史上最长“双11”来临 “驿动的心”能否“昨日重现”？

　　商场内的部分品牌活动。

　　谈到“双11”，许多热衷于网购的市民并不陌生，这场通过各种优惠来“促销”产品的盛大“节日”，被许多“持家”的消费者，视为以更低价格买下心仪产品的难得良机。今年，也被称为是史上持续时间最长的“双11”，“战线”拉长真的对销量提升有用吗？消费者会“买账”吗？

　　招式百出，购物优惠成“数学题”

　　往年，“双11”开启的时间是10月24日，但今年，天猫淘宝、京东、拼多多等线上电商平台，纷纷在10月14日就开启了“双11”的预售活动，提前了10天。

　　在这批队伍里，更有首次加入的“双11新秀”小红书，于10月12日开启了“1年1度购物狂欢”。而抖音的“双11先享好物节”，更是在10月8日就开始了。

　　开启得早，却结束得晚。这场大型促销活动，甚至越过了11月11日的时间“门槛”，直至11月底才结束。细算下来，今年的“双11”大促活动，将持续一个半月之久。

　　除了拉长营销活动的“战线”外，各种折扣优惠策略也于购物平台中纷纷“上架”，以刺激消费者的购买欲望。

　　首先是预售和蹲点秒杀这两类活动，均旨在通过瞬时的价格“大跌”，来吸引消费者的关注。随后，便是跨店满减、百亿补贴两大固定优惠，商家与平台之间进行合作互利，共同在价格上“做低”，以产品的火热销量，为店铺和平台带来流量。

　　记者发现，利用社交手段来扩大活动影响力，同样也是“双11”的“秘技”。口令红包的推出，不仅提升了消费者向外分享的动机与欲望，同时也用更加柔和的形式“拉拢”了不常网购的顾客，甚至包括已经“退场”的“双11”老顾客。

　　招数尽出，有人觉得眼花缭乱，不知该如何计算，才能以更低价格买到心仪的产品，只能抱着“优惠就对了”的念头，疯狂在购物车里“加购”；有人则思考平台推出的各大策略，化身“数学家”计算优惠叠加，致力于“不让自己亏一分钱”。

　　“双11”名头，线下“好使”吗？

　　记者走访了万象城里的众多商家，发现相较于购物平台的多样与喧闹，商店内的氛围反而略显冷清。

　　“双11”购物狂欢节点来临，主做服装业务的百武西服装店也做起了销售活动，试图通过线上同款的营销手段，来吸引线下顾客的目光。“每年这个时候，都会进行一定的价格优惠，今年活动是全场衣服统统六折。”店家表示，虽然已经对商品做出了一定的优惠，但实际客流不尽如人意，“一般都是通过联系老客户来消费”。

　　一家耳机销售实体店除了在线下开展优惠活动外，线上的店铺也进行了同步的降价。双线同行，试图吸纳线上线下两批人群。计划虽好，店家却表示，“实际上线下流量并没有多少，多半都是靠线上流量‘撑’着。”

　　部分品牌则是直接放弃了对线下客群做营销的想法。记者走进了安踏品牌店，发现店内并没有张贴出任何关于“双11”促销的横幅或招牌，店员表示，“线上店铺或许会有相应的营销活动。”

　　买与不买，消费者心态不一

　　对于张莹来说，购物平台集体开展活动，是其最期待的时刻。张莹开始熬夜“奔波”在多个平台，蹲秒杀、凑满减，然后往购物车里塞了一堆又一堆的东西。

　　“例如面膜、零食、衣服等日常用品。”张莹说，这种努力也换来了回报，有一款她一直放在购物车里不敢下单、心心念念好久的吹风机，在“双11”活动开始当天，价格就从500多元跌至了300元左右。价格“大跳水”，她马上就支付了订单。目前，张莹已经清空了购物车里的护肤品、日用品、衣服鞋子等商品，总花费近2000元。但这场购物狂欢并没有结束，张莹还是会被不断出现的优惠价格所吸引，然后继续往购物车里添东西。

　　麦晓彤称得上是“双11”的“退役选手”，参与了2021年和2022年两届活动的她，今年已经不再加入这场大型促销。“很多时候都是冲动消费。”麦晓彤认为，价格“大跌”实际上是一种“假象”，给消费者一种占到便宜的错觉。她觉得，实际情况并非如此，“有一次我凑了许多满减优惠，花了200多元买了一款护肤品，‘双11’活动过后，却发现它平日的价格，比我在这场活动中购买得还要低。”

　　合肥通客户端-

　　合报全媒体记者 王书浒 文/摄