从岚图知音，看到下一代“Model Y”该有的样子

近一周时间内，就密集上市了七八款新车，车市竞争越发残酷，这种趋势下，车企该以怎样的竞争策略和姿态打迎“金九银十”大战？

两天前（10月13日），岚图汽车在杭州举办了一场2800人的用户之夜，仅海外用户就到场100多人，重头戏则是发布首款全球车型——岚图知音。

为了给岚图知音上市预热，岚图汽车科技有限公司CEO卢放于10月11日，亲自开着岚图知音从武汉出发，疾行800多公里到达杭州。而这一天恰巧特斯拉举办全球直播发布会，出发前，卢放将车辆从13%充到了81.5%，只用时12分钟，比Model Y（参数丨图片）充电快了4倍。

纯电SUV向来都是国内汽车市场上的必争之地，卢放预测，2026年将迎来燃油车与新能源车“大决战”，而低水平的卷没有意义，因其不会给社会创造价值，只有通过高质量技术创新参与竞争，才能可持续发展。

既是搅局者，亦是破局者

此次岚图知音上市，共推出长续航智享版、四驱全球版、长续航超充版和超长续航智享版4款车型，最终落地价17.99万元起。不足20万元，即可全系标配逍遥座舱、百万元级的CDC智能可调阻尼悬架及多项高阶智能辅助驾驶系统，岚图汽车是如何做到的？

“能打出这个价格，是岚图汽车技术升级、成本控制和效率提升三方面共同努力的结果。”岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰如是说道。

全栈式自研一直都是岚图汽车的强项，加之与供应商一起，不断通过技术进步和效率提升来实现成本降低，最终让岚图知音打出一个了极具竞争力的价格。邵明峰还表态，一定会让这款车的销量和利润做到岚图汽车想要的高度。

发布会结束24小时后，岚图知音订单突破8126辆，热销程度说明其在产品力、用户体验和市场战略上取得了阶段性的胜利。这得益于岚图知音采取了“技术认证即量产、上市即交付、交付即上量”的市场策略，一扫业内“贩卖技术期货”的不良风气。

其中，岚图知音长续航智享版以3000辆限量售价17.99万元，成为订单中最受欢迎的车型，订单占比超50%。一方面，消费者下单后即可享受快速交付服务，突显了岚图汽车强大的供应链管理和生产能力；另一方面，通过广泛的超充网络布局，也展现了岚图汽车在生态领域的远见卓识。

关于定价问题，卢放强调：“岚图汽车有一个基本定价原则，任何一款产品首先要有一定毛利，这样才能支撑企业正向发展。如果连毛利都没有，那就不是为社会创造价值，而是在消耗自身价值。岚图作为央企和国家队，要守住底线。”

尊重市场与用户，也是岚图汽车的一大特色。由于此前在跟用户交流时，发现大家对于纯电动汽车的使用还是比较担忧，所以，卢放在活动现场专门花10多分钟去讲补能，就是为了告诉用户岚图知音在补能方面没有任何顾虑。

除大谈特谈补能外，卢放还花了很长时间去讲岚图汽车与用户之间的关系，公司创立之初，就决定做一家用户科技型企业。像许多新势力车企老总一样，卢放也开通了自己的微博号和视频号，希望通过这种渠道去了解用户对岚图汽车的看法。

另外，岚图汽车还成立了一个用户共创委员会，“用户意见非常重要，岚图汽车是一家听劝的企业，我们一定要听到用户的真实声音。”据卢放透露，东风集团对于岚图汽车在体制机制上的扶持力度很大，使其拥有相当高的自主决策权，比如定价权，可根据自身经营状况和目标来制定市场策略与价格策略等。

上个月（2024年9月），岚图汽车销量再次突破1万辆。“虽然我们营销压力很大，但又很幸福，因为大家目标非常明确，就是要站在第一梯队。”邵明峰所言这点，从岚图梦想家改款速度和岚图知音上市动作中就能看出，岚图汽车围绕营销和用户是有多么的坚决。

