浙江
“有望再下一单，昨天与天台县东大滤料有限公司洽谈了滤布原料采购事宜，已达成合作意向。”10月10日一大早，天台县平桥镇屯桥村党支部书记、天台县通达联富商贸股份有限公司法定代表人夏平祥便在“强村公司”工作群，分享了这一喜讯。
滤布是平桥镇传统主导产业，现有企业200余家，年产值70多亿元，主要产品为机织滤布和针刺非织造滤布，其中机织滤布产量约占全国市场份额的40%，是全国四大工业滤布制造基地之一。
“近年来，镇里一直在探寻村集体经济发展新路径，在今年年初的村支部书记例会上，大家共同提到一个问题：平桥滤布企业多，但多为中小企业，因单个企业原料采购量小，在市场上没有‘议价权’。”镇党委书记金仁善说，大家都觉得应切入滤布产业成立强村公司，破题中小企业原料采购“无议价权”痛点。
今年7月，全镇70个村级股份经济合作社每村出资1000元，成立天台县通达联富商贸股份有限公司，采用“强村公司+乡镇+企业+村集体”的模式，以滤布行业原料贸易为主，直接对接滤布原料生产企业，探索统一采购新路径。
强村公司成立后，他们选出了12位村党支部书记作为公司董事，负责公司日常运营。随即，各村支部书记化身为“超级业务员”，利用亲情、乡情与所在村的滤布企业商谈合作事宜，精准掌握滤布原料需求情况，并进行汇总；另一边，平桥镇主要领导带领强村公司董事，带着掌握的需求订单，奔赴湖州、嘉兴桐乡等地，与滤布原料制造商“议价”。
“手拿全镇汇总的大额滤布用料订单，原料制造商立即来了兴趣，与我们进行了深入的议价，并达成了长期合作意向。第一次出门，我们就拿到了平价原材料。”平桥镇副镇长周余青说。
截至9月底，强村公司正式运营才短短一个多月时间，营业额已近500万元，为企业采购约700吨原材料，平均降低采购成本约2%。
“我们企业规模小，和供应商基本没有议价权，运输成本非常高，现在通过强村公司统一采购，和其他产业用布小企业‘拼单’，直接降低了约3%的采购成本。”浙江星伦凯新材料科技有限公司总经理范洪杰说。
“通过党建引领，整合采购资源，让滤布产业链中小型企业从单打独斗转向协同‘拼单’，实现乡村振兴与企业发展的双向奔赴。”金仁善说，这种依托传统区域产业集聚优势，探索贸易带动模式的强村公司，在全省尚为首创，可为全省强村公司发展提供“平桥样本”。
作者：林学富 郭天宇 杨旖旎
编辑：陈佳
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