又一位互联网顶流出现了。
今年下半年,鉴宝博主“听泉鉴宝”(简称“听泉”)逐渐走红,迅速积累了2426.4万粉丝,成为抖音新晋的头部主播。
据新抖,今年1月,听泉的粉丝还不足300万;2月中旬,突破600万;截至目前,该账号已在半年内涨粉超1700万。
图源:抖音
每晚9点半,一大批网友涌入他的直播间,无论男女老少,都想看看这位“乐子人”精彩的整活现场。
第三方平台数据显示,近30天内,听泉鉴宝直播39场,场均观看人次为763.3万,巅峰时期该数据超2000万。
这位新晋主播的“含金量”究竟有多丰富,才能这般拿捏千万网友?一切还要从去年8月说起。
彼时,听泉正式启动鉴宝直播之路,专注于鉴定古代钱币,但直播间总是不温不火,前三个月的场观也就集中在几万到几十万左右。
没过多久,连麦网友就用自己压箱底的“宝贝”,给直播间烧了一把火。
例如,几百万的翡翠手镯、龙袍龙椅上千万的宝贝、价值上亿的名家字画。各种各样的“硬货”,只有观众想不到,没有网友拿不出。
然而,直播间最精彩之处还在于主播与网友的“双向奔赴”。简单来说,就是主播造梗,网友玩梗,享受“快乐源泉”。
首先,听泉的专业知识与本人接地气的性格,形成了强烈的反差,这种堪称大型脱口秀的直播风格,满足了观众的情绪需求。
其中,他丰富的表情管理和肢体语言,堪称一绝。
遇到价值上千万的真货,就要用全部五官加鼻孔做效果,恨不得一秒钟内整出800个表情。
例如,某位网友曾拿出一整版猴票,直接把听泉吓得打哆嗦,一边疯狂薅头发,一边又高喊“我能不能一战……一战一战成名就看了你兄弟!”
这并非听泉故意“做作”,而是金钱让人目眩神迷。在高峰期,一整版猴票的价值,堪比一套北京四合院!
此外,他时常皱眉、斜眼的表情,还被做成了“听泉猫”表情包。网友疯狂玩梗的同时,也带动听泉迎来流量巅峰。
图源:抖音
据新抖,随着表情包广为流传,其粉丝量迅速翻倍增长,3个月内全网涨粉超630万,抖音话题播放量也突破了32亿。
另外,他还与网友发展出一套生动的“黑话”,成为了直播间又一出圈效果。
面对赝品时,听泉用一句“沉淀一下”,轻松劝退网友;遇见真品时,“南天门”的美誉,直接点燃整个直播间,引发全场狂欢。
图源:抖音
事实上,整个抖音并不缺搞笑出糗的娱乐主播,但听泉鉴宝这种有能力、低姿态的“整活主播”,总是能让人耳目一新,并成为网友的“心头好”。
由此来看,他迅速跻身抖音头部主播的重要原因,正是其独特且深刻的“高学历搞抽象”人设。
既深藏丰厚的专业知识,替人答疑解惑,又敢于放下身段,博网友一笑,同时还能拿捏流量密码。显然,互联网这口饭,该他吃。
当前,听泉鉴宝依旧坚持“公益鉴宝”,尚未启动其他新晋主播常用的变现方式——直播带货。但手握千万粉丝的他,依旧吸引了大量品牌方的关注。
据抖查查,今年9月21日,听泉曾在直播间与冷酸灵牙膏连麦,后续该品牌直播间瞬时进入超10万人次,相关产品成交过万单。
近日,高德地图则上线了听泉鉴宝付费语音包,该语音包很快就位列高德热门语音第三位。他本人也成为了游戏“无畏契约”的夜市福利官。
图源:高德地图
除此之外,听泉还有个关联小号“国博文物总店”,曾上线古代钱币等商品链接,近半年销售额10万元左右,业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资领域。
值得一提的是,来势汹汹的听泉鉴宝并非完美无缺。
此前,虎扑发起了评分活动“谁是你心中最难塌房的网红”。其中,听泉鉴宝排名最末,仅有3.7分。另外,还有部分网友在微博吐槽听泉。
图源:虎扑APP
总体来看,想要成为一名极富影响力的头部主播,听泉鉴宝还有很长的路要走。
抖音一哥之争:K总VS听泉鉴宝
三只羊风波后,抖音开始打响新一哥争夺战。
除了听泉鉴宝,同为新晋头部主播的K总,也是具有超强竞争力的一哥候选人。此前,他还仅有500万粉丝,但短短一个月,就涨粉近千万,抖音粉丝量超1600万,从腰部迅速跃升为头部。
图源:抖音
另外,其粉丝受众主要是18~23岁的年轻人群体,男女比例为4:6。飞瓜数据显示,近30天,他开播36场,累计观看人次过亿,销售额最高场次达750万。
显然,K总的实力不容小觑,这位新晋的带货主播,到底什么来头?
