现代广告无孔不入。我们行走在街道上,可以看到形形色色的户外广告,比如墙体广告、站牌广告,巨幕广告等等。
一直注重体验感的宜家,却选择了一个并不那么常规的户外广告投放渠道,让偶遇广告的人,不单单了解到产品卖点,更感受到宜家想要传递的关怀、善意与温暖。
广告变成助眠产品
宜家用创意设计解决睡眠质量问题
也许没有人会不爱窗外的光亮,特别是自然光透过窗户探进屋子里的时候,光影斑驳的样子,真的充满了生活气息。但有的时候,光线太充足也是一种烦恼,比如说,午睡时窗外炽热的阳光,晚上休息时照进屋里的灯光。
为了让大家享受良好的睡眠,瑞典宜家为睡眠不足的顾客提供了免费的遮光帘,当拉下遮光帘时,光线被阻隔在窗外,为房间里的人提供更好的睡眠环境,而作为报偿,这一遮光帘也成为宜家的广告空间:行人路过的时候,会看到窗子里的遮光帘,上面印了宜家的产品广告。
不得不说,宜家的广告创意很有奇思妙想,在给顾客提供温馨关怀的同时,又给自己的产品及品牌创造了更多的曝光机会。
户外广告可选择的范围很多,但少有广告主留意到窗帘这一媒介,作为常见的家居物品,人们也很少将其作为广告位租售给他人。
而免费的遮光帘,作为一种兼具广宣和实用价值的产品,则轻而易举降低了人们对广告的接受门槛,同时节省了传统的广告租售成本。
这也让我想起之前看到的一则国外的狗粮广告,将垃圾袋放置在广告牌里,方便养宠人士取出来清理宠物的粪便,既维护了公共环境,又体现了对宠物的关怀。
还有之前慕思寝具的一则电梯广告,把当年推出的上市纪念款床垫,放进位于深圳中心地段的电梯间,打造了一个办公楼创意休息区,让人眼前一亮。
不少走进这一电梯间的职场人,都情不自禁地靠在舒服的床垫、和软枕上,感受柔软舒适的承托,扫除工作当中的疲惫,还不忘拍照打卡留念。
这些广告除了传递产品或者品牌信息,同时还是对消费者有用的产品,相比于传统广告商业和营销气息浓厚的形象,更具有人性化关怀,更容易吸引消费者的注意力,同时建立对品牌的好感。
广告如何打动消费者?
洞察、创意、执行要合一
不得不说,宜家的广告一如既往的有想法,瑞典宜家的这则广告做得挺有创意,利用遮光帘这一产品,营造了良好的睡眠氛围,表达了关于家居态度的内向化的思考。
宜家采用了理念化的广告模式,比起直接宣传产品,而更重要的是传关于睡眠的理念,引发人们对于相关哲学理念的认同,转移为对品牌的好感,创造广告的“移情”。在这时,睡眠的意味被升华,演绎为一种超然于物的境界,床垫等寝具,也被赋予了“睡眠系统”的价值。
睡眠是人类的底层需求,家居品牌探讨睡眠问题,可以说是恰如其分的。站在品牌层面,很多家居品牌都不将自己局限在贩卖家居产品的定位里,而是贩卖生活理念,比如倡导健康睡眠,推广睡眠文化。
昼夜有节律,人在黑暗的环境下能够睡得更好是经过科学证明的生理现象,健康的睡眠要遵循自然规律,宜家的广告让人切身感受到睡眠质量的重要性,以及宜家打造舒适睡眠环境的品牌理念。
如何让品牌在消费者心智中占位,影响消费者的情感至关重要。而要想消费者对品牌产生情感认同,则依赖于洞察。
这期广告便是挖掘到了现代人睡眠不足、睡眠质量差的困扰,用舒适的居家用品解决睡眠问题,既洞察到了消费者痛点,也结合自己的品牌解决了消费者情感问题,比起简单的说服,更能够以温情关怀触及消费者的心灵。
说到最后:
宜家一直倡导美好生活,这次帮助消费者拥有良好睡眠的创意,也延续着美好生活理念的品牌格调。
而这种将广告融入生活,以人性化关怀触动消费者情感的营销策略,无疑为品牌赢得了更多的好感度,这样启示我们:在广告泛滥的时代,真正能打动人心的,往往是那些蕴含温情与智慧,能够切实解决消费者问题的内容。
作者 | 李奥
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.