供需关系改变明星效应下降 珍珠消费市场回归理性

去年一度爆火的珍珠，零售市场价格已大幅下跌，部分品种降幅甚至超过50%。

业内分析认为，今年珍珠市场规模仍会持续增长，但面对越来越专业和冷静的消费者，商家随意定价的时代或将结束。

市场 部分珍珠首饰降价

工作日下午，红桥批发市场三层与一年前的热闹劲相比，稍显冷清。大厅内几十个珍珠柜台整齐排布，显得珠光宝气。记者注意到，有的柜台前有一两位消费者正在挑选珍珠，有些没生意的柜台后店员正拿着裸珠穿线打眼，制作用于陈列展示的成品珍珠首饰。

“听说珍珠便宜，我就特意过来看看。”市民小李正在一个柜台前仔细端详、询问价格。柜台后，店员推荐她“捡漏”降价品种和款式，主要是大溪地黑珠和小米链。

“今年这两种珍珠价格下来一些，国产淡水珍珠和不规则形状的巴洛克珍珠也便宜了，澳白、Akoya等品种价格没降太多，品质好的甚至还涨价了。”市场内一位店主向记者介绍，去年“珍珠热”行情中，各类品种、品质的珍珠都有一波快速上涨。相比之下，今年珍珠价格逐渐恢复平稳，也出现了分化趋势。

这位店主为记者拿出一袋孔雀绿大溪地珍珠介绍，这种11至12毫米规格的珠子去年曾卖出1800元一颗，今年最低880元就能拿下。另一款国产紫色淡水珍珠在一年前曾卖到500元一颗，而且全店总共只有不足10颗供挑选。今年其售价低至300元一颗，且货量非常充足。

业内 原材料价格下跌

记者从业内人士处获悉，如今消费市场珍珠饰品价格下降，和产量提升直接相关。实际上，今年6月已有一部分珍珠原料下跌。大溪地黑珠的原料价格下降大约三分之一，南洋金珠原料价格也出现微跌。国产淡水珍珠原料价格普遍下降，小米链baby珠成品价格已经在下降。一位业内人士分析称。

过去一年，被认为是珍珠市场“极速起飞”的一年。中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023年中国珠宝行业发展报告》显示，2023年我国珍珠市场规模同比增长46%，在所有珠宝品类里增幅最大。抖音数据显示，平台珍珠饰品销售额破百亿元，同比增长173.43%；淘宝天猫平台销售额为69.0亿元，同比增长40%。

珍珠饰品爆火后供需关系发生变化，上游价格也水涨船高。与此同时，诸暨当地为保护水源降低养殖规模，部分珠宝商抓住行情开始囤货，导致无论在零售市场还是批发端，珍珠都有不同程度的涨幅。

今年以来，珍珠产量开始上涨，消费端供给大幅增加。与此同时，明星效应也正逐渐退散。“去年明星带火的巴洛克珍珠和小米链降价最明显，其余的也有所下降。澳白珍珠价格上涨，不过是因为产地气候出现变化造成产量降低。”上述业内人士分析称，“持续了三四年的珍珠热，基本已经到尾声了。”

消费者 选购更注重设计感

尽管市场行情出现普降，但部分高端珍珠产品价格仍然“坚挺”。在主营高端产品和批发的红桥市场四层，高端珍珠饰品价格甚至有所上涨。

“降价的是品质一般的珍珠，但高品质珍珠仍然是比较稀缺的。”一家主营珍珠项链的店主表示，在源头，“商家大量囤货、疯狂抢货的场面没有了，消费者也会再三考虑”。

实际上，相比于黄金、钻石等种类，珍珠是一种丰俭由人的饰品，价格从两三位数到成千上万元都有，主要取决于珍珠的品种、大小、珠光、圆度、瑕疵度等因素。在一位线上珍珠从业者看来，消费者对珍珠的需求一直存在，与去年跟风购买不同的是，今年消费者的审美转向更有设计感的款式。“我们也一直在创新珍珠搭配，才能打动消费者，让珍珠产业走得更远。”店主说。

（记者 杨天悦）