SHEIN数字化营销成科特勒笔下典型

近日,全球知名营销学权威著作《现代营销要点》巴西版正式出版,该书由被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒撰写,是全球第一本围绕特定市场成功故事的营销书籍。在这一重要著作中,戴尔、Meta、谷歌以及SHEIN等全球知名品牌凭借以“消费者和市场为中心”的数字化柔性按需模式、在社交媒体平台取得的巨大成功和创新的多渠道消费者体验成功入选。

作为现代营销学的集大成者,菲利普·科特勒在《现代营销要点》中深入剖析了当前市场环境下企业所面临的挑战与机遇。科特勒认为,如今所有行业和企业都面临不确定因素带来的挑战,组织和公司必须应对不断的变化和数字化大趋势,这需要不断的创新和变革。而SHEIN正是凭借其开创性的数字化柔性按需供应链模式,成功地在时尚界脱颖而出。

SHEIN的供应链模式摒弃了传统的预测流行趋势进行生产的方式,而是实时分析跟踪市场趋势与消费者偏好,专注于生产市场和消费者真正想要的产品。这种以消费者和市场需求为导向的供应链模式,不仅极大提升了消费者在整个流程中的参与度和被重视程度,还通过销售情况的实时反馈来决定是否继续生产以及后续产品的改善,从而实现了产品的快速迭代和优化。

在数字化柔性按需供应链模式的支撑下,SHEIN得以快速响应市场变化,为消费者提供更加丰富、时尚且性价比高的产品。同时,这种模式还极大减少了库存浪费,提升了产品的整体性价比,使得SHEIN在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

除了数字化柔性按需供应链模式外,SHEIN在社交媒体平台上的巨大成功也是其品牌持续发展的重要推动力。据统计,SHEIN在社交媒体平台上已经累计了超过2.5亿粉丝,这一庞大的粉丝群体不仅巩固了其在时尚界的影响力,还为品牌带来了源源不断的流量和曝光度。SHEIN在社交媒体及年轻人群体中具备强大的影响力,陆续获得Twitter最具海外影响力品牌、TikTok 最常被提及的品牌以及Instagram参与度Top1的时尚品牌等荣誉。

SHEIN深知社交媒体在品牌传播和消费者互动中的重要性,因此积极与各种体量的红人和名人建立合作。这些合作不仅提升了SHEIN的品牌知名度和美誉度,还通过红人和名人的影响力带动了消费者的购买决策。例如,SHEIN与全球流行歌星Anitta合作推出的“evoluSHEIN x Anitta”联名系列,就是其在环保服饰计划下首个产品合作的成功案例。

此外,SHEIN还注重为消费者提供创新的多渠道消费者体验。除了快速、可靠的全球交付服务外,SHEIN还积极开设快闪店,以满足Z世代消费者对于实体商品及与品牌互动的需求。在欧美等地以及巴西圣保罗、里约热内卢、萨尔瓦多等主要城市,SHEIN的快闪店都吸引了大量粉丝前来参观和购物,其中位于圣保罗的首家快闪店更是取得了巨大成功,引发了社交媒体上的广泛关注。

在菲利普·科特勒的《现代营销要点》中,SHEIN作为颠覆性数字化营销策略的典型案例备受瞩目。通过其开创性的数字化柔性按需供应链模式、在社交媒体上的成功推广以及创新的多渠道消费者体验,SHEIN成功地在时尚界树立了标杆。未来,SHEIN将继续秉持以消费者和市场需求为导向的营销策略,不断创新和变革,为消费者带来更多时尚、高性价比的产品和优质的购物体验。