上海
如何在28岁时筹集数亿美元投资初创公司？你可以从福布斯欧洲U30（Forbes Under 30 Europe）金融上榜者哈里·斯特宾斯（Harry Stebbings）那里得到答案。
原文标题：《这位还不到30岁的播客主持人如何筹集到欧洲最大的风险投资基金之一》
每周，斯特宾斯都会与两位新的有限合伙人（LP）见面，他们可能成为他的公司20VC的基金投资人。随后，斯特宾斯会请这两人再给他介绍三位有限合伙人。用他自己的话来说，他通过孜孜不倦的努力建立了人脉网络。
两周前的周二（当地时间10月15日），总部位于伦敦的20VC公司宣布，凭借这一人脉网络，公司最终在短短四个月内筹集了4亿美元的基金，这次融资得到了包括罗斯柴尔德投资信托公司（Rothschild's RIT Capital Partners）和麻省理工学院投资管理公司（Massachusetts Institute of Technology Investment Management）等机构的支持。
本次融资帮助20VC跻身欧洲顶级风险投资公司之列。
此前，该公司曾在2021年的一轮融资中筹得1.4亿美元，在更早之前筹得了800万美元。但这一切的真正起点是一档播客节目：
2019年，斯特宾斯凭借创办“20分钟风险投资”（The Twenty Minute VC）入选福布斯U30榜单。这是他18岁时推出的媒体品牌，采访了全球最大牌的一些风投人士，如亿万富豪投资人马克·安德森（Marc Andreessen，斯特宾斯给他发了53封邮件后，他才同意参加节目）。
“为什么我的播客会成功？
因为我们掌握了制作精彩节目背后的科学，”斯特宾斯在接受《福布斯》采访时说道，“成功的播客节目懂得如何在短时间内传递价值。如果前三分钟内没有抛出什么金句或教训，我们就会把这段剪掉。”
他表示，这个播客在吸引创始人加入20VC方面也功不可没。
20VC目前管理着超6亿美元的资产，投资规模从种子轮的10万到300万美元，最高到A轮的1500万美元。他最喜欢的投资之一是LinkTree，这是一款“个人简介链接”工具，目前估值为13亿美元。
20VC的结构也与其他公司不同，由三个子基金组成——20Sales、20Product和20Growth。每个子基金都有八位行业专家担任投资者，他们目前在OpenAI、Pinterest、LinkedIn和Spotify等公司工作。这能给创始人带来什么样的价值？
斯特宾斯表示：“接受20Sales的投资，你就能随时联系到八位顶级销售领袖。”
至于这4亿美元将投资给什么样的创始人，斯特宾斯的主要衡量标准是——痴迷。“我不是这个行业里最聪明的人，但我比任何人都愿意更努力地工作，”他说，“这就是为什么我的社交生活少得可怜，我住在办公室里，但我觉得没有多少年轻人愿意为了成功放弃一切。”
他表示，对创业的痴迷是所有伟大创始人必备的特质，他衡量这种痴迷程度的方式就是询问他们如何赚到自己的第一桶金。
而对于那些想开始投资或创办自己的风险投资公司的人，他再三强调建立人脉的重要性。举例来说，他用了七到八年才和麻省理工学院和RIT资本建立关系。
“要早早建立关系。不要开口就向别人要业务，约他们喝杯咖啡，向他们虚心求教，或者在社交媒体上与他们互动。我们为什么能够这么快募集到这笔基金？因为我在募集基金之前就已经建立了这些关系。”斯特宾斯说道。
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/alexyork/2024/10/18/how-this-under-30-podcaster-raised-one-of-europes-largest-vc-funds/
文：Alexandra York & Zoya Hasan
翻译：Bella&Elsa
校对：Lemin Guo
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头图来源：Getty Images
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