《AFK 2》狠赚13.7亿后，莉莉丝推出SLG新游《万龙觉醒》能否一战

作为上海四小龙的莉莉丝在“沉寂”许久之后，终于在今年再次爆发自己的能量，尤其是国内市场。

尽管各个厂商大作不断，但其依然“一通乱杀”，《众神派对》、《剑与远征：启程》、《远光84》自是不必多说，然而凭借《万龙觉醒》上线，毅然决然的加入了2024年SLG新爆款的”争夺赛“中却引发了点点出海的关注。

虽说近两年SLG赛道整体增长放缓，国内新爆款出现率大大降低，但这种情况似乎在今年得到了一定的“缓解”，潜力SLG新品纷纷入局，多款产品实现“出口转内销”。

那么《万龙觉醒》公测后市场表现如何？与其他SLG新游相比处于什么位置，是否具备竞争力？作为《万国觉醒》的正统续作，相比前作在国内外的表现，是否有接任的能力？莉莉丝今年上线的新品中，谁最能打？

这对上述问题，点点出海将结合下表详细拆解《万龙觉醒》及其他8款重点SLG新游的市场表现，同时简单分析莉莉丝今年新游的整体成绩来进行解答。

01

两大头部SLG新游，5个月流水16亿

《万龙觉醒》首月2990万仅排第二梯队

《万龙觉醒》（《Call of Dragons》）是乐狗研发、莉莉丝发行的第二款SLG游戏，采取了欧美3D卡通画风，背景发生在西方魔幻的塔梅里斯大陆，有秩序同盟（人类）、圣泉之翎（精灵族）和荒野聚落（兽人族）三个阵营，他们各有优势，玩家需要选择其一，然后经过对内运营发展、对外联合盟友，称霸一方。

游戏9月10日正式在国内开启公测，提前一天开启预下载，但点点数据显示其在9月8日便有了近260的iOS下载，预下载当天iOS下载量在5.5万左右，助力《万龙觉醒》冲上iOS游戏免费榜TOP4。

开测当天，游戏iOS日下载量攀升至16.8万的峰值，iOS游戏免费榜也冲至头名，紧接着该数据在15万左右稳定了3天，之后开始快速回落，当前iOS日下载已经不足1万，在5000至8000左右浮动，免费榜排名趋势与下载量几乎一致，但下滑速度相对较慢。截至目前，该作依然位于免费榜第106名，上线首月，iOS端累计下载量预估已经达到104万（包含预下载数据，首周下载量为78.3万）。

国内iOS端收入方面，《万龙觉醒》的短期表现相对稳定，没有非常明显的飙升或者断崖式回落，首日流水斩获94万，进入iOS游戏畅销榜29名，次日冲至137.3万的峰值，畅销榜排名同样冲至22名的峰值，之后开始小幅波动，上线两周后数据下滑趋势有一定增加，当前日流水稳定在50万至70万之间。

截至当前，游戏依然位于iOS游戏畅销榜第45名，首月iOS端流水达2990万元（首周流水为760万），累计流水预估在3220万元左右。

除了《万龙觉醒》外，今年值得关注的SLG新品还有《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）、《无尽冬日》、《世界启元》等等，题材横跨末日废土、冰雪求生、三国、西方魔幻、动物以及知名IP，参与其中的都是腾讯、网易、FunPlus、B站和祖龙等实力厂商。

根据点点出海的综合统计，在今年国内公测的9款SLG重点SLG新游中，表现属于TOP级的产品有两款，分别是《无尽冬日》以及《三国：谋定天下》，iOS月流水基本能持续过亿，营收趋势稳定。

由点点互动自研自发的《无尽冬日》，2023年2月中旬便在海外上线，凭借融合玩法和新颖的冰雪题材成为2023年至今海外4X赛道（探索、扩张、开发、消灭）的绝对头部，自上线至今其海外流水一直处于上升趋势，今年9月更是达到5.8亿元的新峰值。

《无尽冬日》海外上线至今流水趋势

作为一款自带光环的产品，《无尽冬日》在6月1日开启了国服公测，之后便长期稳居iOS游戏畅销榜TOP20，8月中旬后再未掉落榜单前10，目前则位于第4。

《无尽冬日》榜单趋势变化

而由浙江华娱网络（东风工作室）研发、BiliBili游戏发行，6月13日上线的《三国：谋定天下》公测至今同样从未掉落畅销榜TOP20，最高曾来到第二的位置，目前低于《无尽冬日》6个排名暂居11名。

