“新”意十足 闪耀广交会

广交会开幕前，由124人组成的肯尼亚采购团到访了莞企天德普公司。

莞企销售人员和客商交流。

中国进出口商品交易会（下称“广交会”），有着“中国第一展”的美誉，被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。

第136届广交会于10月15日至11月4日在广州分三期举办，有420家东莞企业参展，展位数达921个。东莞企业参展规模进一步扩容，为历届最大。其中第一期于19日结束，共有195家东莞企业亮相。据初步统计，第一期参展的东莞企业达成意向合作金额4.4亿美元，较第135届广交会第一期略有增长。

面对激烈的市场竞争，参展的东莞企业纷纷拿出了绝活，携最新研发的新品亮相，这些拳头产品无疑代表了东莞工业制造领域的新质生产力，吸引了广大客商的关注。不少参展企业对记者反映，本期到会境外采购商采购目标明确，下单意愿较强，体现了对东莞产品的信赖。

采写：南方日报记者 戴双城 唐卓

摄影：南方日报记者 唐卓

东莞参展规模史上最大

“快被‘卷’飞了。”10月16日是136届广交会开幕的第二天，尽管展位门前客流不断，东莞泛美光电有限公司（下称“泛美光电”）董事长邓金生还是发出感慨。

有着6次参加广交会经验的邓金生表示，今年展会有三大变化，其中，最直观改变的是客户群体。“我们感觉欧美客户的占比在降低，而“一带一路”客户的占比显著提高。第二个变化是市场竞争愈发激烈，此外，客户对产品的差异化要求也提升了。”

与邓金生有同样感受的东莞企业家不在少数。据了解，本届参展的东莞企业共有420家，再创广交会“东莞军团”数量新高。其中，新参展企业85家，占比超过20%。高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业达198家。为展现东莞制造整体形象，提升东莞企业参展成效，东莞还统一为东莞绿色特装企业设置“广东优品东莞制造”标识，效果不错。

“广交会是我们开拓海外市场最重要的展会之一，而且基本上目前的合作客户都是在广交会上接洽的。尤其是今年春季的广交会，客户的数量和质量相比疫情之前都有大幅的增长和提升，同时也对公司自主品牌起到了很好的宣传效果。”广东香百年控股集团有限公司董事长姜海涛表示。

在今年春季广交会上大展身手的香百年公司，今年携带的参展新品比上一届增加了10%，主打产品杯架香水、杯架香膏、透气膜、无火藤条、智能香薰机等。，展品按海外客户消费习惯和需求做了全新的设计和开发且准备了样板。且参展人员增加了一倍，尤其增加了2位日语业务员。

香百年外贸相关负责人李铭伋表示，本届广交会上，已经合作的客户基本确认都来了现场，对于老客户的新需求，双方在展会上开展了沟通细节，现场确认样板等系列工作。

与参加了多届广交会的香百年不同，东莞金坤新材料股份有限公司此次则是第一次参加广交会。该公司在本届广交会主要展出了稀土钕铁硼永磁铁，包括各种圆形、方形、异形以及各种磁铁组件。

“参展前，公司专门成立了参展小组，由总经理负责推进，展会人员认真学习了展会的各种文件和注意事项，精心准备了展品、宣传文件、视频等，提前与国内外客户沟通。”该公司外贸经理周清源表示。

王巍桦在广交会期间一直很忙，不停有客户来展位参观，她操着一口流利的外语接待远道而来的客人，连午饭都顾不上吃。

2007年就从事搅面机销售工作的王巍桦是小家电领域的“老将”，2012年，她开始筹备设立东莞市厨管家电器科技有限公司（下称“厨管家”），主营搅面机，这在当时是个稀罕物件。

“搅面机对老外来说算是家庭必备的小家电，但在国内认可度就不高了。”之所以看中这条细分赛道，与王巍桦在销售工作中培育出的市场嗅觉密不可分，到2024年，搅面机全球销售额大约为10亿元人民币，而厨管家的销售额就有2亿元，换言之，全球每销出5台搅面机，就有1台由厨管家制造。

差异化让产品吸引力大增

本届广交会上，各路友商大秀肌肉，亮新品、展技术，市场竞争压力巨大，但是莞企却通过差异化让产品吸引力大增，获得了不少采购商的青睐。

比如在搅面机领域，国外企业的布局远早于中国企业，厨管家却能实现“后来者居上”。王巍桦透露，在同等产品质量下，厨管家的售价约为国外产品的五分之一到三分之一，吸引了全球采购商与之合作。但随着越来越多厂商加入到细分赛道，厨管家的竞争压力陡增，这次参加广交会，厨管家带来全新迭代的产品，希望用实力赢得更多客户。

