神州细胞否认因涉嫌骗保被查，但其销售模式仍存争议

界面新闻记者 | 李科文
界面新闻编辑 | 谢欣

神州细胞近日陷入骗保风波。据业内消息，因在核心产品安佳因销售过程中涉嫌骗保，神州细胞多位医药代表和地区经理已被警方带走调查。有业内人士称，此事由浙江警方负责调查中。

10月28日，界面新闻向神州细胞求证相关事宜，神州细胞回应，截至现在，公司未收到有关部门针对公司的调查通知。

神州细胞的安佳因是我国首个获批上市的国产重组凝血八因子，于2021年获批上市，主要用于成人及青少年（≥12岁）血友病A（先天性凝血因子VIII缺乏症）患者出血的控制和预防。

不到三年时间，神州细胞安佳因就创造了销售“神话”。据神州细胞2023年年报，2023年，神州细胞安佳因已占据同类产品市场占有率第一，实现销售额约17.8亿元。

界面新闻曾独家拆解神州细胞重组八因子的销售神话。其中的模糊地带就藏在赠药与援助间。

与慈善机构达成合作给予血友病患者援助在行业并非秘密。只不过，安佳因的销售特别激进，患者使用安佳因不仅不花钱，甚至还能赚钱。

从销售模式来看，神州细胞涉患者援助项目给用药者现金补贴，以诱导患者多开药，从而实现产品的快速放量。特别是，这种通过低价与现金补贴的行为诱导患者多开药，还涉嫌薅医保基金羊毛。 这或让本就紧张的医保基金更加承压。

这些举措也直接反映在神州细胞的财务数据上。

据截至最新的2024年半年报，2024年上半年，神州细胞实现营收13.05亿，同比增长61.45%，净利润1.26亿元，扣非净利润3.4亿元。

其中，净利润与扣非净利润间非经常性损益差额2.14亿。非经常性损益主要来源营业外支出，为2.76亿元。

营业支出中占大头的正是对外捐赠。据2024年半年报，2024年上半年，神州细胞对外捐赠2.76亿元，占营业外支出的99.97%。

而从现金流量表角度，对外捐赠的费用也是实打实的作为现金流出。据2024年半年报，2024年上半年，神州细胞支付其他与经营活动有关的现金5.12亿元，其中捐赠支出2.7亿元，占比52.73%。

例如，“因你同行”是神州细胞为安佳因销售专门设置的慈善援助项目。据项目官网，该项目由中国初级卫生保健基金会设立和神州细胞共同发起，由神州细胞向中国初级卫生保健基金会无偿提供援助。

一位江西地区的“因你同行”项目工作人员向界面新闻记者介绍，在一年时间内，患者通过医保开出一定数量的安佳因后便可获得赠药资格。若不想要这些赠药，可以二选一将赠药变成现金补贴6000元。“部分低保血友病患者会选择将赠药变成现金补贴。”该工作人员还表示，除此外，还有一项罕见病补贴，补贴金额为2300元。患者每累计开出120支250单位的安佳因，即可获得一次2300元的现金补贴。

此外，在2023年7月5日于某省市血友之家官网发布的公告中一篇标题为“2023因你相伴-血友病患者公益项目上线啦!”的通知中就透露的安佳因销售的现金返还的规则。

据该官网介绍，“因你相伴”是由神州细胞无偿提供慈善援助。除检测治疗援助、手术治疗援助外，其中还特别提及了困难救助。作为“因你相伴”项目的补充援助项目，仅接受已入组“因你相伴”援助项目的血友病患者申请；经项目办公室审核批准入组后，可获得资金援助。患者每购买安佳因药满7.5万元或者达到250单位88支或1000单位30支，就可以申请2500元的资金援助，申请额度没有上限，时间为2023年自然年内产生的购药费用。

此外，神州细胞还曾通过另一项名为德义慈善“神州友爱-血友病患者援助”项目完成安佳因的销售现金返还。一位曾参与德义慈善“神州友爱-血友病患者援助”项目的血友病患者向界面新闻表示，在参与使用安佳因入组项目的三个月时间内，其每月可从相关资助项目中获得1000多现金补助。

一位四川的血友病患者则向界面新闻表示，在四川，除开够30支安佳因获取的赠药补助6000元外，还有每月接受规范治疗开药的1000元生活援助。“按季度打款，一次3000元。加上赠药回补6000元，一年最多可拿18000元的现金补贴。”