9月快手电商报告：保暖服饰热销不断，养生需求打开爆单突破口

9月，开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。

同时，快手电商在用户对秋冬养生、穿搭需求上，推出金秋赶蟹季、秋上新—秋冬灵感新风向等活动，助力商家抓住旺季生意增长黄金期。

为了解更多消费态势，飞瓜数据快手版出品了《2024年9月快手直播电商营销月报》，回顾9月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来的生意增长提供参考。

1、9月销售市场保持活跃季节需求掀起销售热潮

从热度趋势来看，本月推广热度环比8月增长13.34%，整体电商消费市场依然保持活跃，9月21日更是出现销售热度的小高峰。

结合品类数据，男装、儿童鞋服等秋冬衣物在9月迎来新一轮销售潮，均位列增速榜单TOP3。

同时，手工艺品/民俗类目在9月也加大了投放力度，商品数投放增速领跑，环比8月增长84%，这也推动了销量数据的大幅增长。

从细分品类来看，秋冬换季需求推动了服饰消费市场的火热。

男装品类下中老年下装、工装上衣、中老年上装强势起量，GMV环比8月均迎来了四位数的大幅增长。同时，国庆小长假的出游需求也推动了一次性袜子、一次性男士内裤的热销，GMV环比8月分别抬升2046%、1276%。

另外，中秋送礼场景也带动了食品赛道的增长。耗牛奶、奶茶/乳茶、碳酸饮料冲上饮料冲调GMV高增长TOP3；休闲食品品类下松子、苹果干备受欢迎。

2、捕捉用户细分需求，引爆生意增长的关键

随着气温逐渐降低，秋冬季节对保暖服饰的需求激增，带动了夹克品类起量。具体而言，夹克9月直播销量和销售额分别抬升了171.2%、229.4%。

据飞瓜观察，商家在推广时着重突出了连帽设计、秋季适用性以及防风保暖等卖点，来作为宣传关键词。

以「啄木鸟」为例，该品牌通过详细的直播话术来传达产品的特点和优势，搭配上尺码推荐来加速种草；在短视频方面，再辅以大量的直播高光切片，来触达更多潜在群体引流至直播间，从而加速爆款的转化。

谈及秋冬季节不可或缺的服饰单品，保暖内衣无疑占据一席之地。进入9月，该品类迎来了销售旺季，与8月相比，其销售热度激增337.1%，同时推广热度也大幅上升了199.1%。

从消费群体的特征分析，女性占据了73%的比例，是消费主力军，且这一品类更受熟龄消费者群体的青睐，尤其是31-40岁年龄区间的用户。

在推广商品时，品牌商家倾向于在商品标题中突出“保暖”、“高腰”作为高频卖点词。此外，他们还积极拓展保暖内衣的种草范围，通过布局如绵羊毛、桑蚕丝等优质材质，强调高弹力、无痕设计等特点，以及护腿护膝、艾草养肤等养生功能，来拓宽受众群体。

秋冬季节被视为滋养身心的黄金时期，吸引着越来越多的人积极投身于养生健康的行列。

食补粉凭借其便捷冲泡、品类齐全等特点，在9月迎来热销。其中，混合谷物粉尤为受消费者欢迎，其销量占比高达四成。

在种草方面，品牌商家将食补粉与健康生活深度绑定，强调宣传卖点来精准触达人群。别特是针对那些寻求补充膳食纤维、追求0添加以辅助减肥瘦身的群体，以及重视科学搭配、将其作为早餐选择的消费者群体。

随着全民健康意识的增强，越来越多的人开始注重饮食的营养与健康。

米/面粉/杂粮这类传统食品，因其天然、健康、营养丰富的特点，在秋冬季节赢得了广大消费者的青睐，其中米类领跑销售热度。

在推广策略上，品牌商家结合使用场景进行针对性营销。具体而言，家用、早餐准备、秋收时节成为了销量最高的三大场景，而商用场合、烧烤聚会以及送礼需求成为高增长场景TOP3。

在短视频营销中，商家巧妙地利用家庭日常生活的对话场景作为切入点，以此来吸引观众兴趣；通过强调产品的高性价比来激发消费者的购买欲望。同时，采用现场烹饪、即时享用的展示方式，不仅增强了观众对产品的信任感，还有效促进了从观看到购买的转化过程。

3、10月营销关键词+9月品牌营销热榜

随着秋季气温逐渐降低，气候也愈发干燥，消费者对护手霜、身体乳等保湿产品，以及保暖衣物等季节性商品的需求增强，品牌商家可以提前布局热销品类，来抢占用户心智。

此外，今年双十一购物狂欢已于10月10日开启预售，10月19日进入正式期。此次双十一以「件件甄选 多买多省」为主题，快手电商不断加码福利，不仅为老铁们提供了丰富的好货选择，还带来了接二连三的促销优惠。

因此，品牌商家也要做好预热准备，结合自身特点和目标受众，制定营销策略，助力正式期生意爆发。

最后，报告整合了2024年9月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、内衣/家居服/袜子、休闲食品、饮料冲调、粮油调味、钟表各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据