农夫老板成了首富、华润怡宝上市融资50亿港元，这家公司却撑不住要倒闭了！

作者丨淮安

编审丨橘子

昨日，华润怡宝成功上市，也将快消人的目光再次拉回到饮用水行业。是的，卖水能卖成首富，比如蝉联四届中国首富的农夫山泉钟睒睒；比如，已经故去的宗庆后，但一路走来，除了首富，饮用水江湖也有“出手即巅峰”的恒大冰泉、“倒下去”的瀞度，逐渐边缘化的昆仑山、西藏5100……

昨日，华润饮料（控股）有限公司（以下简称：怡宝）在港交所上市，成为继农夫山泉之后又一个上市的包装饮用水企业。该股发行价14.5港元，开盘价为16.46港元，较发行价上涨13.52%；收盘价为16.68港元，较发行价上涨15%；以收盘价计算，公司市值为391.62亿港元。

至此，一切过往皆为序章，华润怡宝站上了新的起点。

与此同时，内参君得知，“瀞度，很有可能倒闭了”。一知情人士称。

瀞度，曾是一款短暂“全国化”的矿泉水品牌，其公司——青海聚能瀞度饮料股份有限公司（以下简称：瀞度）位于青海省黄南州河南县托叶玛乡。什么概念？公司所在地距离青海省省会城市西宁近300公里。换言之，这款水想要从大西北走向全国，第一个拦路虎便是运距。

公开信息显示，成立于2011年的瀞度，是为数不多的诞生于青海的饮用水企业之一，早年间也曾短暂地“全国化”，很多人认识它是在杂志封面、一些精品超市或特通渠道，初识它的不少人除了要斟酌品牌第一个字的读音，更咋舌于它动辄十几元的销售价格（500毫升装）。

前述知情人士对水质颇有研究，在他眼里，瀞度的矿泉水是真的好，但……

有关它的好，瀞度官方曾是这样介绍的：瀞度天然矿泉水源自海拔3860米的青海三江源保护区；大约19830年前，瀞度水源就结成了固态冰，封存在地下，没有参与过大气水循环”；瀞度天然矿泉水呈弱碱性，pH值7.2-7.8。经5万米断裂带岩层融滤后自然涌出，含有锶、偏硅酸、钾、钠、钙、镁、钒等多种矿物质且含量均衡，长期饮用，有益健康……

“水很好，但销售并不好，再加上三年疫情，市场上已经很少见到了，大概率已经倒下了。可惜了……”前述知情人士感慨。

企查查显示，瀞度的大股东是天津滨海聚成投资有限公司，持股比例70%。其余30%，由法人代表及公司董事长郭庆华持有。可有意思的是，郭同时也是天津滨海聚成投资有限公司的大股东，持股比例95%。目前，其股权处于“冻结”状态。

16日，该企业又新增了一条限制高消费的信息。截止昨日，企查查的页面上，瀞度公司的下方已经出现了“失信被执行人”、“被执行人”和“限制高消费”的红色字体。细究下来，其公司自身风险已多达35条，关联风险46条；其公开的6个联系电话，不是“不存在”、“关机”就是无人接听的状态。

另外，瀞度官方公众号的更新时间停留在了2021年2月25日。前一次更新则是2020年11月5日。

根据公开信息和前述知情人士了解的情况，瀞度公司并非一家专业的快消企业，一定程度上属于跨界，“做不好”或有其一定的必然性。

然而，同样诞生于青海的另一矿泉水品牌昆仑山（昆仑山矿泉水有限公司），即便是专业做饮料的加多宝集团出手，却没能将昆仑山送上年销售200亿的“高位”。

企查查显示，昆仑山于2007年6月在青海省格尔木市西大滩雪峰路8号成立。曾被加多宝集团寄予厚望，也是彼时加多宝培养的“第二增长曲线”。

比瀞度还夸张的是，它的生产地距离青海省省会城市近900公里。这样的运距，在本就竞争激烈的饮用水江湖，可谓“天然屏障”。虽然水质不错，但前期的高价，后期的降价；分团队、品牌运作等等，都没能让昆仑山这款矿泉水的市场份额变得更好。

因不是上市公司，其业绩只能“听说”。“最好的时候，年销售大概有7亿，如今只有2亿了。”一了解加多宝的业内人士说。

怎么说呢？将凉茶从南卖到北，且年销售近200亿的团队，不论期间经历过多少风雨和折腾，高海拔、大草原的水并没能如愿地“流向”更广阔的中国市场，也没能让业绩变得更好。

同样的，西藏5100，与农夫山泉、统一等诸多水企拥有相邻水源地的恒大冰泉，也没能实现“一处水源供全球”的梦想。

不同的是，西藏5100和恒大冰泉都曾有过短暂的高光时刻。前者，因为与中铁快运的缘分和过往，曾经如愿实现了全国化，但也因为这样的“合作”关系遭受颇多质疑，最后甚至面临了“叫停”（不再送水）事件。之后，在与中铁快运渐行渐远的同时，如今的水饮江湖上，已经很少听见它的声量了。

而恒大冰泉，可谓横空出世，和前述诸多饮用水品牌不同，它是一款由首富（许家印）推出的水。彼时的招商大会，经销商们都是乘坐专机前往的，和快消企业卖水不同，恒大冰泉最初用卖房子的方式卖水。只是，高毛利的地产和赚辛苦钱的快消怎可同日而语。

不过，有亲历过恒大冰泉辉煌的业内人士对内参君说，“工厂还有货，但已经比较萧条了。哪像之前，恒大工厂的装卸工都很牛B，拉货的司机去拉货还得给人买烟、买水；因叉车司机有权利决定先给哪个车装货，所以，还得招待好叉车司机……现在不用了，正常干活就行。”

如今，他还会卖恒大冰泉。“有些地区能卖，低钠那款水不错，没做起来可惜了……”

是的，就产品而言，前述每个公司都不乏好产品，每一个也都略显“可惜”。在充分竞争、竞争激烈且不缺好产品的快消江湖里，一步错，步步错。

他们的“可惜”有趋同的地方，也各有各的不同。但战略定位与市场现实的脱节、营销策略的失误、内部管理和运营的问题、价格策略的失误、甚至高层震荡以及股权变动，在它们身上都能找到似曾相识的痕迹，换言之，走到如今的局面，“它们不冤”。

如果，“一处水源供全球”是问题的话，农夫山泉也曾经历过这样的发展阶段，且时间并不短；而昨天上市的华润怡宝，同样经历了饮用水江湖的起起伏伏以及激烈竞争。就像贯穿2024年的包装饮用水大战，价格战之下，没有不受伤的。或也恰恰如此，优秀的管理者和优秀的企业才弥足珍贵。

2024已经进入尾声了，有关“水战”的故事，仍将继续。不缺好产品的市场，也需要好商品。“明年如何更好”的命题已然摆在每个管理者案头，不论市场变得更好亦或更坏，都值得期待。自然，想卖水卖成首富的公司和个人也将继续前赴后继……