王巍桦告诉记者，本届广交会上展出的厨管家产品有三大升级：首先，功能更多样，从单一的搅面机向绞肉机、果汁机等方向发展，打造“一机多能”的用户体验；其次，产品静音性大幅提升，新产品在室内工作的噪音几近于0，这对追求生活品质的客户产生较大吸引力；最后，产品取消实体按键，采用触摸面板，整体设计更趋时尚和简约化。

有准备自然有收获。仅15日上午，厨管家就锁定了6个意向客户，相当于去年企业在广交会的总成交量。

“意向客户基本来自南美、欧洲和北非市场，这提示我们新的市场动向和形势，未来我们将把更多精力放在美洲市场，争取更多的订单。”王巍桦说。

“本届广交会收获满满，拓客约有500个，有迪拜和加拿大的客商已经到公司来洽谈了。总体来说，一期展会意向订单超过2000万元。”广东海新智能厨房股份有限公司董事长杨敬辉对记者说。

大单的背后是海新智能推出的大量新品。据了解，这是海新智能第15次参加广交会，带来了30种产品，包括电磁炉烤箱、空气炸锅等。

这两年，做灯具起家的邓金生豪掷1亿元研发防爆灯，正是响应市场变化的举措。防爆灯是一种特殊灯具，它的设计、制造和使用都是为了在可能产生爆炸性气体或蒸汽的环境中安全运行。这些环境通常存在于石油、化工、煤矿等工业领域，或者是一些特殊设施如加油站、火药库等。

“这个领域以前是国外企业独占的，我们切入进去后，有效提升了销售额。”面对传统灯具市场利润摊薄、竞争加大的局面，泛美光电的经营一度陷入困局，邓金生反其道而行之，一方面加大研发投入，自主研发特殊灯具，抢占海外市场；一方面持续升级自动化产线，目前相较于升级前已提升50%的产能。

对于泛美光电而言，找国外发展成熟、而国内尚未切入的“蓝海市场”，是打出“翻盘局”的关键。今年公司的销售额接近4亿元人民币，创下新高。未来，泛美光电将继续走在差异化的道路上，开发更多特殊产品，如：探测器、电气设备、检测仪等。

“创新是第一位的，只有不断做出新产品，才能占据市场份额。我们在2018年就做出了360度旋转的风扇，又在这两年突破马达技术，实现节能和高效的统一，这就是创新带来的市场红利。”广东又一电器科技有限公司（下称“又一电器”）副总经理陈龙伟表示，未来，又一电器计划研发一款应用“360度放射式旋转”技术的空气净化器，在室内家电市场抢抓更多订单。

本届广交会上，又一电器推出了能360度旋转的循环风扇，该型号风扇不仅能实现360度放射式无死角旋转，还只需1根充电线供能，哪怕充电宝也可以成为产品的移动电源。更值得一提的是，如此小的功率能支撑最大10米的吹风距离，完美融合了高效和节能的理念。

“东莞制造”实力获认同

10月17日，广东（东莞）—俄罗斯经贸对接交流会在东莞举行。由俄罗斯哈卡斯共和国工商会联盟主席索罗金和加里宁格勒工商会首席专家克里缅科率领12家俄罗斯企业现场与近50家东莞企业进行面对面对接，达成了多个合作意向，效果明显。

克里缅科告诉记者，参观的几家东莞企业都很不错，东莞的制造业很有实力，此次借广交会举办间隙前来东莞，主要是想采购一些灯具、电子设备、金属加工设备等，目前已经有了一些合作意向。

而在广交会还没开幕时，一批由124人组成的肯尼亚采购团就到访了莞企天德普公司。该采购团的组成人员全是肯尼亚各个商业领域的老板及管理人员，大部分都是奔着新能源产业而来，他们对天德普公司的户用储能系统特别感兴趣。

天德普公司成立于2022年，自成立以来，天德普公司就一直致力于户用储能产品的研发、设计、生产、销售，目前公司核心产品有：光伏离网逆变器、储能锂电池、太阳能电池板、户用储能系统。企业目前出口业务占总体业务的98%，在全球有30多家代理商，尼日利亚、赞比亚、尼日尔设立海外销售公司。

记者发现，莞企新品迭出的背后离不开高研发投入。例如金坤新材料近三年累计投入研发达到3273万元，占收入的5.36%，该公司为韩国三星研发的折叠屏铰链永磁体组件已被认定为广东省制造业单项冠军产品。广东鸿铭智能股份有限公司（下称“鸿铭智能”）2023年的研发费用为1338.04万元，研发投入占比达到7.65%，同比增长17.62%。2024年上半年，公司的研发投入较上年同期增长了7.17%。通过加大研发投入，这些企业能够更有效地开展技术创新和产品研发，提升产品性能和质量，快速占据市场。

