踩雷三只羊之后，“OK镜一哥”欧普康视不放弃卖美瞳

本报（chinatimes.net.cn）记者于娜 见习记者 蒋力 北京报道

牵手头部网红“疯狂小杨哥”决心进军美瞳市场一年后，疯狂小杨哥“翻车”了，但“OK镜一哥”欧普康视仍未放弃继续加码美瞳业务。

9月26日，欧普康视科技股份有限公司（下称“欧普康视”）发布公告称，其全资子公司欧普投资将以自有资金5464.29万元通过增资扩股的方式投资多姿医疗，交易完成后，欧普投资将持有多姿医疗51%的股权，成为其控股股东。

10月11日，欧普康视更新对外投资进展，多姿医疗工商变更手续已经全部办理完成，欧普投资已持有多姿医疗51%股权。

随着市场环境的变化，欧普康视面临着角膜塑形镜（OK镜）业务增长放缓的挑战。为了寻找新的增长点，公司接连通过合资、并购的方式布局美瞳业务，丰富产品矩阵，不失为一次未雨绸缪的自救。

但是显然，“美瞳”这条路也并非坦途。某家眼科赛道企业的市场负责人对《华夏时报》表示，美瞳并不是新鲜事物，赛道上的竞争者也越来越多，欧普康视布局的时间已经有些晚了，如何应对同行以及新国货品牌已经建立起来的营销优势，将会是一大考验。

《华夏时报》针对相关问题联系采访欧普康视，但截至发稿时仍未收到回复。

踩雷三只羊

2023年8月4日，欧普康视宣布与抖音头部网红“疯狂小杨哥”旗下MCN机构合肥三只羊网络科技有限公司（下称“三只羊”）开展合作，出资1710万元，与其共同投资设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（下称“欧普三羊”）。

（欧普三羊股权结构。来源：欧普康视对外投资公告）

欧普康视在公告中透露，双方的初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”等产品。此次合作旨在结合欧普康视在眼健康产品领域的研发生产及线下服务优势与三只羊的线上销售渠道优势，共同拓展生活和消费类视光与眼健康产品的研发、线上销售及线上线下联动服务。

然而，对于这次跨界合作，投资者们并不买账。有投资者质疑道：“作为一家专业医疗器械上市公司，通过与网红合作以线上直播带货的形式提升业绩，不知道是小杨哥疯狂还是公司更疯狂？”

这些质疑很快显示在了股价的震荡上。在与疯狂小杨哥官宣合作后的第一个交易日，欧普康视股价跌11.92%，一天内蒸发了37亿市值。市场戏称“是小杨哥将上市公司的价格打下来了。”

具体来看，投资者的担心在于，一方面三只羊的受众并非眼视光领域客户，渠道优势未必能转化为实际业绩；另一方面，与网红的合作可能会对公司现有眼视光业务产生负面影响。

对此欧普康视回应指出，公司与三只羊的合作仅限于适合线上销售的视光和眼健康产品，公司现有专业属性和医疗属性较强的眼视光业务走的是专业眼视光渠道。

资料显示，“疯狂小杨哥”开播实时在线人数50万—100万，全网粉丝数量近2亿，抖音平台粉丝1.2亿。

“目前确定的是美瞳和普通软镜，这些产品虽然也是医疗器械，但生活消费属性较强，主销售渠道是电商平台，主消费人群为年轻人。”欧普康视认为，三只羊的线上销售渠道将大大降低公司进入这一新业务板块的风险。

当时这位“OK镜一哥”可能万万没想到，仅仅一年后，疯狂小杨哥陷入了带货翻车的一系列的负面舆论风波。9月26日晚，合肥市联合调查组发布通报，认定“三只羊”在直播带货中存在虚假宣传等违法行为，拟决定对三只羊公司没收违法所得、罚款共计6894.91万元，欧普康视也不得不被暴露在聚光灯下接受大众的审视。

在回答投资者关于三只羊的负面舆论给公司经营带来多大影响时，欧普康视表示，公司与三只羊的合资公司欧普三羊运营正常，目前为止推出的唯一产品是蒸汽眼罩，不在争议产品之列。并称“近期在三只羊平台上直播带货频次较少，受目前三只羊线上舆情的影响也较小。”

关于和三只羊的进一步合作，欧普康视表示：“和三只羊的合作如有需披露的信息会按规则公告。”

资料显示，自去年欧普康视与三只羊建立合作关系后，三只羊联合创始人卢文庆通过不断在二级市场买入欧普康视股票，已成为欧普康视第七大股东，截至目前其个人已持有852.15万股。

