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上海房东,终于熬出头了

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新政的刺激下,上海楼市的热度是真的起来了。

增值税5改2,降低存量房贷,缩短买房社保年限……

各方面的利好,让备受市场煎熬的上海房东,看到了一些曙光。

可以说,卖房置换的窗口期,就是当下。

而在“金九银十”的档口,就有不少上海房东,在我们的帮助下,顺利完成家庭房产的置换。

今天给大家讲述的是,我们的换房宝客户,李阿姨的换房故事。

在房外房的强大赋能下,李阿姨从卖房到买房,换房周期只有短短的16天

而且是在新政出台之前的八九月份,在低迷的市场环境中,无疑是一个奇迹。

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快速卖房

因为家里有急事需要现金,李阿姨需要卖掉手中一套真如的大三房。

从卖房款中拿出一部分现金后,剩下的钱再去买一套房子用于给儿子自住。

所以这次置换不同于常见的向上置换,而是反向置换,大换小。

我们在文章中多次写过,因为种种原因,上海反向置换的案例,如今正越来越多。

接到李阿姨的需求后,我们的卖房师第一时间上门实勘,做好三方面工作:

了解房屋状况;

考察周边竞品;

熟悉中介生态。

在这个基础上,我们对房子的客户画像,挂牌价是否合理有了·清晰的认知。

房子原本是阿姨买来给孩子自住的,花重金请设计师设计改造:

装修风格时尚简约大气,用料考究,明显看出是花了心思和成本的。

高层视野极好,远眺陆家嘴三件套,配上大面积的落地窗,白天采光无敌,晚上夜景大气,真如副中心的城市繁华尽收眼底。

因此我们分析,这套房子的客户画像年轻人为主,喜欢景观,装修,周边繁华商业的群体。

而在我们的卖房师上门实勘后不久,李阿姨的房子就迎来了一场谈判。

买家正好是一对年轻小夫妻,被我们这套房子的豪华装修和窗外视野所吸引。

经过前期调研比对,这次的年轻小夫妻,出价还算合理,如果再往上拉一拉,就能达到李阿姨的底价。

而且从细节可以看出,买家小两口还是很喜欢房子的。

我们的卖房师敏锐地抓住了这一点,帮助房东阿姨守住价格底线的基础上,又不会失去诚意客户。

我们的卖房师杨宇鹏,关键时刻及时拉住李阿姨,守住价格底线。

最终让价一点,降价10万成交。

对比近几个月小区和周边的成交均价,这套房子是真卖了一个好价格,李阿姨也十分满意。

其实在买卖过上百套上千套房子的中介面前,个人的那点经验微不足道。

包括交易风险,谈判现场,都有可能踩坑,失误,被套路。

包括二手房买卖合同,几十页的合同,很多房东和买房人根本没有耐心看完,不少地方也都看不明白。

这就需要一个经验老到的老法师,帮助他们,框出重点,指点迷雾,把握关键条款。

所谓的老法师,也都是经过实战磨炼出来的。

我们的卖方师选房师,都是经过千锤百炼的实战高手;

强大的谈判能力,帮助客户守住利益。

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低价买房

顺利卖房之后,李阿姨便马不停蹄地开始了买房计划。

1)李阿姨自己住在普陀靠近宝山的地方,因为是家庭自住需求,需要儿子买的房子离自己近点;

2)预算卡的很死,总价不能超过450w;

3)房型需要大两房或者三房;

4)最好带电梯,如果是楼梯房的话,不要1楼或者顶楼;

5)要好停车。

结合李阿姨的几项需求,我们房外房的分析师推荐了宝山大华和上大两个板块。

同时选房师也迅速动身线下深挖各路房源,运用房外房强大资源,最大程度匹配李阿姨的个性需求。

在当地头部合作中介伙伴的帮助下,我们最终锁定三套合适房源:价格有笋度,需求也匹配。

但不巧的是,其中两套几乎都是上午看中,然后当天下午就被卖掉了。

这也符合我们一直强调的观点:没有不能买的房子,只有不能买的价格。

市场再差,也有人在买房,而且行动还很快。

于是我们迅速奔向第三套目标房源,并在当晚上就约房东谈判。

因为买卖双方心理价位一定差距,谈判谈的相当艰难,房东一度撕破了脸。


但好在,在我们房外房经验丰富的谈判高手帮助下,历经4个小时谈判,李阿姨成功拿下这套心仪房产。

了却了心中一大心事。

这里要说一个小插曲是:

为了帮李阿姨解决停车的问题,我们的选房师杜昊老师在目标区域附近几乎跑跑整整两天。

从周边中介到小区门卫、物业经理都去问询了一遍,最终得到了一个高性价比的解决方案。

客户的需求,就是我们自己的需求,客户的事无小事。

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超值服务

房外房换房宝,置换全链条,都有专人负责,整个体验十分丝滑流畅,使用过的人都说好。

李阿姨这次置换,从我们接手卖房工作,到买下合适好房,整个置换周期只有短短的16天。

大大节省了客户的资金成本,人力成本,精力成本。

而因为我们全方位替客户着想,这份真诚和专业甚至打动了房东。

房东说,明年他买房的时候,也想试试我们的服务。


如果你也想快速卖房置换,真的建议你了解一下房外房的换房宝服务。

我们会有管家式的进程管理。

每周都有周报汇报工作进度,重要事项实时汇报沟通。

您可以把宝贵的时间留出来工作思考、学习提升、陪伴家人等等。

免打扰+高效率+更专业,是我们希望给到每一位客户的卖房体验。

房外房卖过的房子平均仅用时41天就卖掉了。

如果你过去一年卖过房,就知道这个平均41天的卖房周期到底有多强悍。

更关键的是,用一份价格,就能享受到卖房和买房两份服务,超值。



现在的上海,卖房比买房还要难10倍!

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