《三国：谋定天下》榜单趋势变化

由于两款游戏公测时间仅相差12天，因此点点数据将其市场数据放在一起来对比。

就iOS端下载量而言，两款游戏的下载量高峰均仅维持了一周，便开始迅速下滑，《三谋》的首周下载量为121万，《无尽冬日》则为90.5万是前者75%，但7月中下旬开始，后者的日下载量开始逐渐超越前者。截至目前，《无尽冬日》累计下载量404万，《三谋》仅为其52.5%（212万）。

在iOS流水方面，《无尽冬日》首月仅斩获9650万，远远低于《三谋》的3.14亿元，之后前者的流水一直维稳，不能存极其夸张的浮动，后者则因为赛季玩法开始了大幅度的周期性波动。就自然月来看，7月时《无尽冬日》便凭借2亿的流水超过了《三谋》的1.5亿元，之后两者一直保持着类似的高低位。

截至目前，《无尽冬日》国内iOS累计流水已经达到8.25亿，《三谋》则为7.4亿。就当前来看前者的表现似乎更胜一筹，但三国题材在国内积累深厚，长线运营能力不容小觑。

位于第二梯队的产品有4款，分别是《荒野迷城》、《野兽领主：新世界》、《世界启元》以及《万龙觉醒》，统一特征便是首月iOS流水过千万，数据没有断崖式下滑，除《世界启元》外，其他均为回流产品。

由于《万龙觉醒》在上文中已经详细拆解过，加上其上线不足两个月，因此这部分将着重分析剩余两款新游。

2月8日上线的《荒野迷城》，是今年首款重点SLG，由智明星通开发、草花互动代理发行，游戏背景设定为末日生存，玩法采用COK-like的底层框架，同时融合了塔防、RPG等元素。

据公开资料显示，该作实际上是智明星通基于2020年11月中下旬在海外上线的末日SLG《The Walking Dead: Survivors》（港澳台名称为《陰屍路：倖存者》）的成熟框架推出的一款产品。

《The Walking Dead: Survivors》上线后流水便一路增长，月流水在4000万至5000万的区间持续了很久，直到2023年年中才开始缓步下滑，近几个月其月流水在1400万左右浮动。截至目前，其累计流水预估已经达到15.2亿元，

“前作”已经在海外被验证多年，让草花互动对《荒野迷城》期望颇深，游戏公测当天凭借15.5万的iOS日下载量冲上iOS免费榜第3，虽然下载高峰期仅持续了一周，但其首月iOS下载量依然有106万之多，可见宣推强度。截至目前，其iOS总下载量为330万（位列此次盘点8款SLG第2），日下载已经不足1000位于免费榜189名。

然而较为给力的下载量并没有带来和海外一样亮眼的成绩，首月iOS斩获1750万，在该梯队表现末尾，之后的两个月其流水略微提升分别达到1800万和1940万，但从6月开始其流水开始明显下滑，直到上个月已经降至520万，同样为该梯队最差。上线至今，其总流水刚破亿为1.03亿元。

说完第二梯队表现最不理想的产品，再来看表现最优的《世界启元》。该作由腾讯北极光工作室群研发、儒意景秀与小明太极联合发行，加上背靠文明正版IP，7月16日公测当天便冲上免费榜第2、畅销榜第26。

游戏首月凭借iOS端114万的下载量斩获了4000万流水，比《万龙觉醒》高了33.8%，但就趋势而言，其iOS流水下滑速度要高于《荒野迷城》，次月便斩半仅为2240万，目前流水下滑的状态依然没有改善。该作公测三个月iOS累计流水为7300万元，但并没有表现出长线运营的潜力。

6月5日公测的《野兽领主：新世界》短期数据略差于《世界启元》，游戏由星合互娱研发、贪玩游戏发行，背景设置在原始丛林，玩家需要肩负起领导群落的使命。

该作的海外服《Beast Lord: The New Land》在去年8月上线，累计流水达到4450万，算不上非常出色，国服明显给力一些，公测首日登顶免费榜，首月iOS端达3070万，期间畅销榜一度升至28位。但随之而来的便是数据持续的小幅度下滑，9月iOS流水已经不足1000万，而截至目前游戏累计iOS流水在7430万左右。

最后来到第三梯队的SLG新游，同样是三款产品且均有IP加持，但其首月iOS流水均未过千万，数据下滑严重9月iOS流水都低于300万元。

首先是4月10日公测的《曙光防线》，该作是FunPlus旗下王牌SLG《State of Survival》的国服，爆款回国加上350万的预约量，都让行业其充满期待。

