北京
中国商报（记者 马嘉 文/图）10月18日至19日，2024中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会（CAME）在南京国际博览中心举办。展会现场，拉芳家化股份有限公司副总裁、个护事业部总经理曹海磊在接受中国商报记者专访时表示，国货的性价比应体现在让消费者觉得物超所值上。
“所谓高端国货品牌，应该是高在品质、高在口碑、高在消费者真正在乎的方方面面，唯独不是高在价格上。”曹海磊说。
拉芳家化股份有限公司副总裁、个护事业部总经理曹海磊。
国货美妆能占据半壁江山 创新是主因
近年来，国货美妆加速崛起，市场渗透率稳步提升。根据中国香料香精化妆品工业协会公布的最新数据，今年上半年，国货品牌在国内美妆市场的份额提升至56.7%。
对此，曹海磊认为，国货“出圈”的秘诀在于不断创新，而研发投入正是创新的重要支撑。
“短期内，这些投入看似增加了企业的成本，但是，从长远的角度来看，研发投入与市场回报之间存在着正相关的关系。”曹海磊说，研发投入越高，企业的创新能力和市场竞争力就越强，这种良性循环不仅能够为企业持续创造价值，还能够激发企业更大的创新潜能。
在这种理念下，曹海磊带领的拉芳家化团队也在不断进行产品技术和品质的创新。企业创立至今，研发投入费用超10亿元，共申请授权发明专利170余项。
据曹海磊介绍，在拉芳家化近期的创新成果中，最让他觉得骄傲的技术创新是已经升级到最新一代的蛋白质护理技术。他说：“中国是羊毛生产大国，但由于国内的水解技术和设备不够成熟，水解出的角蛋白分子量比较高，无法运用到洗护产品中。在羊毛角蛋白这一原料上，我们只能依赖进口，进货周期长，价格昂贵。现在，我们有了自己的水解角蛋白技术，并申请了国家发明专利，让原料技术掌握在了我们自己手中，让国人能用更低的价格获取更优质的洗护发产品。”
高端国货美妆的“高”不高在价格上
国货美妆品牌扎堆“卷”向线上。综合上市美妆企业的财报来看，超过10家美妆企业的线上业务占比超过70%。线上“价格战”也令美妆品牌感受到了压力。
曹海磊认为：“电商渠道的业务目前在企业整体业务中约占25%。在电商渠道，有很多消费者对国货的关注点在产品性价比上，但是，产品性价比高并不等同于产品低价，持续陷入低价战的，很少有成功者。同时，高端国货品牌，应该是高在品质、高在口碑、高在消费者真正在乎的方方面面，唯独不是高在价格上。”
“企业做到这些的关键，是需要对产品创新和品质进行严格把控。我们要不断把产品做出差异化，满足消费者不断精细化的需求。无论市场竞争如何激烈，企业应该从技术研发、品牌传播、供应链、渠道运营四个方面持续创新。比如，在如今更碎片化的时代，企业可以不断优化渠道布局的运营策略，多点位地寻求生意的扩大和增长。”曹海磊进一步说。
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