一扫“贩卖技术期货”之风

“都说我们很拼，因为不拼不行。”卢放指出，岚图知音对于岚图汽车非常重要，此前岚图汽车推出的车型都是既有纯电版也有混动版和增程版，但这次完全不同，只推出了纯电版。那是因为岚图汽车预判到明后两年电池价格会进一步下降，且产能充足，一旦电池价格拉低，纯电市场增量就会进一步放大。”

电驱能效，不仅对电动车体验至关重要，对续航表现和用车成本影响也很大。近日，岚图知音搭载的岚海动力800V电驱总成，正式通过中国汽车技术研究中心测试，并以92.9%的高能效，在全球量产车的电驱效率中位居第一。

据悉，岚海动力800V电驱总成共通过超93项严格测试，其台架综合耐久测试，更是按照1000小时高标准进行，远超行业普遍采用的600小时标准。这一成就的取得，意味着岚图知音在续航实力和用车成本上都将有着绝佳表现。

同样电量下，岚图知音行驶得更远，最高续航能力达到901km，远超特斯拉Model Y的688km。且用车成本显著低于燃油车，每百公里能省50元，即便是在纯电SUV领域，与Model Y相比，岚图知音每行驶1000km就可省出50km电量，单车生命周期内能省电费超过1万元。

不仅在续航和充电速度上领先行业，岚图知音的补能更是4倍于Model Y。搭载5C超级快充技术的岚图知音，15min即可补能515km，充电20%-80%仅需10min；而Model Y的电量从10%-80%补能，则需要40min。

另在充电便利性上，岚图知音更可圈可点，不仅在全国2000+城镇拥有超100万个充电桩资源，还适配国家电网和南方电网等多个主流充电网络。仅凭这一点，受限于特斯拉超充站布局和兼容性问题的Model Y就无法实现。

目前来看，岚图汽车在充电桩技术上已经全部打通，并建成了全球首个兆瓦级的超快充桩，每秒可补能1.7km，充电速度全球第一。车主甚至无需亲自动手，智慧超充机器人能够全自动完成拔枪、插枪以及充电等一系列动作。这种全托管式的充电体验，为行业勾勒出远超燃油车的补能前景。

可以这样说，岚图知音向人们展示了“下一代Model Y”该有的模样，更像是纯电SUV中的“985”学霸：“9”指901km超长续航，“8”指800V高压碳化硅平台，“5”指5C超级快充，均领先行业技术近一代。

除硬核三电外，岚图知音还拥有同级最大空间、百万元级CDC智能可调悬架、行业领先的8295P车机芯片以及同级最高清的AR-HUD。例如，与尺寸相当的Model Y相比，岚图知音得房率高达86.7%，后排可提供同级最大969mm腿部空间和1380mm后排坐垫；后备箱常规容积为527L，可扩展至1400L。

逍遥座舱的核心亮点就是搭载了行业首款15.05英寸OLED曲边滑移屏，能通过简单的三指滑动将屏幕内容分享至主副驾；并基于高通骁龙8295P芯片，实现了车机与手机的无缝连接，无论是语音交互反应速度，还是理解能力和覆盖广度，都强于Model Y。

在智能驾驶上，岚图知音搭载了可达“L2.9级”的智能驾驶辅助、NOA高速领航辅助系统、高阶智能泊车系统以及越级搭载CDC可调阻尼悬架。在与华为智驾领域合作过程中，卢放视双方互为“惺惺相惜”的关系，“华为觉得我们在整车和底盘上的能力很强；我们觉得华为在产品开发流程、技术体系和营销方式方法上很强。”

用户之夜现场，岚图汽车赞助了武汉网球公开赛。早在今年年初时，卢放就曾与郑钦文父亲交谈过对于网球的看法， 欧美国家在这项运动中很强势，中国人能取得一定成绩非常不容易，意味着中国全民健身能力的崛起，也证明国家强大了 。

汽车工业也一样，也曾是欧美国家的强势项目，但现如今，中国汽车工业尤其是新能源汽车产业发展已经走在了世界前列，只是目前品牌力还稍弱一些，等再过一段时间品牌力提升后，会做得更强。以岚图知音为例，就座舱、智驾和三电体验而言，都已是目前顶流般的存在。

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