最聪明的一群人出手了

编者按：

国庆前夕，北京楼市颁布了新政。内容涉及购房资格调整、首付利率降低、非普宅标准取消等多个方面。

本轮市场下行以来，从2023年四季度至今，类似的政策已经出台过很多次，但本次政策的影响，却出乎意料地明显。

上个周末两天，北京二手房实时成交突破1200套，进入10月以来，二手房成交已经突破1.7万套，新房市场表现也不遑多让。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

并且，与首置首改项目，新访客户量增幅更大的情况不同，高端改善项目中，下定决心购买的，几乎都是之前犹豫老客户。

究竟是什么，触动了他们？

销冠100选房师团队接触到的客户案例，或许能为我们揭开谜团一角。

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实际上，新政带来的情绪变化，足以覆盖大部分的高端改善客群。‍‍‍‍‍‍‍

9月底的那几天，大家应该改印象深刻：

9月24号中央开会降准降息；

9月26日又开了一次会，强调房地产止跌回稳等内容；

9月30日，北京发布了一系列的楼市调控政策。‍‍‍‍

对于市场来说，扩大客群基数的购房限制调整效力，显然是强于放松杠杆限制（降首付等）的。

有机构今年调研过购房意愿，其中对于愿意贷款几成买房，仅13.5%的人表示会贷款7成以上。

换句话说就是，再调整首付，效果也有限了。

但社保的调整，我们还是可以宽泛估算一下所影响的人群。

当然，人群的社保年限占比、购房意愿等细节数据难以获取，不过，我们可以展现大致的辐射规模。

非京籍适龄人口480万人；其中24%单身人群，76%家庭人群，合并是244万。

同算法推导后，这个结果占比全市20%+。

虽然之前也有资格放松的政策，但政策集中出台的调整决心和压迫感，还是蛮有威力。‍‍‍‍‍‍

另外，就是发生在9月25日的另外一件大事件，虽然与楼市无关，但潜台词却稳固了国内投资环境的安全。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有一个侧面可以观察的窗口就是：外资开始持续进入国内。‍‍‍‍‍

钱涌进来了，意味着中国的经济将有大幅的改观；也意味着，对于楼市预期的信心要改一改。

而这些微妙的变化，在短时间内，被一类嗅觉敏感的客户，快速地捕捉到了。

02

这类客户可以说相当典型：‍‍

在过去的半年中，表弟常常会遇到某一类人，他们身上的特质很明显，甚至可以归纳出明确的标签。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他们聪明，理性，大部分从事金融行业，有自己的一套逻辑，销售员很难单纯用话术去打动他们。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他们最常用来婉拒的话术便再是：再等等。‍‍‍‍‍‍‍

或许是金融工作背景带来的一些思考习惯，表弟接触到的这类客户，几乎完全不能接受一套房子：

只有居住价值。

在这类客户的认知中，房屋价值，一定等于居住价值+投资价值，就算是买个日常消费的奢侈品，也要看保值率。

所以，表弟和他们接触的过程中，板块的发展周期，以及买入的时间节点，是最常被提到的话题。

那是一种典型的，低吸高抛的选筹习惯。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不过，就是在这样挑剔又理性的一群人中，最近有人出手了。

答案你可能会意外，但又在意料之中，那就是：

君礼著。

其实，早在一年半之前，销冠团队就分析过。

只不过，经过时间的沉淀，和市场的跌宕起伏，君礼著的板块价值，正在被更多人认识和接受而已。

03

客户成交的那天，表弟在售楼处与客户分别，开车到君礼著地块，进行新一轮的实地探访。

到现在为止，很少有人知道，从君礼著地块，向北走219步（没错是步），就会走到下图这个路口：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

