东北雨姐，千万网红背后的缩影

东北雨姐贷款1200万买楼

尽管东北雨姐逐渐消失于众人眼前，但互联网从未停止对她的关注。

近日，“东北雨姐的千万大楼贷款没还完”这一词条冲上热搜，雨姐和她的电商楼，再次引起全网讨论。

当前，外界将视线转移至那座巍峨的高楼——辽宁省雨姐电商直播孵化基地（简称“电商楼”）。

据界面新闻，这座电商楼耗费了东北雨姐约1800万元，其中超1200万元是贷款，要到2027年才能还清。

天眼查信息显示，今年8月，东北雨姐（本名：常小雨）投入300万元注册资本，成立了辽宁雨姐电商直播孵化基地有限公司，而同名的大楼也出现在公众视野。

据网友爆料，这座电商楼位于辽宁省本溪市，规模庞大，外部被围栏包围了。

知情人士向界面新闻透露，巅峰时期的雨姐，曾计划通过这座电商楼，为更多人提供工作机会，甚至希望能将那些打算前往南方打工的同乡人留下。

但如今，一切皆成空。雨姐的计划打了水漂，电商楼也只能被暂时搁置。

自“红薯粉事件”爆发后，东北雨姐和与她有关的一切，都经历了翻天覆地的变化。

此前，本溪县磨石峪村的一个农家小院里，经常展示雨姐红红火火的农村生活。

早在去年年初，一条视频《雨姐带大家看看东北过年囤年货有多狠》迅速走红全网，点赞量超200万，评论量超30万。

新年赶大集、十五做元宵、回家串门等细节串联在一起，组成了热闹非凡的东北农村景象，丰富的生活感和烟火气吸引了大批用户。

仅用了50天，雨姐的粉丝就从100万猛增到500万，本人甚至被誉为“战狼版李子柒”。

但谁能想到，这份充满烟火气的农家乐，实则真假难辨。

就在本溪县市场监督管理局决定向东北雨姐罚款165万元之时，石峪村小院的真相也随之被爆出。

原来，这里根本就不是雨姐的家，只是她专门用来拍摄短视频和直播的地点。

据报道，全网走红后，雨姐当机立断，租下了石峪村的几间杂物间，以及屋后的田地。合约在2023年签订，租期4年，租金共2万元。

在当地村民看来，雨姐团队并不是在记录农村生活，而是在表演农村生活。

但严格意义上雨姐也不算骗人，因为她确实出生农村，擅长干农活，彪悍干练不输当地人。

只不过，流量时代下，在短视频中表演干农活，可比真正干农活收益大得多了。

而从纯粹的农民，转型为极具表演力的农村网红，也帮助雨姐走上了财富自由之路。

但成也流量，败也流量。带货频频翻车的雨姐，最终还是遭受舆论反噬，付出了应有的代价。

国庆长假期间，有网友发布视频称，他们一行人组团前往雨姐的拍摄基地进行探访，却发现该处已人去房空，有的道具甚至都落灰了。

此外，还有网友曾拍摄到一个耐人寻味的场景：雨姐斥巨资修建的电商楼，刚刚装修完毕，就用红布遮盖住了“雨姐”二字。彼时，恰逢“红薯粉”事件闹得沸沸扬扬。

于是，接二连三的负面信息爆出，以致于外界开始怀疑雨姐跑路了。

好在，团队很快做出回应称，雨姐就在公司，没有跑路。家里总有人来打扰，她只好搬出来住，正忙着加班加点处理售后。

如今，越来越多网友将石峪村小院视为“打卡点”，隔着紧锁的院门拍照，这种猎奇行为已经对附近村民的生活造成严重困扰。

从爆火时的粉丝拜访，到塌房后的网友猎奇，东北雨姐和她的农家小院，不由得让人感慨：眼看她起高楼，眼看她楼塌了。

塌房的东北雨姐，到底做错了什么？

当前，东北雨姐的抖音账号、快手账号陆续被禁言，系统显示“该用户因违反社区规定被禁止关注”。

随后，其所属公司“本溪雨姐传媒有限公司”（简称“雨姐传媒”）立即回应称，不是永久禁言。这似乎传递了渴望再度复出的信号。

