01
这个假期的一二手房成交,是真的被拉爆了。
都在飘红,爆红到什么程度?
表姐粗略统计,十一假期七天,整个北京的二手房实时成交量大约在5400套以上。
什么概念呢?几乎是只用了一周,就完成了以往将近半个月的成交量。
堪比南孚电池,一节更比两节强。
你还 能看到,北京二手房实时挂牌量不增反降。目 前稳定在13.8万套,并且还在继续下滑。
一个大概率事件是,最近正在买二手房的朋友,可能会遇到要涨价的二手房东。
新房更是拉出一条90度角大阳线。十 一假期认购的新房套数,接近2000套,跟9月相比,成交量涨幅超过50%。
而现场的体感是:
国庆假期,表姐一直在北京售楼处感受新政热度,有人准备充足,有人始料不及,案场更是冷热不均,成交出现两极分化也算情理之中。
这波泼天富贵,不是谁都能接住,却有人稳稳拿捏。
这又是为什么?
02
先来看这份榜单:
这是北京主流在售项目十一假期认购TOP情况的统计。你会发现有两个细节:
1.上榜前八榜单楼盘中,华润置地占据半壁江山;
2.套数占比,华润置地一家占比60%。
当我们看到华润置地数据彪悍的时候,可能会认为他们把握政策的能力强,营销力也很猛。
不过,你有没有注意到另外一组数据:
3.冠军和亚军也花落华润;
都卖得好的时候,表姐会特别留意冠军是谁。好到冠军程度,就不只是营销力和抓机会的问题了。
而背后的东西,数据端里看不到,其实才重要。
可能会有人说两条:
1.有超强的实景展示区;
2.已经进入现房或准现房实景阶段。
果真是这样吗?
也对, 也不完全是。
比如假期认购套数冠军京熙润府和亚军北京润府只是实景展示,橡树湾却是准现房。
前者是实景展示力,后者是产品力最后一公里的交付力,有共同点,也有区别。
为什么客户还是蜂拥而至,这就由不得让人再多想想了。
很多时候,秘密在现场,答案也在现场。
03
国庆期间,表姐全北京度假式看盘。
看的第一个项目,就是位于东三环的北 京天誉。
虽然看过很多次,每一次都会用「啧啧啧」来感叹。这一次也不例外。 只是身旁有了更多的「啧啧啧」,很多一起 看房客户也都发出这样感叹。
☉北京天誉实景
要知道,这可是实景实拍。画面中呈现的凉亭、拱桥、顽石与松涛,水系和硬质景观结合这么好,更是将宋代的园林书香气都移 植过来。
再来看游园步道,
☉ 北京天誉实景
步道见过很多,以前感觉都差不 多。但是,这里的步道却很独特,大块整石,太白青,让人仿佛有种漫步峡谷的真实体感。
而这样的特别体验感,不只是一处,还有这里,
☉ 北京天誉实景
就是东三环很有名气「金线豪宅」,不止给建筑镶上了暖色调的金线, 还复刻了太空舱式的大面积弧线。
还有颇具禅意的曲水,
☉ 北京天誉实景
还有不经意间容易忽略的枫箱,
☉ 北京天誉实景
再和华润置地其它楼盘的实景比较着看,你会发现都不一样,不是标准化。
甚至每个楼盘的实景故事线不一样,主题也不一样,所以游园的体验感也就不一样。
再比如橡树湾,
☉西红门橡树湾文园 实景
经典的红砖长廊当然不能少,熟悉的红砖、拱门,搭配生命力旺盛的大树,大学的亲切感扑面而来。
☉西红门橡树湾文园 实景
表姐曾经问过华润置地小伙伴,为什么每个项目都很特别?
他反而将问题抛给了表姐:不同的地段,当然要有差异化的对待,怎么可能复制和走标准化打法呢?
比如,西红门橡树湾也配备了高档会所,甚至整个大盘一口气规划了三个会所。
☉西红门橡树湾文园会所 实景
看到这里,你说华润置地卖得好,真的很难单纯用营销力强来解释。
说它产品力强,似乎也 不精准到里子,
所以,表姐感觉华润置地更神秘了……
04
越看越不解和困惑,表姐到了第三个项目和光悦府,和望京牵手 的平层大宅。
你会发现,和光悦府对产品细节的追求,已经很极致到艺术。 比如 刚入社区大门的雕像,
还有中心大花园的星空游廊,
☉和光悦府实景
这真不是一句产品力很强就能概括。
仔仔细细地看,认认真真地想,表姐突然发现华润置地正在努力做一件事——
体验感,
而且是最完美的体验感,每一处微小细节也不放过。
在刚刚过去的9月份,轻松拿下朝阳网签金额TOP1,表姐也就不意外了。
和光悦府实景示范区刚出来时,表姐曾经约软装的小伙伴聊天, 看过和光悦府的手稿。
都是数十轮方案的调整,翻来覆去地改图,那绝对 不只是不计成本的投入,更是 费时间,废精力、废心神。
所以,回过来再问一句,华润置地的神秘感是什么?
