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如何开发大客户？
我给大家分享4个步骤：
第一，客户是找来的，而不是等来的，你必须去寻找客户。
第二，收集目标客户资料，确定出目标客户以后，要去收集建立资料档案。
第三，探寻客户需求。
第四，营造产品和服务价值，让客户了解你公司所提供的产品。
第一个客户是找来的，所有企业的客户不是等来的，不是坐在那里等人家打电话进来，接电话然后就去服务客户，这样的事情已经没有了，不是随便整一下互联网客户就来了。
因为今天的服务是供大于求，所有的客户坐在房间里面，就有不断的人进来，不断的给他提供服务，所以客户根本不需要，你只要有需求，就有很多人去满足你的需求，然后不择手段，甚至不惜代价为你提供服务。
那么这个时候你也加入到这个行列当中去，你要主动出击，要走出去，要去拜访客户，去跟客户沟通。
因此首先要设定明确的客户拜访目标，当你没有在拜访之前就要设定出来，有了目标客户以后，先用电话预约，或者直接上门拜访。
第二个是你要通过网络、网站查询资料，获取客户的更多信息，因为有些客户已经被拜访过，有些客户有的公司已经在服务，所以你还要更多的信息，去收集信息，进行沟通联系拜访。
第三个你一定要走出去，通过走出去不断的和客户沟通，不断跟客户预约，然后要普遍的撒网。
同时你要广交朋友，主动攀谈，向同行学习，经常参加各种研讨会建立关系，然后给他们派发名片，让他们认识你，如果你的专业达到一定的水平，你甚至可以著书，让客户了解
