斯凯奇，“舒适”到底

10月25日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS（以下简称“斯凯奇”）再次公布喜人的业绩报告：2024年第三季度销售额23.5亿美元，同比增长15.9%；直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长9.6%。值得注意的是，本季度23.5亿美元的销售额创下了最新季度销售纪录。

“以合适的价格提供了合适的产品”“确保消费者在任何渠道都能买到想要的产品”被认为是斯凯奇第三季度业绩增长的原因。在此基础上，斯凯奇正在放大“舒适”这一产品优势，将“舒适”覆盖至更多产品品类与场景，并在专业运动上发挥潜力。

实现全球增长的新季度

“消费者对斯凯奇在所有分销渠道的强劲需求使我们创造了23.5亿美元的新季度销售额纪录。尽管某些市场面临挑战，我们仍实现了21%的批发收入增长和10%的DTC业务增长。”针对斯凯奇2024年第三季度财报，斯凯奇全球首席运营官David Weinberg表示。

财报显示，2024年第三季度，斯凯奇全球销售额达23.5亿美元，同比增长15.9%；批发销售增长20.6%；直接面向消费者业务（DTC业务）销售增长9.6%。此外，斯凯奇2024年第三季度销售额调整后每股摊薄收益1.26美元，同比增长35.5%。

分地区来看，这家舒适科技公司在全球市场均有着不错的市场表现：国际市场和美国国内市场分别增长16%和15%。其中，欧洲、中东和非洲地区增长30%，所有国家均实现了两位数的增长；美洲地区增长14%，特别是在美国和加拿大市场表现强劲；亚太地区增长7%，其中许多国家实现了两位数的增长。

实现全球增长的斯凯奇，依靠的是正备受全球消费者欢迎的产品。斯凯奇全球首席执行官Robert Greenberg表示：“斯凯奇在第三季度的显著增长得益于我们以合适的价格提供了合适的产品，并确保了消费者无论是在DTC渠道还是在经销渠道，都能购买到想要的产品。”

斯凯奇全球首席财务官John Vandemore表示：“斯凯奇第三季度创纪录的业绩表现凸显了品牌全球多元化布局的实力和市场对品牌独特价值主张的需求。我们实现了令人瞩目的国际销售增长，同时美国国内批发业务也保持了持续的增长势头。这些成果增强了我们对于在2026年达成100亿美元销售目标及此后持续增长的信心。展望未来，斯凯奇将继续致力于投资品牌建设，扩大全球影响力，并满足消费者不断变化的需求。”

打造全场景“舒适”体验

在Robert Greenberg看来，斯凯奇的产品系列为合作伙伴与消费者提供了独特的价值主张——时尚、舒适、高品质、创新、价格合理，这些特性的结合使斯凯奇脱颖而出。Robert Greenberg认为，随着越来越多的消费者将斯凯奇的舒适功能视为必需，在核心产品和新产品中采用品牌标志性的舒适科技和新颖的设计，不断推陈出新，仍然非常关键。

值得注意的是，“舒适”这一产品特性正在被斯凯奇运用至更多专业运动产品。“在斯凯奇运动表现方面，我们在技术跑鞋、高尔夫球鞋领域拥有着提供舒适性的悠久历史，并在匹克球鞋领域建立了稳固的业务。我们正在向团体运动领域拓展，在全球推出斯凯奇的球场、篮球、足球和钉鞋等产品，越来越多的奥运选手和顶级运动员穿着斯凯奇专业运动鞋参加比赛，我们相信品牌在技术性能业务上有着巨大的发展潜力。”Robert Greenberg表示。

与此同时，斯凯奇不用手的Slip-ins闪穿科技，正在帮助提升大众对斯凯奇舒适科技的认知，成为了斯凯奇全球增长的关键产品。“斯凯奇不用手的Slip-ins闪穿科技，对我们的全球增长至关重要。斯凯奇通过以舒适科技为重点的营销活动，以及强大的品牌形象大使和运动员阵容来实现这一目标。”Robert Greenberg称。

业内人士指出，直击消费者对于“便捷舒适”的需求痛点，是斯凯奇设计理念的核心，而Slip-ins闪穿科技，则代表着斯凯奇对鞋子版型与穿着体验的极致研究。

而作为斯凯奇的“拿手”技术，Slip-ins闪穿科技已被斯凯奇应用至越来越多的产品品类中，以满足全年龄段消费者，在室内、通勤、出街、户外等不同场景中的便捷穿鞋需求。如斯凯奇经典的闪穿熊猫鞋、满足高强度运动或长时间行走的闪穿逐浪跑鞋、闪穿漫步鞋等产品。

深耕充满潜力的中国市场

盘古智库高级研究员江瀚分析认为，近年来，消费者对于运动休闲鞋服的需求或趋势主要体现在追求舒适性与功能性并重，时尚与个性化成为重要考量。针对这些需求，斯凯奇始终注重产品的舒适性和功能性，不断研发新技术、新材料，提升产品的穿着体验和性能表现。同时，斯凯奇拥有丰富的产品线，涵盖多种风格、颜色和图案，能够满足不同消费者的个性化需求。

在全球市场不断以舒适这一核心性能实现增长，斯凯奇也将进一步利用“舒适”深耕中国市场。据了解，自2007年以合资模式进入中国市场以来，斯凯奇取得了高速发展，目前已在中国大陆地区开设超3500家线下门店，并在多个电商平台发展线上销售业务。

2024年7月，斯凯奇亚太最大品牌旗舰店在成都开业，斯凯奇在中国的战略升级之路再进一阶。在该旗舰店中，斯凯奇将“舒适运动”的理念与成都“巴适”特点融合，打造出“巴适竞技赛场”“巴适潮流场”“巴适闪穿实验室”“巴适少年场”等多元场景融合的线下休闲购物空间。

此外，2024年11月5日至10日，斯凯奇将携Slip-ins闪穿科技亮相第七届中国国际进口博览会，呈现斯凯奇标志性的舒适科技在不同款式产品中的创新运用，并以积极、专业的品牌形象向消费者展示对中国市场的承诺。

有业内人士表示，斯凯奇的产品结合了时尚、舒适和休闲几大特点，是非常符合中国人现代生活方式的品牌。同时，作为国际品牌，斯凯奇满足了消费者即注重品质，又注重性价比的需求。斯凯奇在中国市场还有很大的增长潜力。

面向未来，David Weinberg指出，随着合作伙伴与消费者对品牌舒适科技产品的认知度和接受度不断提升，斯凯奇将加大对提升运营能力的投入，持续完善消费者体验，同时满足全球对品牌产品日益增长的需求，为实现当前和未来的盈利增长做好准备。