美瞳产品难产

值得注意的是，尽管美瞳具有强消费属性，但仍被国家药监局列为第三类医疗器械，受到严格监管。

上述企业市场负责人对《华夏时报》表示，欧普三羊面临的难题，一是缺少第三类医疗器械注册证这个产品商业化的入场券，而拿证往往需要经历至少2—3年的漫长周期；二是即便拿到了入场券，美瞳的线上或直播间销售也需要突破平台的层层管理规范限制，短时间内难以打开市场。

针对这一问题，欧普康视一早便有的计划是，在未取得自有注册证之前，寻找有注册证的厂家代工生产。

但截至目前，欧普三羊仅有2023年9月上市的一款“玻尿酸蒸汽眼罩”产品，至今未见有美瞳产品问世。

公告显示，截至目前，多姿医疗已获得日抛彩片和月抛彩片两张隐形眼镜三类医疗器械产品注册证。然而，多姿医疗仍处于亏损状态，2023年和2024年1—7月，多姿医疗营业收入都为0元，分别亏损804.71万元、398.17万元。

（多姿医疗主要财务数据。来源：欧普康视对外投资公告）

收购多姿医疗在一定程度上可以弥补此前匆忙入局美瞳赛道的缺失，但值得注意的是，成立三年以来多姿医疗的营业收入仍然为0，显示了欧普康视在美瞳产品的后续市场拓展和品牌建设上，还有很长一段路要走。

欧普康视公告称，此次投资合作可以使公司加速进入市场广阔的隐形眼镜及美瞳的研发、生产领域，进一步加强在隐形眼镜和美瞳产品销售领域的布局。

据头豹研究院，2022年国内隐形眼镜零售市场规模约135.9亿元，2025年有望达到221.3亿元，2022—2025年年复合增长率为17.6%。其中，美瞳终端市场发展迅速。

中金公司研报指出，未来随着日抛隐形眼镜普及、美瞳美妆化等趋势，隐形眼镜和美瞳市场有望进一步扩容。

但欧普康视在美瞳行业面临的竞争压力也并不小。

上述企业市场负责人指出，国内美瞳市场的渗透率还比较低，面对传统眼镜行业巨头固若金汤的市场占有率，同行企业早早入局瓜分市场，再加上近年来线上平台助力下新国货品牌的兴起，消费者对产品品质和美观度的要求越来越高，传统医疗器械企业想在美瞳市场分得一杯羹恐怕并不是那么容易。

OK镜不好卖了

事实上，OK镜企业开始卖美瞳并非孤例，例如欧普康视的主要竞争对手之一爱博医疗，自2021年起就开始不断加码美瞳赛道。

2021年3月，爱博医疗以4000万元收购江苏天眼医药55%的股份，入局美瞳赛道。此后爱博医疗加码收购子公司天眼医药和其他股东所持有的20%股权，对天眼医药的持股比例达到75%。2023年，爱博医疗又斥资2.45亿元人民币，取得同样主营美瞳业务的福建优你康51%股权。

OK镜企业纷纷布局美瞳赛道反映了一个事实，OK镜真的不好卖了。

从欧普康视近几年的业绩表现来看，西南证券研报数据显示，2013年—2021年，公司营收复合增长率达39.4%。

而自2022年开始，公司营收和净利润增速出现了明显放缓。2022年、2023年及2024年上半年，公司营收增长率分别为17.78%、13.89%、13.21%；归母净利润增长率分别是12.44%、6.85%、4.42%。

（欧普康视营业收入变化。来源：Wind）

具体到硬性角膜接触镜（即OK镜）产品来看，2018年—2023年，该产品营收增速分别为47.1%、41.1%、24.84%、38.44%、13.8%和7.06%；2024年上半年，欧普康视该产品的营收甚至出现了负增长，同比下降2.72%。

对此，欧普康视在财报中归因为国内高端消费态势疲软，OK镜使用成本较高；市场竞争加剧；其他近视防控产品抢夺市场份额等导致。

除此之外，自2023年上半年OK镜被纳入集采以来，达摩克利斯之剑高悬，行业的不确定性也在增加。业内认为，纳入集采后，OK镜的高溢价将被挤出，进而压缩相关企业利润。

多重因素影响下，OK镜企业不得不向外延伸自救。

有二级市场分析人士告诉《华夏时报》记者，隐形眼镜赛道属于消费医疗的细分领域，甚至较之OK镜消费性质更强，这意味着隐形眼镜不会被集采。尤其是美瞳兼具医疗和装饰两大功能，属于远离集采的消费产品。

针对后续美瞳产品的推广销售，以及是否还会借助三只羊的线上销售渠道等问题，《华夏时报》致函采访，但截至发稿前仍未收到欧普康视的回复。

见习编辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