天津
10月15日，由有哥供应链联合剑门共同发起的餐饮新势力大会×剑门年会×有哥供应链源头爆品市集在北京召开。“厨房食品黑马”十月稻田参加活动，品牌创始人王兵参与圆桌论坛，与1000多位连锁餐饮行业翘楚共话发展。
一个食品企业如何在相对成熟的赛道中，以差异化的方式寻求市场空间，并实现持续增长？从十月稻田的发展轨迹与近期披露的业绩来看，他或许能为行业提供一个可参考的发展样本。
双重驱动，上扬曲线得之不易
据了解，十月稻田于9月底发布2024年上半年财报，递交了一份不错的业绩“答卷”，引发业内关注。财报显示，十月稻田2024年上半年实现收入26.2亿元，同比增长17.7%；实现经调整净利润1.49亿元，同比增长30.6%。
在报告期内，十月稻田深耕预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品等现有品类，同时，拓宽多品类产品矩阵，拓宽销售网络，加强多品牌各有侧重的商业模式，夯实供应链管理能力，一系列的组合拳动作为其利好业绩提供稳定支撑。
稳健，成为十月稻田业绩增长的关键词。来自其招股书的数据：2020年-2022年，公司营业收入分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率高达39.6%，远超行业平均水平。2024年中期财报显示，公司上半年营收26.2亿，同比增长17.7%；经调整净利润1.49亿，同比增长30.6%。
财报数据显示，公司的玉米产品销售收入同比大幅增加，其品类创新成效显著。将玉米打造成轻食化、零食化的快消品，且在产品形态上做出许多创新，相继推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多款产品。在玉米业务上重点发力，使其成功收获一条新的增长曲线。
在当前经济周期变化与市场竞争愈演愈烈的大环境下，依然能保持曲线上扬，这样的企业屈指可数。一家企业只有通过综合实力检验及市场检验双重“关卡”的大考，才能最终站稳脚跟，如果还能取得亮眼成绩，则更显难能可贵，充分体现企业的韧性、竞争力及长远发展潜力。
夯实基本盘，单品表现可圈可点
消费市场承压、原材料价格上涨，宏观环境的挑战导致2024上半年众多粮油上市企业业绩集体表现欠佳。
看十月稻田财报，单看大米产品的话，报告期内收入17.07亿元，同比减少1.9%，主要由于受水稻原材料成本上涨影响，调整了大米销售价格和产品组合，导致低毛利率米种销量下降，收入下降。然而，作为中国快速增长的厨房主食食品品牌，十月稻田已连续五年东北大米全国销量领先，全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户，大米作为核心业务蓄力依然平稳。
再看以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品，报告期内实现迅猛增长，营收7.26亿，同比增长151.9%。由于消费者对食品健康的需求增长迅猛，作为健康粗粮的玉米受到普遍认可，主食化趋势水涨船高。十月稻田顺大势、抓趋势快速布局玉米赛道，依托已有的深厚产业链沉淀及广大用户数量优势，推出烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等具有新“食”代标签的玉米产品，备受用户青睐，一跃成为赛道“黑马”。
目前，十月稻田玉米品类已成为又一个亿级单品，且还在继续深耕中，以期健康消费蓝海新增量。
波动增长，长线价值是制胜关键
只有好产品才能赢得好市场，好销量助力企业稳步增长，企业高质量发展赋能优质产品，这是一个以保证产品品质为起点的完整闭环。
十月稻田坚守东北及内蒙等优质农业产区，通过产地布局进行源头发力，并在国内5个核心粮食产区投入数亿元，建现代化工厂、上先进设备，同时，还建立库配体系，深耕线上线下多渠道。“打铁还需自身硬”，十月稻田不断修炼“内功”，致力于为消费者提供高品质的厨房食品，为其快速发展打下坚实的根基。
“内功”深厚固然重要，内外兼修则会让企业的综合实力变得更强大。近期有注意到线上十月稻田TVC、海报、直播等传播内容，以及线下机场大屏、梯媒等广告，这种在营销端不断创新，赋能品牌力提升的动作，能充分激发外在的品牌效应。
在波动中求增量，是企业发展路上的自然规律，也是所有企业绕不开的一门“必修课”。短期的波动不能代表企业全部，从中洞见的持续“造血”能力，才是企业长远价值所在。
十月稻田的韧性和弹性已显现，从大米基本盘稳定到玉米品类突破，再到内外兼修的体系化布局，使其整体业务结构更显稳固、抗风险能力更强、将来持续增长的确定性因素更多。
如果将眼光放远，创造长线价值必然是企业持续发展的制胜关键，在十月稻田身上已经窥见了这种能力，未来他将画出一条怎样的增长曲线，值得期待。
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