如今，直播电商行业的竞争愈发激烈，我们还不能对雨姐的未来妄下定论，同时对比之下，她的过去更引人深思。

从全网爆火到极速坠落，短短两年间，东北雨姐到底做错了什么？

在笔者看来，迅速走红的雨姐表现出了超强的内容创作能力，但随着而来的还有对选品和公关的疏忽。

先看选品。

事实上，围绕在雨姐身上的各种争议中，影响巨大的当属“产品翻车”。

红薯粉、酸菜、油污净等一系列产品问题，暴露出雨姐对选品和供应链把握不足。其中，“红薯粉事件”直接引发了严重的事业危机。

10月12日，由于涉嫌产品标签虚假标注，雨姐传媒被罚款165万元，有关部门责令其暂停经营限期整改，承担相关法律责任。

与此同时，雨姐再次面临产品问题。打假博主“蛙哥出击”爆料称，她带货的油污净，疑似虚假标注，缺斤少两。

彼时，不少网友在该博主的视频下方晒出油污净未拆封装的称重图，以及实际的装瓶量。

据“蛙哥出击”，该产品的单链接销量约为187万，商品链接下却有高达1.5万条差评。面对这种情况，他当即向检测机构寄出样品进行检测。

结果显示，油污净短缺量为9.4%-12%，属于“不合格产品”。最终，“蛙哥出击”据此向厂家属地市监局进行了举报。

作为千万粉网红，雨姐在创造惊人销量的同时，必须承担起相应的产品责任。但走红太快的她，似乎并没有足够深刻的意识。

一方面，这可以从带货品类和关联公司中看出。

蝉妈妈数据显示，雨姐带货的产品多为生鲜蔬果，具有极高的损耗率和出错率。

天眼查信息则显示，其丈夫白国辉名下共关联的公司有本溪满族自治县雨姐食品厂、本溪常丰雨姐土特产商行，在今年7月都被列入了经营异常名录。

另一方面，知情人士也向界面新闻透露了雨姐团队的工作详情。

早在去年启动带货首秀后，他们就曾雇佣过一个来自杭州的专业团队，负责选品、卖货、运营等工作。然而，由于风格不匹配，双方在短短2个月后，就终止了合作。

此后，雨姐的团队规模逐渐壮大。在50多人的工作团队中，大约有10个“徒弟”，4个负责拍摄和剪辑的工作人员，其余则处理客服、会计、保洁等工作。

但唯独在选品、公关和法务方面，雨姐一直没有设置专门的工作人员。同时，那些“徒弟”，大多也依附于团队，并没有独立运作。

不难看出，东北雨姐的塌房现象实则是长期选品短板的产物。

接二连三的翻车事件逐渐消耗其商业价值和消费者的信任，直到“红薯粉事件”彻底引爆事业危机。

再看公关。

最初，在“红薯粉事件”刚刚爆发之时，雨姐就没有选择正面回应。

但从那一天起，她就开始疯狂掉粉，粉丝的指责声接连不断。飞瓜数据显示，9月23日至26日，她在四天内掉粉41.6万。

随着舆论逐渐发酵，沉默多日的雨姐才选择在9月26日作出回应，那时却已经晚了。

当天直播，尽管雨姐夫妇一度泪洒直播间，但多数观众并不买账。

饱含愤怒的评论，充斥在整个直播间：“拿家人们当傻子了”“卖假的时候没哭，打人的时候没哭，没钱赚了就哭了是吧”。

据公关专家分析，无论从法制社会层面还是企业管理层面上看，雨姐迟迟不回应的态度都非常欠妥，更凸显出她尚未具备与流量相匹配的风险管理意识。

作为草根网红，东北雨姐在内容创作上耗费了大量心力，夫妇二人短短几年间，头发都白了不少，以致于忽视了选品、运营、公关等关键环节。

流量是一把双刃剑，让人迅速崛起，也让人跌落云端。

或许，一切正如雨姐丈夫白国辉所说，他们本来也是个老百姓，成也萧何，败也萧何。

作者 | 王小孟