙事风，有人立冷静沉默巨人的人设，有人的PPT一看就是大厂领导喜欢的汇报风等等…
坦率地讲，群响大会就是一个各行各业KOL演讲的“缝合怪”。
此外，刘思毅还充分发挥了他的综艺网感，和程前来了几句“互怼”。
比如：程前讽刺刘思毅在直播期间穿插了一堆人排队相亲的“综艺节目”，刘思毅就反骂程前是“擦边商业博主”……等等。
还好他们属于一代人，否则程前肯定要跟上次一样，因为“说错话”被老一代企业家“教育”了。
或许这也验证了：作为一个自媒体博主，你永远只能获得一部分人的喜欢，如果强求所有人都喜欢，你反而什么也不是。
02
现场有一个让我印象深刻的高知博主，是北师大脑科学+北大心理学博士后戴瑞娜。
她坦言，本来是面向宝妈群体做少儿阅读的赛道，但做着做着就发现自己的粉丝变成了50岁以上的老年人群体。而且后来发现，竟然还有90岁的老人咨询她怎么改善睡眠问题。
这个转变她自己都解释不了。
但后来她选择了重新定位，根据粉丝画像重新做内容，转型为一个改善睡眠的心理疗愈博主，尽管这已经和她当初想做的内容完全不同了。
这个案例其实蛮有代表性的，也给所有想靠短视频IP赚钱的人提了醒：你要关注你的粉丝需求，而不能仅仅做自嗨的内容。
另外，她也呼吁自媒体人要选择自己喜欢的交流方式。
比如她就不喜欢写作，但直播聊天对她来说就没什么负担，所以她就专注做直播。因为如果做自媒体让你感到不舒服，你其实也坚持不了太久的。
03
同样从大厂离职的周百见也让我感同身受。她说宁愿放弃那些小订单，也要专注能给你们大预算的客户。
她的观点我在几个月前非常同意。但现在经过市场捶打后，我觉得这种依赖路径真的不是对所有大厂毕业生都奏效。
因为你不知道，以前的职场经历会不会限制了作为个体的商业想象力？毕竟人人都想抱大树，但不是人人都有条件能上树啊。
而且，TO B服务最关键的因素恰恰不是出名，而是要更低调。
更多时候，大客户销售要解决的问题，可能比TO C卖货还复杂，你看哪个不是经营人际关系的高手？
04
晚间，博商操盘手Becky老师终于登场了，她也是我坚持待到晚上的唯一理由。
意外的是，她并没有分享成功的操盘经验，而是分享了几个亏钱的教训，大道至简、振聋反馈，金句摘录如下：
1、推行AI和数字人是为了优化生产力，但实际操作中，员工借此偷懒，未达预期成效。
2、专家大佬大部分合作条件苛刻，已经相当于高位股票，同时，又当又立居多。增加了团队内耗和协调成本，削弱整体战斗力。
3、成功经验往往具备时效性和环境依赖性，复制不等于创新，无法与新环境匹配时容易走进误区。
4、高流量不代表高消费，误将流量人群等同于高收入群体，导致错位营销。
5、素人孵化并非一蹴而就，投入时间长且不确定性高，需要合理评估投产比。
6、自己解决不了的问题很难靠高薪招人解决。
7、雷军说“顺势而为”很重要！赚当下能赚到的钱很重要！
8、如果你现在觉得自己很迷茫，那就什么都不要做！最怕，愚蠢的人太努力！
有几条我也感同身受，希望能够给想搞流量的老板们一些启发。
听完她的分享已经到晚上10点了，我实在扛不住就回酒店了。
群响是一座“江湖商学院”
这次来群响大会，如果只是来看刘思毅和嘉宾的，未免也太无趣了，网上直接看直播不是更香吗？
所以最吸引我的、有现实价值的，其实还是与一线创业者面对面交流，当然也是为了调剂下身心，毕竟谁也做不到待十几个小时不说话。
01
坐在我左边的是两个90后微商女老板。
她们都是自己进货，自己在微信群和朋友圈里营销，也不用雇什么人，完全自给自足，而且做的都是中高客单价的消费品类——药食和珠宝，据说复购率能到30%。
坐我右边的是一位东莞本地中小学教培老板，200人的合伙制团队，每年收入一个小目标。
最关键的是，从公域获客到私域转化，他都跑通了。
为了做公域流量，他还搭了个视频号运营团队。人不多但五脏俱全，主播、剪辑、运营啥都有，一年下来成本也不高。而且一点广告都没投，纯靠自然流。
但他最牛逼的地方还是做私域。
他还秀了下包里的5个手机，每个手机的微信里都加了1万人，现在私域已经有5万的教培家长用户。开会时，他的手机还有人在不停加他。