然而其整体成绩却并不理想，公测首日虽然登顶免费榜，但畅销榜仅处于73名，4日后畅销榜提升至60的最高位，之后便“一蹶不振”，当前已经跌出榜单。

与之对应的该作流水自然也较为难看，首月iOS端仅为940万，次月便跌去66%来到了320万，上个月已经不足45万，而同期海外流水则为7900万元。上线半年多，《曙光防线》国内iOS累计流水仅为1540万。

紧接着是5月16日上线的《指环王：纷争》，游戏由网易研发，玩法采用率土Like框架与市场上大多数SLG差别不大，但和指环王IP的融合使其在市场上有了差异化内容。

《指环王：纷争》同样是回流产品，其早在2021年9月中下旬便登陆海外市场（外服名为《The Lord of the Rings：War》），月流水峰值曾到5900万，直到去年7月其月流水才彻底下2000万，表现亮眼。

但让人大跌眼镜的是，《指环王：纷争》各项数据都是此次统计的9款游戏中最差的。公测首日仅登上免费榜19名，畅销榜最高排名也只到过100，国服首月iOS流水仅有240万，并且月流水还在不断降低，上个月为65万。公测至今5个月其iOS总流水仅为650万。

最后是7月13日公测的《三国群英传：鸿鹄霸业》，其整体表现也只是略好于《指环王：纷争》。

该作由祖龙研发、三七互娱代理发行，拿到了宇峻奥汀的正版授权，玩法上采用沙盒SLG，首月凭借着iOS端12.2万的下载量收获了590万的流水，之后流水开始缓速下滑，9月iOS端流水仅为274万，过程中起免费榜最高排名为83，畅销榜为102。

回顾上述9款SLG新游，”出口转内销“的就有6款，剩余3款也都有IP加持，其中唯一市场数据不断增长的仅有《无尽冬日》，《三谋》在赛季玩法的”支持“下也保持着较强的市场竞争力，除此之外，《野兽领主：新世界》、《世界启元》以及《万龙觉醒》展现出了一定的长线运营能力，值得持续关注。

02

前作海外月流水1.5亿实现碾压

《万龙觉醒》国内表现找回场子？

显然，《万龙觉醒》目前还没有在国内SLG新游堆里展现出较强的统治力，那么回到莉莉丝自己的SLG矩阵中，其是否有一战之力呢？

事实上，无论从研发背景、产品类型、美术呈现还是从玩法设计，《万龙觉醒》都可以说是《万国觉醒》的延续，不同于后者将题材立足于多文明争霸，前者题材走向了西方魔幻。

《万国觉醒》2020年9月23日在国内开启公测，并提前一天开启预下载，当天一举凭借着56.1万的iOS日下载量冲顶iOS游戏免费榜，公测首周iOS下载量在300万左右，首月下载量达407万，均是《万龙觉醒》的近4倍，但这期间游戏日下载量存在明显的下滑，首月后数据下滑速度趋缓，上个月其iOS下载量为6.1万，上线至今该作国内iOS累计下载量在1320万左右。

如果说《万龙觉醒》在国内iOS端下载量方面还可以与《万国觉醒》“一战”，那么两者在iOS端流水方面的差距则非常明显。数据显示，《万国觉醒》公测半个月iOS收入预估为2.2亿元，首月流水绝对在《万龙觉醒》的10倍以上，凭借断层级的表现，彼时《万国觉醒》被公认为2020年全球第一SLG。

此外，《万国觉醒》在营收的持续性上也很给力，该作直到2023年年中才彻底掉出iOS游戏畅销榜TOP50，2021年仅国内iOS端年流水就高达10.93亿，2022年数据开始下滑，仅为前一年的39.34%（4.3亿），2023年同步跌落至2.14亿元，目前其国内iOS月流水在1000万上下浮动，位于畅销榜108名。

《万国觉醒》2021年至今国内iOS端月流水趋势

经典自研的IP出海转内销是莉莉丝极其常用的发行策略，针对这两款乐狗研发的具有一定“继承关系”的SLG产品，莉莉丝当然会继续复用这套被验证过多次的方法论。

再说主角《万龙觉醒》之前，可以先简单回顾下《万国觉醒》的海外历程。

该作2018年7月中下旬登陆海外市场（比国内公测早了两年），之后陆续登陆全球170多个国家及地区，过程中游戏先后登顶65个区域市场的iOS游戏畅销榜。

截至目前，游戏上线6年多，海外累计总流水预估超158亿，其中美国、韩国、日本分别以28.6%、14.72%、8.09%的占比位列TOP3，但日韩从2021年开始营收能力开始明显下滑，美国反而较为稳定。