天德普公司同样注重研发。天德普总经理王春莲告诉记者，过去都是企业内部研发部独立拓展新品，现在联合外部院校以及外部多个研发机构，紧紧围绕目标市场，把研发需求、研发方向、产品功能、成本要求等分享给外部研发机构，联合公司内部研发优质产品，动用一切可以互补的资源，避免重复投入研发费用，快速开发出当地老百姓需要的产品。

据介绍，目前新能源行业内的单体锂电池电芯只有3.2V，而交流电压是220V，过去只能用很多个3.2V电压通过串联的方式提升电压来解决问题。今年，天德普新增了一款可以将一节3.2V直流电压直接转换成220V交流电压输出的逆控储能一体机，寿命超过10年，性价比非常高。而这个新品的研发问世，很快在行业内传开了，因此才有了124人肯尼亚采购团提前来莞参观考察这事。

莞企进出口表现良好

来自黄埔海关的数据显示，今年前8月，东莞外贸进出口总额8890.8亿元，同比增长6.5%，增速比1-7月提高0.8个百分点。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会也是观察东莞外贸的一个重要窗口。记者在走访时发现，受访企业上半年以来外贸进出口有不同程度的增长。

“开展至今收获阿尔及利亚、蒙古、危地马拉、菲律宾、孟加拉国和越南等潜在客户100余人。其中部分客户已有意向订单，目前正在洽谈中，初步预计是60台左右。”永强汽车海外营销部部长黄炜庆对记者说。

这是永强汽车第20次参加广交会。参展产品是一款容积38m3的铝合金油罐半挂车，该车是永强公司铝罐产品迭代更新的最新产品。得益于往年广交会，永强汽车今年前8月出口业务稳中呈小幅增长态势。“特别是马达加斯加、刚果等国家的新订单，给我们注入了一针强心剂，相较于往年同期，大约有12%的增长。”黄炜庆说。

黄炜庆对记者表示，广交会对永强汽车开展海外贸易起到了关键作用。助力企业顺利开发了澳大利亚以及东南亚、非洲、南美等市场，对企业初期开拓市场提供了重大帮助。同时，广交会以其强大的资源汇聚能力、前沿的市场信息展示和优质的交流合作平台，助力永强汽车深入了解了全球油罐车市场的需求和趋势，企业可以更好地收集到各个地区市场所需产品的特点，针对性地优化产品设计。

鸿铭智能此次广交会上重点展示了智能高速冷镦机、搓丝机及配套的紧固件包装机器。该公司上半年出口销售额较上年同期增长80.59%，整体销售额也增长了8.76%。

作为国内香氛领域唯一的国家高新技术企业、并邀请知名演员甄子丹代言的香百年，在海外市场同样迎来了增长。

姜海涛表示，公司今年1—9月营业额为1.85亿元，比2023年增长20%；出口4000万人民币，比2023年增长5%，同时新增了俄罗斯、新加坡、马来西亚几个国家的代理商。

唯帝信息总经理李军表示，尽管面临全球挑战，唯帝信息今年在国内外市场上都取得了显著增长。特别是在东南亚、欧洲和中东地区需求强劲。随着全球对健康和室内空气质量的关注度不断提升，公司产品在住宅和商用领域的需求也显著增加。

金坤新材料在3C电子行业市场占有率位于广东省前三位，在业内拥有较高知名度。周清源表示，今年公司业绩同比有所增长，2024年预计销额1.6亿，其中直接出口1500万元，主要出口目的地是越南、挪威、马来西亚。

作为广交会的“老面孔”，又一电器此次已经是第10次参加展会。陈龙伟向记者透露，相较于往年，今年订单格外的旺，预计同比增加50%的订单量。

虽然订单喜人，陈龙伟还是感受到了市场的激烈竞争，表示公司将加大创新来应对新的市场局面。

王春莲向记者表示，截至8月份，天德普的销售额已经突破2亿元人民币，预计2024年接近3亿元；出口截止到8月份为6000万人民币，预计今年达到1个亿。

王春莲透露，今年公司新增了亚非拉市场十多个国家级代理，自营品牌产品出口超过90%以上。通过线上线下的同时发力，自主品牌初步实现了国际化，提高了东莞企业在海外的品牌知名度。

■数读

广交会上的莞企

420家

●有420家东莞企业参加136届广交会，展位数达921个，参展规模进一步扩容，为历届最大

85家

●新参展企业85家，占比超过20%

198家

●高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业达198家

195家

●东莞第一期参展企业共有195家、391个展位参展

4.4亿美元

●据初步统计，第一期参展的东莞企业达成意向合作4.4亿美元