与亚洲最大高铁枢纽毗邻的最前排。‍‍‍

☉丰台站东南街角处实拍

而当你顺着路口再往前走200多步，站在丰台站出站口，转身回望时，会看到这样一副画面：‍‍‍‍‍‍‍

君礼著几乎可以算是丰台站出站后的第一眼地标。

当然，君礼著所在的整个片区，依旧在快速的发展当中，未来周边建筑的最高点尚不能看现状做判断。

不过，表弟还是在规划文件里找到了一些端倪。

大家也可以去查一下，年初获批的：

《北京丰台区丰台站地区FT00-1510、1512～1516、1519～1521街区控制性详细规划（街区层面）（2020年-2035年）》。

很多人都知道，整个丰台站地区的地标最高点，君礼著北侧的商务公建用地上。

但更多人不知道的是：

由于丰台站地区城市绿谷的规划，从丰台站出站后的视野通廊上，依然可以显著地看到君礼著。

由此，君礼著也就有了豪宅大平层之外的另外一个身份：‍‍‍

地标豪宅。

一个城市当然需要地标，因为地标不仅是城市的象征和代表，还承运着城市的文化与历史。

就比如，提到故宫我们会知道聊的是北京，提到东方明珠就会想到上海，而小蛮腰几乎是广州的代名词。‍‍‍‍‍

但实际上，当一个区域发展成熟的时候，也会出现标志性的地标。

就比如，CBD的中国尊、丽泽的SOHO、总部基地的诺德中心，是它们提升了区域的知名度。

也代表了区域文化品位。

地标是一座城市的名片，它诉说着过去，展示着现在，也预示着未来。

04

但显然，买入豪宅的机会很多，但买入地标豪宅的机会，却很少。

一是因为容易诞生地标的地段本就不多；

第二是因为，容易诞生地标的地段，更多的是光鲜亮丽的写字楼。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果不是讲求统筹规划、职住平衡，也许就不会诞生君礼著这个地块。

所以，在最初进行建筑设计时，君礼著在外立面的造型上，就花了不少心思：

整个建筑线条干净利落，冷色的玻璃窗，搭配暖木色的铝板，不抢眼却极为耐看。‍‍‍‍‍‍

天际线上，塔冠点缀，丝丝润滑，君礼著悄无声息却又恰到好处地织补在丽泽天际线中。

丝毫没有突兀和压迫感。

既占据核心地段优势，能够被「轻易看到」，昭示性又非常明显，能够在众多的建筑中被「轻易记住」。

显然，这样的君礼著，就是未来的潜在地标。

所以，越来越多千万量级的客户在做选择时，会把君礼著列为重点关注目标。

表弟统计了下网签数据， 能够同时满足丰台单套总价1000万以上，且项目网签均价在10万/㎡+的豪宅排名中：

君礼著位列第二。

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这样的底气，还会随着丰台的崛起和市场的回温，不断得到发酵。

表弟很早就说过，东富，富在东四环；西贵，贵在万寿路。

随着万寿路南延的修通，北京西南3.5环正在逐步成型，高端资源的浓稠度由北向南更加密集。

北起颐和园，南至大兴的交通大动脉，串起了京西政务区、丽泽金融区和总部基地等多个重要功能板块。

在这个前提下，再将观察视角打开，就可以发现丰台西南，有两个黄金三角地带：

一个是链接丽泽商务区、万寿路南延、以及丰台科技园的产业三角；‍‍‍‍‍‍

另外一个是链接北京西站、北京南站、北京丰台站以及丽泽航站楼的，超级TOD示范区。

而当你把产业三角与超级TOD的辐射范围重叠在一起时，君礼著总被千万富豪选择的选择的原因也就找到了：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

位置正在两个黄金三角的重叠处。

这意味着，在整个北京西南的大板块中，君礼著的保险箱被加持了两道防护。

就在今年的9月4日，北京市政府新闻办召开「迎接新中国成立75周年」系列主题新闻发布会。

会上再次提到，丽泽路将于今年年底通车。

关注丽泽的人会发现，近一年来，这个消息反复被提及，而这背后，其实是一个更大的利好消息：‍‍

那就是相关的施工进度，尤其是地下的部分，有了十分可靠的时间节点，足以支撑丽泽路通车。

丽泽地下部分的施工完成后，整个丽泽的建设进度，会一路开进快车道。‍‍‍‍‍‍‍‍

☉建设中的丰台南站

而总建筑面积9.7万㎡的丰台站南枢纽，主体结构已经全部封顶。

成为极力打通铁路南北地区，织补被铁路割裂的城市空间，形成区域公共空间系统中的重要节点。

而作为北京市重点的民生工程，除了优化首都综合交通体系，也必然会带动周边板块的迭代与更新。

到那时，君礼著地标豪宅的含金量，也必然会更足。销冠100

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

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