就趋势来说，《万国觉醒》上线仅5个月的2018年该作在海外斩获了2.8亿元，之后3年进入了爆发式增长期（2019年至2021年流水分别为20.2亿、36.84亿及32.7亿），2022年开始收入虽然略有下滑，但整体维稳，年流水一直在25亿左右徘徊（2022年至2023年分别为28.7亿、24亿）同比国内的下滑幅度收窄很多，今年其海外月流水依然维持在1.5亿左右，当前还位于45个国家及地区iOS游戏畅销榜TOP50。

相比于《万国觉醒》海外与国内两年的时间差，《万龙觉醒》也不遑多让，2022年12月底该作于巴西、印度尼西亚、土耳其和伊朗进行小规模测试，2023年3月中下旬开始陆续上架160多个国家及地区，期间先后打进80多个区域市场iOS游戏畅销榜TOP10，当前（10月11日）位于11个区域市场畅销榜TOP50，可见当前榜单表现不如前作。

截至目前，游戏海外累计下载量达1700万，其中美国、越南、巴西以13.13%、8.25%、6.54%的占比位列前三，去年2月到4月是下载量的高峰，之后月下载缓步下滑，由于一直有投放加持，当前在30万至50万之间浮动，就下载量分布而言，其没有非常强势的区域市场。

海外流水方面，《万龙觉醒》与前作同期差距较为明显，小规模测试期间月流水在400万左右，去年4月达到月流水峰值1.29亿元略低于当前《万国觉醒》的数据，此后月流水开始阶梯式下滑，目前海外月流水在3000万浮动。

整个2023年《万龙觉醒》海外斩获收入7.89亿元，仅为前作的32.7%，而截至目前该作海外累计总流水为11.2亿，美国、韩国和法国以37.2%、12.25%、4.94%的贡献位列TOP3。

综合来看，尽管两款游戏无论从团队出身、发行策略，还是从玩法内容、宣推模式都极其类似，但目前《万国觉醒》依然是莉莉丝旗下最赚钱的SLG产品，尤其是在海外保持着不错的战力，但好在目前《万龙觉醒》的国内流水更优异，未来是否能保持住国内优势同时实现海外增长还未可知。

03

《AFK 2》总流水13.7亿扛起莉莉丝

《万龙觉醒》长期运营有潜力

正如开篇所提到的，相比于以往在海外市场的发力，今年的莉莉丝调转船头，带着一众已经在海外被验证的产品集中回到国内。

先是《众神派对》，该作在海外运营近两年半斩获了7.6亿元，其总共有两段盈利高峰期，其一是开测首月，再者是去年4月至5月期间，之后其流水便迅速下降，上个月流水仅为810万元。

1月18日该作在国内开启公测，首月iOS端收获3730万，但后续表现并没有不尽人意，9月已经降至70万，截至目前，其国内累计iOS流水仅为7400万。

《众神派对》之后，莉莉丝在国内市场“沉默”了近半年，8月8日被寄予厚望的《剑与远征：启程》开启了国内公测，首月iOS端狂赚2亿，之后由于“长草期”的到来，流水有一定的下滑，但随着9月20日第二赛季“锈锚港风云”的开启，流水再次上扬，其9月iOS流水预估在1.13亿元左右（海外同期流水为2.5亿）。国内测试至今，游戏iOS端累计流水超2.8亿。

点点出海曾在“8款游戏去年海外狂砍46亿，《剑与远征：启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗？”以及“《剑与远征：启程》亚太公测4天狂砍6100万，全球累计流水超5亿！”两篇文章中，详细拆解过《剑与远征：启程》的海外测试，有兴趣的读者可以点击跳转进行阅读。

该作之后，莉莉丝加快了新品发布的脚步，《万龙觉醒》上线后的第二天（9月11日），战术射击游戏《远光84》（《Farlight 84》）国服迎来首曝，同时公布将在9月20日开启PC端先行测试。

该游戏在海外上线三年多，中间经过了几次大改，但数据一直不温不火，此次国服PC测试再次引发大量关注，除了厂商的知名度、宣发的给力，还因为其在游戏中加入了“捉宠”玩法，甚至将定位改为了“英雄捉宠战术射击竞技游戏”。

总结来看，在今年莉莉丝上线的所有新品中，赚钱能力最强的还是《剑与远征：启程》，全球累计流水（不包含国内安卓端）超13.7亿元，目测早已回本进入了盈利模式。

《万龙觉醒》次之，海外整体表现虽然不够强势，但有持续运营的能力，国内公测后表现优于海外，属于今年SLG新游中的中游产品，有潜力但需要观察。