超强的实景体验感吗?
也是,也不是。
超强实景体验感只是结果。结果背后的东西,又是什么?
在快周转时代,华润置地对产品的投入,对产品细节的苛求,已经不仅是追求表面上的体验感了。
背后看不见的东西,表姐叫它
情怀。
05
为什么这么说?
一起来看看华润 置地的园林IP:
达尔文营地。
这次全北京卖得超火的两个项目,京熙润府与北京润府,都设计了达尔文营地。
其中,北京润府的达尔文营地,已经实现了落地呈现。
☉北京润府达尔文营地实景
一件事做一年两年,可能看不到明显效果。
如果是持续性的创新,而且是全国推广,没有情怀真的很难坚持下来。比如, 达尔文营地。
除了情怀,你还能想到更精准的词汇吗?
国庆假期间,表姐也是头一回看到实景的达尔文营地。和很多家长和小伙伴一样,除了「啧啧啧」感叹,实在想不出表达惊艳的词语。
如果 你不亲自到现场看,甚至都不能感受到华润置地对情怀追求,不仅极致,
而且极致到细节的每一个汗毛孔。
比如买房人很少留意的地库。 京熙润府的车库实景,是这样的,
☉京熙润府车库实景
前厅吊顶内嵌灯带,入户玄关处居然都有艺术雕塑……
如果不是京熙润府小伙伴提醒,表姐会认为,是一个售价至少要到8万/㎡+的项目。 (实际上,项目最新网签均价在3.6万/㎡)
只能用情怀来解释了。
表姐想,这才是华润置地特别神秘的地方,也是最厉害的地方。
06
前面聊到的情怀,要放在时间里度量,要被时间证明。
往回看,展示力、体验感、交付力等等细节都是来源基因和骨子里,来自华润置地长期坚守的情怀。
在同行业中,华润置地几乎是第一批建立产品和客研团队的开发商。
在很早的时候,华润置地就已经通过客户深访去思考, 小到进门的车钥匙要放在哪里,临时出门的时候手机要充电怎么办。
以及细节到孩子的滑板车要怎么收纳,吃火锅的时候,怎么才能更方便的接入电源。
你很难想象,早在2009年,华润置地在北京橡树湾,就已经开始做展示收纳的样板间了。
那个时候,华润置地几乎是第一家系统研究和展示收纳的内地开发商。
当时收纳还是一个小众词汇,但现在,却已经成为各大开发商内卷的基本配置,理念足足领先了15年。
毫不夸张地说,就是这些来自客户的超前生活细节,逐渐变成了华润置地赢得市场的秘籍。
更可怕的是,深耕北京的华润置地,已经做了三十年这些小事。
而且,他们今年又干了两件小事:
1.全维实景展示力;
2.集中交付力。
表姐盘点了下,从去年年底到今年:
华润置地新开盘的璞瑅润府、北京润府、京熙润府,都已经实现全维实景展示。
表姐喜欢华润置地做小事的大心脏。小事才能坚持,才能坚持30年,比如下面这些小事:
1.实景大门
2.园区景观
3.外立面
4.会所
5.精装地库
6.实楼样板间
华润置地都要力争在最短的时间内尽快实现落地。
而在进入交付准现房阶段的项目上,华润置地正在推行的,是「一户一样板」。
只要是客户想要入手的意向房源,每一套都可以在实楼里体验。
这样,项目的交付细节、公区的配置情况,户型空间感,甚至窗外的视野,都是所见即所得。
在别人看来,华润置地这么做,似乎很傻,且没必要。
但就是这样的傻和没必要,让它在国庆假期间爆发了强劲的销售力,一举拿下榜单中前八的一半多市场份额。
后来表姐还听说,这两件小事在华润置地内部,已经默认为必须完整的标准动作。
如此规模庞大而又集中的实景呈现与交付,在别人家可能压力巨大到不可能完成,表姐觉得华润置地是水到渠成。
因为这是华润置地今年重点做的两件小事,每天都在做,每天改进一点点,实景展示力强,交付很靠谱,也就水到渠成了。
而两件小事,离不开过去30年的积淀。
你能简单说华润置地提前预测到930新政吗?
所以当看到这份榜单,有同行说华润置地命好,运气也好。
表姐只想说 ,也只有拼尽全力后的华润置地,
有这样的命,
有这样的运。销冠100
注: 本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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