早在2020年,K总就在抖音现身了。只不过,他的潮男路线并没有得到太多网友的喜爱。
然而,一张堪比法拉利的脸,配上拖拉机的嗓音,这种惊喜反差让K总获评“哑巴新郎”。很快,他就选择转向搞笑赛道,并成为了一个百万粉的游戏主播。
直到今年5月,K总才开始接触直播带货。
玩梗、怼网友、拿捏品牌方,凭借各种各样的手段,他走出了一条与众不同的搞笑路线,“先天带货圣体”和“PUA品牌第一人”等头衔也逐渐广为流传。
对于网友,K总坚持“认认真真搞笑”,其幽默互怼的带货风格,吸引了大批流量。
比如,在一次直播中,30个网友提前下单了。他直接让人家把单先退了,还说自己没讲的时候就不要买,甚至调侃“你要吃出毛病了要怪K总没有讲啊”。
图源:抖音
当网友直呼“大家不要买了,给男人花钱倒霉一辈子”,他则淡定地回复“没关系的,你给我花,我是娘炮”。
操着浓郁的“广西老表”口音,K总游刃有余地回答着各种奇葩问题,硬生生将直播带货演绎成了脱口秀现场,想看乐子的观众怎么能不爱呢?
据新抖数据统计,8月14日,K总的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日,这个数字更是暴涨至814万人次。
此外,K总的带货战绩也不差。
据新抖数据统计,8月中旬爆红后,其带货金额不断攀高,最高单场带货超百万。近15天,累计直播观看人数高达1.03亿,7天预估带货1000万-2500万元。
对于品牌方,K总则主打“坦坦荡荡贪财”,近期暴涨的热度更让他底气十足。
首先,各大品牌争先启动争宠模式,给K总刷上热气球、跑车等礼物,希望他能帮忙带货。对此,网友调侃称:“别人打PK,榜单上都是大哥大姐,K总直播间打榜的全是品牌方。”
图源:抖音
与此同时,倍受宠爱的K总也直接公开喊话“刷点礼物”“你好歹也是国货大品牌,充点预算吧”,甚至果断回复求合作的品牌“元就是元,没元就是没缘”。
不过,傲娇的K总对金主爸爸还是尽心尽力的。直播时,他一再强调“我没有出轨哦,我卖的就是鲜花饼”,并奉上个人照片,推出联名款产品。
图源:抖音
从某种程度上说,K总与品牌方称得上互利互惠。
对于双方的互动模式,业内人士向蓝鲸新闻分析称,品牌方花重金刷礼物霸榜,是为了获取更多曝光,提高转化率。手握千万粉丝的K总,实则以一人之力拉动了众多商家的带货效率。
在这种模式下,K总开心带货,品牌方愉快赚钱,网友也能听段子,实现多方共赢。
值得一提的是,尽管发展潜力不容忽视,但K总也面临着头部主播共同的困境——舆论争议。
不久前,“K总退网”一词条突然冲上了热搜第一。
据自述,原来是有资本想出资几千万乃至一个亿,将K总捧为顶流,被他拒绝后,开始电话威胁其家人。
图源:抖音
对此,他表示如果这些事情无法得到妥善解决,自己可能会选择退网。
然而,这份决绝并没有减轻事情的压力。彼时,不少人怀疑K总是在编造假故事,纯属炒作。时至今日,关于此事的真实性,仍未有确凿的结论能够加以断定。
如今,K总又出状况了。
近日,他突然宣布暂时中止直播活动,表示这段时间心情非常低落、状态不好,并在微博上公开了个人病历单,希望能获得粉丝们的理解与支持。
K总晒出病历单 图源:微博
此举同样引来了连绵不断的质疑之声。部分网友认为,K总在享受高收入的同时,还过度渲染生活的不易,有利用自身病情来博取公众的同情的嫌疑。
总体来看,听泉鉴宝、K总两大新晋主播的崛起,很大程度是受益于抖音对优质内容的扶持。
今年9月,抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调,平台升级了流量算法机制,每个作者的任何内容,都可以同时在两个流量池里获得流量和转化。
抖音电商总裁魏雯雯 图源:抖音
也就是说,只要不断地输出高质量内容,谁都有可能一夜爆红。
但与前辈相比,两人尚未构建足够强大的运营团队,变现能力也没达到顶尖水平,这很可能为后续发展带来更多的不确定性。
未来,无论谁能成为真正的抖音一哥,如何提高变现能力、直面舆论争议,才是他们当前急需解决的难题。
作者 | 王小孟
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