安踏执掌，可隆展望百亿

记者丨韩璐 编辑丨谭璐

“可隆的暗标产品，不会像始祖鸟和迪桑特这么高调，很适合上班穿着。”

冷门、低调加上一些玄学，户外品牌可隆“悄悄”走红。

今年1-9月，可隆的收入增幅达到50%。

“可隆是今年上半年集团增速最快的品牌，不管是店效还是利润，都取得了很大突破。”安踏集团董事局主席丁世忠点名表扬。

可隆品牌的负责人，同样来自丁氏家族。由安踏创始人丁世家之子丁思榕，担任董事长兼CEO。

1992年出生的他，正带领这个来自韩国的户外品牌，跃升国内“新贵”。

重回牌桌

9月末，可隆完成了一步关键布局，在上海高端商圈新天地新里，开出一家全新零售空间“KOLON KRAFT”。

这家两层的门店，被装饰成雨林空间，分为登山、徒步、钓鱼、露营四大场景。

店内人员向《21CBR》记者介绍，可隆为门店推出了限定产品，可隆OBLI-K®露营冲锋衣石库门配色，以及跨世徒步鞋白玉兰配色。

店内一位消费者告诉记者，“同等价位的，可隆款式更多，颜值更高，同样功能的，可隆价格更低。”

走红的可隆，已蛰伏多年。这个创立于1973年的户外品牌，以露营和登山服饰起家。

2006年，可隆就进入中国市场，2017年，安踏集团宣布与可隆母公司合资，获得可隆在中国内地及港澳台地区的独家经营与销售权。

不久，丁思榕加入合资公司，负责可隆品牌在中国的销售。

他建立团队、梳理流程，搭建全新的零售体系。设置东北、华北、西南、华东四个零售大区，并在国内设立研发中心，扩大市场。

2021年之后，户外露营热潮爆发，可隆确定发力生活方式户外赛道，密集营销，曝光明显提升。

“始祖鸟、北面、哥伦比亚、探路者等，都是走性能户外路线。而可隆定位的用户，不是要去户外攀岩、越野的专业玩家，只是追求户外生活方式。”

一位业内人士对记者解释，可隆面对的受众更多，更年轻，有更多女性消费者。

消费内容社区“什么值得买”运动户外行业负责人宫晓非告诉《21CBR》记者，消费者不光关注产品的基础功能，也越来越重视耐用性和时尚感。

近三年来，该平台上，可隆的销售额增速超40%，其中，三合一软壳冲锋衣、中长款鹅绒羽绒服为热卖款式。

乘胜追击

尝到业绩甜头的丁思榕，带着可隆团队，一路高歌猛进。

去年4月，他在上海上生新所开设了全国首家品牌文化中心“KOLON 1973”，门店面积达到500平米，以露营装备搭建体验空间。

接下来，他又在成都太古里、三里屯太古里开了新店。

可隆在中国开设的约160家门店，几乎都在一线和新一线城市的核心商场，包括北京国贸商城、上海静安嘉里中心和南京德基广场等。

记者走访可隆新天地门店，发现门店的设计，并不是单调的陈列，而是通过模块和道具，打造户外露营的各种场景。

业内人士表示，这与可隆的定位思路有关。

“可隆不用像专业户外做得那么重，走轻户外路线。在门店的创意和审美上，可以更新潮。”

渠道策略是定价策略的一部分，很多人觉得可隆变贵了。

“之前，可隆知名度不高，在运动时尚赛道又没有太多对手，定价上就有更大的话语权。”

该业内人士表示，其品质见好、渠道高端化，价格带自然提升，“身份认同，圈层文化，都是品牌溢价的部分”。

记者查询官方售价显示，可隆的内搭基本在500-1000元左右，冲锋衣介于2000-6000元价位，最贵的GAIA PRO系列售价5600元，徒步鞋从1000-3000元不等。

“以前常常在集合店和二线户外品牌在一起，整体质量不错。”一位户外爱好者告诉记者，“早年的价格，比现在更亲民。”

集团过往成功的营销方式，也给可隆提供了思路。

例如，始祖鸟与松赞集团合作，在松赞香格里拉林卡酒店，以及滑雪胜地吉林北大湖开设“目的地门店”。

可隆以户外露营为主题，与精品酒店厂牌“既下山”合作，在云南丙中洛雾里村开设店铺，并举办体验活动，深入附近原始森林观察野生动物，以及进入梅里雪山等。

2020年，户外体验社群可隆“路”营实验室创立，陆续推出徒步、露营、攀岩等活动。

去年起，可隆还在全国多地举办品牌活动及露营节，把户外爱好者们聚集起来。

专业路线

合资公司刚成立时，对于品牌定位，丁思榕在潮流时尚还是户外装备之间摇摆。

早年，可隆是时装周常客，户外风潮之下，丁思榕选择“赛道不变，提升调性”。

他针对露营等轻量户外运动做营销，强调都市生活，不忘将徒步、登山和滑雪等高强度的运动科技融入产品中。

可隆走过专业装备路线，向南极远征队提供帐篷，赞助韩国登山队首次登顶海拔8163米的马纳斯鲁峰。

技术储备上，可隆集结了高端户外的全家桶，冲锋衣的顶尖面料Gore-Tex，速干防晒的Seco舒可面料、舒爽透气耐磨的Banboo Fiber自然竹纤材质等。

今年4月，可隆签约前国家女子中长跑队队员金源，这是品牌进入中国市场后的首位运动员代言人。

在时尚、潮流、环保等文化之上，丁思榕正在加固专业营销形象。

今年9月，可隆又官宣胡歌作为代言人，“通过国民度演员的代言，可隆想把受众从户外破圈到更多的人群。”业内人士表示。

在安踏集团里，可隆的定位比Fila更专业，但比迪桑特更时髦、更都市化，比始祖鸟更便宜，场景更轻巧。

根据调查，中国户外运动渗透率不到30%，与海外超50%的渗透率有一定距离。

集团内，可隆的权重也在提升。

去年10月，安踏发布了未来3年发展规划，可隆与迪桑特一起，被视为第三个百亿规模的候选品牌。

来源：迪桑特

集团给可隆的目标，是23-26年复合增长率30％-35%，深耕徒步和露营场景，打造户外生活方式和社群矩阵。

未来12个月，可隆计划从产品突围，主要是防水夹克、露营及鞋类产品，重塑华南、深耕川渝、夯实江浙沪，进一步提升市占率。

“可隆的全国门店数不算多，但售罄率、店效等体现增长的数据上，都非常出色。”有内部人士透露。

前有FILA、始祖鸟和迪桑特的成功，眼下，东风吹到了可隆。对丁思榕来说，扬长避短，有望更上一层楼。

图片来源：可隆，除标注外