冯仑：整天抱着美人喝着酒，还指望成功的，都是在做梦

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问：

冯叔，我是一名创业者。很幸运，折腾了好几年，虽然没怎么赚钱，但也没亏，公司还活着。最近这一两年，家中长辈总是劝我把公司关了，找个正经单位，踏实上班，「别到了寒冬，才想起来存炭火」。冯叔，现在真的是「创业寒冬」吗，创业者要怎么在这种环境生存下去？

冯仑：

我觉得对真正的创业者来说，寒冬不存在。既然是创业，就会有很多麻烦，缺钱、搞不定客户，任何时候创业都会出现这种事儿。觉得「寒冬一来，创业就死了」的人不适合创业，或者说是不能真正成为大公司的创业者。一般能做几十年的公司都不谈寒冬。

你只要埋头把事儿做好，做好产品、做好服务，如果有投资人就跟投资人沟通好，有团队的话就调动好团队士气，有麻烦赶紧去解决。只要坚持这样，是不是寒冬你都能活下来。而且只要你能熬过寒冬，等到下一个寒冬就会更强大，别人和你拉开了一大段距离。总是畏葸不前，或者总是抱怨，成不了事。

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问：

现在的创业环境真的不好吗？和您创业那会儿相比呢？

冯仑：

我觉得现在的创业环境比我们刚开始创业那会儿要好很多。

我们刚创业那会儿，是所谓的「野蛮生长」时期。这个时期，没有相关的法律，连《公司法》都没有。换句话说，该怎么赚钱，根本没有人教你；怎么办公司，也没有法律进行约束。所以我们开玩笑说，这个时期里大家都是「狗蛋式创业」，办公司就跟村里的闲汉在野地里赛跑一样，没有标准，很多人不知道该怎么跑，就胡整。

1993年《公司法》颁布，从那以后，我们逐步建立起市场经济的法律体系。这就有了标准，大家在跑之前都知道应该按什么姿势跑。所以说，现在的法治环境、市场环境跟过去相比，越来越好，资本市场、劳务市场等各个方面的规则也越来越清楚。法律环境清楚，大家创业的成功率会更高。从这个角度来看，现在的创业环境比原来那会儿简单，也更省心。

虽然创业这件事可能更累了，参加的人更多了，但是比赛场地是运动场，规则也很清楚，就算你不能成为冠军，也能得到相应的成绩。

3

问：

那您觉得创业最大的困难在哪？

冯仑：

最大的困难是内心不坚定。内心放弃了，现实状况就会一泻千里。

整天抱着美人喝着酒，然后还指望创业成功的，都是在做梦。所有的收获都源自你的付出，所有的成果都需要你去争取的。

遇到挫折时，如果你的内心没放弃，你愿意坚持下去，所有的困难就都不是困难了。

很多创业的人，一遇到困难，烧完钱就放弃了。其实，如果你坚信自己是正确的，肯定能再找到愿意投资的人，找了10个人不愿意投钱，你就再去找90个人，没准钱又来了，过去这叫「生命不息，战斗不止」。

4

问：

感觉您也做到了「生命不息，战斗不止」。您的动力在哪呢？

冯仑：

我算是一个持续创业者吧。我的动力，来自两个方面。

一个是成就欲望。拥有成就欲望的人总觉得自己有一种要改变什么的使命感，比如说改变一种商业模式，或者，通过自己公司的产品、服务，让用户拥有更美好的体验。对自己成就预期比较高的人，就会有一种想法，「我不是混吃等死的人，我一定要做出一番事业」。

还有一个是价值观。成就欲望比较大的人，对自己的价值期待也比较高，越是有信仰、有明确的愿景和追求的人，动力就大。我老是觉得有很多事在等着我，或是这件事我应该做得更好。

我记得法国有一位哲学家，夏尔·傅立叶，他有远大的理想。他怕自己睡懒觉，就让仆人每天在他该起床的时候说「该起床了，伟大的理想正在召唤你」，于是他每天起来时都精神饱满，特兴奋。

这个故事给我的印象太深了。这几十年来，我也每天都早起，闹钟就是叫醒我的那个「仆人」。我还不笨，如果再加上勤奋，怎么着也都能做成一点事。所以价值观很重要。

5

问：

那您觉得，创业者和企业家在实现自己价值和欲望的同时，他们的社会责任是什么？

冯仑：

人都是喜欢管闲事的。所谓的社会责任，就是除了自己的事，还得管别人的事。你要是只管自己的事，别人就会说你不负责任。

年轻人谈恋爱，小伙子跟姑娘说，「我要给你幸福，给你买个房子」。这就是管别人的事，然后姑娘就会说，「你这个男人靠谱，是负责任的」。

其实就这么简单，所以我们经常说没事找事，把别人的事当自己的事，自己的事不当事。

我曾经讲过一个朋友的故事，特别有意思，他告诉我，他刚开始有钱的时候是一个什么样的状态呢？他挣了钱以后，怕别人知道，就和太太一起躲在一个不到10平米的屋子里，拿个杆子把门顶上，然后把窗户打开，让月光照进来，两个人在床上数钱，一直数到天亮。这就是刚有钱时的感觉。

当我们做企业做到了十多年的时候，我们逐渐认识到：光知道在月光下数钱叫暴发户，只有把这个钱和别人的关系搞清楚，然后关注社区、关注员工、关注环境……这个钱才叫做善款，企业才叫好企业，最后在死的时候，才会被别人评价为一个好人。

我们当然希望做一个好企业。于是，在挣钱的过程中，除了挣钱，还去管别人的很多事，在公司的战略、企业的愿景价值观中，把别人的事也考虑进去。也就是除了管自己，还要对利益相关者给予关照。比如说我卖房子，那我的利益相关者就是周边的拆迁户、我的供应商、客户……得考虑他们的一些长期利益。

用古人的话讲，就是要「公而忘私」。不能只关注在商业领域的经营，更不能有事推事，把自己的事当别人的事，把别人的事不当事，这是「小我」。应该没事找事，把别人的事当自己的事，把自己的事不当事，这才叫有企业社会责任。