浙江
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瑞安首次通过线上渠道
竞拍“柑橘采摘权”
历经一天竞拍
昨天
160余株“红美人”柑橘采摘权
在京东平台共卖出81601元
其中
一棵“树王”一季果实601元
此次竞拍共吸引
11740人次线上“围观”
（京东平台截图）
这些柑橘来自马屿镇九甲村快乐家庭农场。1至3号标的48棵柑橘，分别以2.4万元、2.5万元、2.4万元的价格成交；5号标的1棵柑橘500元，6号标的3棵柑橘1500元，均以起拍价成交，7、8号标的6棵柑橘共拍出3000元。最令人瞩目的是4号“树王”，共吸引4285人次围观竞拍，经过10轮的激烈竞争，最终以601元的价格成交。
采摘权竞拍，是瑞安帮助果农拓宽销售渠道的一次尝试，也是瑞安“三位一体”改革助农增收的新探索。瑞安市供销联社相关负责人说，通过网络竞拍采摘权，买方获得在柑橘园里自由采摘的权利，所有成熟后的柑橘产量都归其所有。
1元起拍的“树王”是这次竞价中最特别的一个。“这是我们商定的营销方式，希望能通过一个意想不到的低价，让更多人关注到这次活动，进而全面展示自己的产品。”瑞安市供销联社相关负责人说，整个竞拍过程该标的引发了超4285人次围观、55人关注提醒，也间接为其他标的带来了流量，8个标的全部竞拍成功，是一个不错的开端。
拍下“树王”的林佳武是台州人。由于和瑞安市快乐家庭农场有业务上的往来，得知采摘权拍卖的消息，林佳武立刻对“树王”上了心。“我一共出价3次，没想到拍到了，非常激动！”林佳武说，他知道农场柑橘产量不错，再加上这棵是“树王”，产量一定更高！下个月他准备带亲朋好友来瑞安采摘，体验采摘乐趣，并将“树王”柑橘礼盒包装送客户。
（快乐家庭农场柑橘即将成熟 王鹏洲/摄）
过去的24小时，是快乐家庭农场负责人雷大锋“惊心动魄”的时刻。“这样的价格达到了我的心理预期，第一次尝试不错，未来还有盈利空间！”他说，刨除采摘、打包等成本和市场波动，与往年的收购价基本持平。他认为，采摘权竞价拍卖是一项多方受益的销售方式。原来他们通过传统的农贸市场、电商、采摘游等渠道销售，每年产量、收益都有波动，现在柑橘成熟一个月前就能收到30%的订金，成交价越高越利于农户，等到成熟期还能减轻采摘负担，这样“旱涝保收”助农增收的买卖确实不错！
（快乐家庭农场柑橘即将成熟 王鹏洲/摄）
“采摘权竞价打破了农产品生产与消费的信息壁垒，也通过新颖的数字化营销方式吸引媒体与消费者关注，扩大了瑞安优质农产品的曝光度、知名度。”瑞安市供销联社负责人说，线上竞价是品牌化与数字化双轮驱动农业产业发展的一种模式创新，今后他们还会尝试。
竞价环节完成后，这批柑橘预计采摘时间为2024年11月16日至2025年1月15日。根据规则，瑞安市快乐家庭农场会在地块安装监控，竞价成功的消费者可以通过监控远程查看柑橘的生长进度，还可获得地块专属立牌。“从前期推广、竞价、直播观看，到实地采摘、反馈体验，让消费者对自己所有的柑橘采摘权体验感更好、关注度更高。”雷大锋说。
对此，你怎么看？
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来源：天瑞地安客户端
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