把握用户需求点才能找到市场增长点 宇通轻卡前三季度稳居前二

2024年9月份，宇通轻卡销量再创新高。

自开年以来，宇通轻卡连续增长的势头便未停歇，每月都保持同比200%以上的增长速度。前三季度，累计销量更是实现6219台，同比增长超279%，整体市场份额升至行业第二，大电量产品稳居行业第一！

以宏观角度来看，今年的新能源轻卡行业竞争不可谓不激烈，各家车企频频上新、补贴政策层出不穷。在早已“杀红眼”的新能源轻卡领域，宇通轻卡为何能够频摘桂冠脱颖而出？宇通轻卡还是从客户需求本质上下足了功夫。

踏准需求才能上新即热卖

从时间维度来审视宇通轻卡，它的发展速度简直能用“不可思议”来形容，多款新品在上市不到一年的时间就达成了很多企业努力多年都不能达到的高度。之所以能取得这样的成绩不是时代的机缘巧合，而是宇通轻卡每一次产品创新都升级在用户的需求上，踩在用户的爽点上。

2023年，宇通轻卡察觉到行业态势的转变，率先推出引领行业的T系列产品；2024年，宇通轻卡又洞察到用户在产品同质化严重的新能源轻卡领域，急需高效、高品质、高安全的优质产品，宇通轻卡T系列2024款应运而生。仅从产品的沿革我们便能发现，宇通轻卡的每一次创新都是恰到好处，既不会因用力过猛造成资源过剩，也不会因时间的延续变得退后落伍。

就拿宇通轻卡前不久推出的“神行版”为例，这款产品如果出现的更早一些，受限于新能源产品的渗透率和用户接受度，很难不被人诟病。但是随着新能源轻卡的接受程度越来越高、运输边界的不断拓展，电量更大、续航更长的纯电轻卡已经成为用户期盼。再比如说同样是前不久问世的“山地版”产品，伴随着西南地区用户对纯电轻卡的接受度越来越高，动力更强、操控性更好、安全性更高的新能源装备同样被用户期待。

造福市场才能从市场中获益

最初，新能源轻卡作为生产资料进入人们的视野，不管是可靠性还是续航距离都面临着很多质疑，宇通轻卡高位切入行业，自然明白用户的顾虑。他在建立之初便确立了“直营、直服”的创新模式，以一体化的销售服务体系，一站式解决用户的所有用车问题。同时为全面推动轻卡领域的新能源转型进程，宇通轻卡在服务上还带来了黄金24小时100%无忧托底的“保姆式服务”，让用户每一次运营都底气十足。

在新能源轻卡的快速发展下，租赁这种运营模式也快速在用户当中盛行，对于整个供应链来说，承担租赁模式压力的主要群体是出租方，他们不仅要考虑车辆的选择，更要考虑怎么把车租出去、租长久。在这种市场自行演变出的新模式下，宇通轻卡快速响应，不仅针对租车运营方推出多种的购车方案，更加大网络营销的投入，走入承租方，帮助其搭建沟通交流的平台，帮助他们更好的把车租出去，让涉及到新能源轻卡应用的每一个环节都能实现收益最大化，从而推动行业的良性发展。

深化口碑让价值口口相传

宇通轻卡深知自己最大的优势就是广泛累计的市场口碑，“让用户带动用户”才能产生从1到N的效果，宇通轻卡定期举办包括创富英雄俱乐部、系列绿色物流（冷链）高峰论坛、各种极限挑战等在内的高质量活动。不断推陈出新的营销活动，通过客户的实际运营效果去影响更多的客户，不仅提升了宇通轻卡品牌在用户心中的感知力，更是让广大用户认识到了纯电轻卡具备的真实实力，为用户选车、用车提供了重要参考。

任何成功都是来之不易的，尤其是在竞争愈发激烈的商用车行业。在向前发展的道路上，宇通轻卡始终坚持以用户为中心、坚持长期主义，并在坚守初心的基础上革故鼎新，不断为行业及用户带来符合当下需求的产品和服务。商用车行业的新能源转型正在加速，相信始终把用户放在心上的宇通轻卡也定会向着时代的方向，跑出一个又一个宇通速度。