抖音“美妆一哥”骆王宇卖得很吃力，双11首日GMV暴跌，官宣回归后掉粉8.6万

骆王宇抖音“美妆一哥”的地位难保。

10月14日晚上6点，官宣回归的骆王宇，重新坐在了直播间的镜头前。白色西装搭配黑色T恤，骆王宇帅气的形象与此前并没有不同。不过，在长达6个小时的直播里，不难看出骆王宇与其团队对业务已略显生疏。

直播期间，骆王宇插播介绍了薇姿的一款产品长达数分钟，但是消费者却无法在购物车中找到该产品链接。随后团队指出该产品是10月16日才上架售卖，销售链接也并未准备好。类似的小插曲在当天直播间频发，这对于坐拥平台千万粉丝的头部主播来说，并不常见。

骆王宇回来了，但消费者似乎不太买单了。

GMV同比暴跌

在今年的“双11”首播中，骆王宇直播间情况并不乐观。

在2023年10月20日，作为抖音“美妆一哥”，骆王宇在当年首场“双11”带货中直播7小时有余。即使在当年砍掉了与所有贴片面膜产品的合作，骆王宇该场直播的GMV销售额仍然超过了1亿元。

不过，经历了CSS油橄榄虚假宣传风波的骆王宇，再战“双11”已显得十分吃力。

从直播间人气上来看，直播前半小时，骆王宇直播间还能在抖音平台“双11先享榜”达到第2名，而随着时间推移，骆王宇直播间在该榜单跌至27名，在全平台小时榜、人气榜，骆王宇直播间排名更低。

时代财经查阅灰豚数据、蝉妈妈等平台发现，骆王宇直播间当晚观看人次均为277.7万，但GMV销售额数据差异较大。灰豚数据显示，骆王宇当晚GMV销售额仅在250万元至500万元间，带货销量在1万到2.5万件；而蝉妈妈平台显示为1281.3万元。

不过，上述第三方平台统计的该直播间GMV销售额最高没有超过1500万元。这也意味着，今年“618”期间骆王宇直播间销量暴跌的惨剧在“双11”再度上演。若取数值最高的蝉妈妈平台1281.3万元GMV销售额来推算，骆王宇在2024年“双11”首播GMV销售额同比上一年至少暴跌87%。

直播间日均掉粉8000人

作为功效护肤博主，复出后的骆王宇在今年“双11”仍然维持风格，打出“差异牌”。

与李佳琦等许多主播全品类、快速过品的策略不同，骆王宇直播间主推产品主要集中在功效护肤产品，品牌也十分小众。推品策略方面，骆王宇则围绕18岁油痘肌和25岁熟龄肌，依托“早C晚A”的护肤理念，整理了两套护肤方案供消费者选择。他主要强调“买少”与“买对”的护肤消费理念。

作为回归带货首秀，骆王宇价格机制也诚意满满。今年，骆王宇直播间推出“满800减80”的补贴政策。骆王宇在直播间透露，该政策是骆王宇工作室自己推出的现金补贴，80元均由骆王宇方负担，可与平台活动叠加，力图做到全网最低价。

不过，对比去年“双11”首播，骆王宇的这套打法似乎已经不奏效了，许多大品牌也直接缺席了骆王宇“双11”首播直播间，这或也构成骆王宇首播销售不力的原因之一。

灰豚数据显示，去年“双11”首播，逸仙电商旗下DR.WU达尔肤杏仁酸精华产品，CSS油橄榄精华以及珀莱雅源力修护精华为骆王宇直播间销售额前三的产品。其中，除CSS油橄榄陷入“虚假宣传”风波外，上述另外两款产品在10月14日并未上架。骆王宇还在直播间中表示，团队仍然在与DR.WU达尔肤品牌方谈判直播机制。

作为骆王宇的粉丝，林欢（化名）准时守在屏幕前准备“剁手”。她觉得今年和去年直播推品套路变化不大，但价格机制明显更优。“去年是没有‘800减80’的补贴”。林欢说，骆王宇慢条斯理地讲品，和李佳琦更商业化的直播间形成鲜明对比，这也是她选择支持骆王宇的重要原因。

骆王宇仍享受部分粉丝的垂爱，但更多消费者却选择观望。

一个现象是，从10月6号官宣回归到目前，骆王宇仍在持续掉粉。灰豚数据显示，10月6日至10月15日下午5点，骆王宇粉丝数量从1779.5万减至1770.9万，共计净减少约8.6万人，平均每天掉粉超8000人。

同一时间段，李佳琦直播表现也与骆王宇直播间形成了鲜明对比。10月14号晚上8点，天猫“双11”预售正式开启，李佳琦直播间率先破亿。据接近美one内部人士消息，今年“双11”李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过了20%。可复美、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。

想要修复消费者关系的骆王宇，感受到了翻身的难。

本文源自：时代财经

作者：周嘉宝