我心想这生意的利润可比广告公司强多了。 除了人力投入，也不需要垫资和比稿，课程一次策划就能永久复用，还能随时卖给那些体制内的老师。
说白了就是一个缩小版的新东方。
可见现在的教培行情依然不减当年，尤其是在未来撑起中国生育率的“下沉市场”。
02
然后再聊聊坐我后排的一位大哥。
交流以后才发现，我和他的共同点都属于“能写”的人，而且彼此一聊，才发现我们都是鸟哥笔记的作者。
他说鸟哥笔记是 自动转载他 内容的，而且他已经坚持写了7年原创内容，在鸟哥笔记累计获得1400多万的阅读量。
我说我今年写了8个月的公众号，建了20个新媒体矩阵，更新频率也不高，鸟哥笔记也不一定都会通过审核收录。
保守点说，所有平台加起来也就两三百万阅读量。
尽管现在全网都能搜到我，加好友的也越来越多了，但不等于都是目标客户啊。
结果一问才知道，他说他这10年就一直给企业做SEO顾问，有几个固定客户和付费会员社群，可以直接在家工作，以前好的时候可以年入百万，现在只能减半了。
这可能才是自媒体的正确打开方式——他自己就是个活生生的SEO案例，再通过TO B变现。
因为如果你的粉丝量不够，就没法卖刊例广告来变现。光靠平台偶然“赏赐”的流量转化的收益，其实是没法养活自己的。
所以，他一直选择深耕SEO业务，不需要链接任何产业、依赖任何交付团队，这是完全一个人就能做的极简生意，也没什么成本，纯靠写。
03
下午在二楼休息室吃饭时，和两个女老板也多聊了几句。
其中一个跟我年纪一样大，是个“深二代”。 她主要做汽车后市场的跨境独立站，把国内制造的产品卖到美国。
但人家爹妈99年就离开老家福建，去深圳开工厂做外贸了，本身就有多年的经商经验和供应链资源，所以一般人可能也没法复制。
她的一句话让我记忆尤深：做生意前，先算算自己能亏多少钱，因为一定会“交很多学费”。没有一定赚钱的生意，不赚钱的时候可能更多，而且大钱都是集中在短期内赚来的。
我做自媒体的复盘与感悟
这次参加完会议，我还是没有购买群响的年度会员。一是因为真没钱，二是觉得上课对我的意义不大。
但我依然会持续关注刘思毅。尤其是他现在为了做内容，连晒娃都不放过，我就越发喜欢他的真诚了。
说实话，我公众号粉丝不多，很多文章纯靠我在各个垂直社群转发。
有广告圈的，互联网圈的，公关媒体的，礼品采购的，创业搞钱的等等。非常感谢各位群主的包容，允许不要脸的我刷点存在感。
但我的基本盘没有一个在社交媒体上。
8个月了，公众号给的流量推荐都很偶然，只有为数不多的文章阅读量过万或大几千 。而且我也不喜欢为了流量，写耸人听闻和贩卖焦虑的标题。
打赏最多的还是一位陌生人：一位在北京中关村IT公司的男老板，我是查百科百科才知道的，在此谢谢他的关注！还有愿意付费看我文章的各位粉丝，谢谢你们的鼓励和支持！
而真正能让我阅读量快速增长的，其实是垂直媒体中“深藏功与名”的专业编辑们。
比如澎湃新闻、虎嗅、鸟哥笔记、人人都是产品经理、广告门、数英网等等，爱你们哦！
唯一的尬点在于：尽管文章有被媒体首页推荐和矩阵/社群分发的概率，但限制也多，你很难直接放二维码获取客户，也没法写软文走免费投稿的路径。
由于不同平台的定位和受众不同，他们也不会像自媒体那样可以随便发，因此投稿也不是100%能通过。
垂直媒体现在唯一的优势在于搜索收录非常强，而且基本都可以和AI搜索平台关联起来。
所以你们在AI平台搜索“金鑫YOYO”或者“一个符号工作室”也会看到我的信息。
当然，如果你有一定预算，直接付费做媒体投放肯定更高效，有这方面需要的老板可以找我操盘，为你提供联络媒体、写稿、发稿、SEO的全链路服务。
如果你是一个自媒体创业小白，在写作这条路上感到迷茫，也可以来付费咨询我。作为一个在全网SEO拿到一定成果的自媒体人，我可以给你一些现实且中肯的建议，帮你少走弯路。
我是一个符号工作室创始人金鑫YOYO，10年互联网营销+品牌公关从业者，前网易高级运营专家，280万+影响力原创新媒体作者，南京大学2010级校友。
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