科技创造影响世界的微笑-李华敏| 囯食药监·大健康医药产业论坛

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11月14日，由《中国经营报》主办、中经未来承办的“2021中国大健康产业高峰论坛”在北京举办。囯食药监·大健康医药产业论坛活动时代天使创始人兼CEO李华敏出席并参与“消费医疗新蓝海”主题圆桌对话。

“时代天使18年来做的一件事情，就是在口腔行业做隐形矫治技术，从研发到产品的生产、销售的全闭环流程。时代天使见证了中国隐形矫治这个细分领域赛道从无到有，从自主创新到走上让资本市场、让公众认识的一个全流程过程。”李华敏分享道。

提及赛道特点，李华敏认为，第一，民族品牌的力量正在被看见，这也是中国现在消费发展的新趋势。第二，口腔正畸领域是一个技术驱动型的产业，数字化技术在产业当中发挥的作用越来越高。第三，市场规模的变化，市场规模在不断扩大，同时越来越多优秀的人才愿意进入到口腔领域。

李华敏表示，过去，中国的医生主要靠手的力量、靠经验的力量矫正牙齿。曾经一个专业的正畸医生只能服务200名患者，而目前通过数字化技术、产品和服务赋能医生，通过供给侧改革，经过18年的发展让医生能够服务于更多的患者。

在隐形矫治行业，其他国家都是海外品牌占主导地位，但是在中国，时代天使与另一家海外品牌共同拥有超80%的市场份额。2019年开始，中国已经成为了隐形矫治全球第二大市场，而在面对强劲的海外竞争对手时，时代天使又进行了怎样的应对？

对此，李华敏表示，要解决这个问题首先要知道行业的痛点和特点在哪里，才有解题思路。行业的本质是双边市场，消费医疗是“医疗+消费”的概念，一边是医生，一边是患者。对于医生来讲，在口腔行业面临的巨大问题是专业的正畸医生远远不足。

因此时代天使供给侧结构性改革最核心内容是提高医生的矫治效率与服务质量，让每个医生单位时间服务的病人更多、效率更高。而在消费者领域、患者领域也有很多工作要做。中国的口腔保健意识有了，但还不够，作为行业的龙头，如何建立消费者的教育科普工作，让他们能够有意识增强口腔保健，这也是时代天使的一大工作内容。

因而，李华敏表示，解题思路就是“医学+技术创新”的核心手段。医学为本，将医学与生物力学、材料学、计算机科学、3D打印为核心的智能制造技术等科学技术交叉融合，变成医智融合之路，才能让行业快速、良性发展。时代天使的战略是用数字化科技驱动的产品和技术服务，助力口腔医生稳、易、快、准地诊断和治疗，为更多的患者提供服务。

此外李华敏表示，医学产品的结果是要为患者负责。尽管面向“To B”客户，但消费医疗的实质决定了时代天使要面对的患者是每一个活生生的人。因此时代天使并非仅是冰冷的产品，更要考虑患者的体验，同医生一起成为合作伙伴，助力医生把每个患者的个性化问题和诊疗体验做好。这样市场就会足够大，医生的信赖度也会足够高，自然而然地提高市场化程度。

而未来正畸市场又将面临怎样的变化？李华敏表示，对此她一直有“三个相信”。第一，相信预防是永远的主题。从远古到现在，从牙痛、窝沟封闭、防龋到小康正畸、让牙齿变整齐，作为口腔人，追求预防是第一位要相信的。

第二，相信人类对美好事物的追求是无限的，所以人们对美的牙齿的追求也是无限的。近年来，无论是口腔正畸还是口腔修复种植都在蓬勃发展。第三，相信技术的进步，在这个行业中会有无限的生命力。就像18年前还没有软件、没有SaaS等对于口腔行业的助力，但随着技术的进步，行业越来越有生命力，消费者能够获得更好的服务。

李华敏表示，未来时代天使的愿景是同口腔医生一起，让每个消费者、患者都能够得到便捷的、高效的数字化正畸服务，拥有健康、整齐的牙齿。“我们的使命就是用科技创造影响世界的微笑。”

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