多盘爆单有项目一天卖房超百套 新政下深圳楼市一夜反转

陈跃/发自深圳

开发商与中介的狂欢之下，又是谁在进场买房？

（10月1日，深圳一楼盘现场，中房君摄)

“无法想象，真的一天成交过亿”，9月30日晚上11点半，深圳一房企营销人员发朋友圈感慨道。

24个小时前的9月29日晚上11点，深圳楼市迎来“史诗级”放松，打开了限售、非核心区限购、首付下调等政策的调控大门，几乎是一夜之间，深圳楼市便发生反转。

开发商闻风而动，多个楼盘售楼处通宵达旦卖起了房子，购房者人还未到定金先转，满血复活涌进售楼处，市场各方仿佛拿到了逆袭剧本，过去四年的下行阴霾一扫而空。

躁动的深圳楼市在“929新政”后连续高歌猛进，中房君也在新政落地后走访深圳多个售楼处，了解市场的真实反响。

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有项目一天卖房超百套，售楼处人满为患

中介表示“客户的信心真的都回来了”

“泼天的富贵”一倾而下，率先获益、爆单的是深圳的刚需楼盘。

9月30日上午十点半，位于深圳龙岗的信义金御山项目售楼处内来了不少签约客户，销售人员小周告诉中房君：“政策的推动还是很明显的，我们之前一般有成交也都是在下午，但昨晚政策刚出来，今天一大早就有很多客户赶过来签合同了。”

10月2日，该销售人员也向中房君反馈了假期第一天的销控数据，“从上午9点半到晚上11点半，每个时间段都有成交，我们连续两天都是深夜下班，还有客户直接买两套的。”

位于深圳宝安的鸿荣源珈誉府项目，在9月30日已官宣“单日成交破百套”的销售数据，成为新政后首日深圳卖得最好的一个新房项目。10月1日，中房君在该楼盘现场看到，从地铁口一直到售楼处门口，路上满是中介招揽看房客户的身影，内场更称得上是“人满为患”，开发商只能临时在售楼处各个角落摆上桌椅进行谈客。

（10月1日，深圳一楼盘现场，中房君摄)

现场销售人员也表示，新政出来之后客户激增，由于项目属于不限购的非核心区，政策也释放出了很多购房需求，“周边的居民这两天过来看房的很多，很多客户可能之前都没来过。我们现在也没有空带客户去看样板房，都是让客户自己去看，然后客户看中了哪个户型，就把样板房和门牌号拍张照，然后就回来算价格。”

当天下午，中房君在现场看到，不少置业顾问换上了更轻便的跑鞋，在现场成交最火热的时候，15分钟内便有三批客户成交砸金蛋。

同样位于宝安的招商雍境项目，销售人员邱先生也向中房君表示：“其实9月最后一周市场已经有起色，政策出台后这几天特别突出，项目来电翻倍，成交的话之前可能每周都是个位数，这几天单日成交都是两位数了，应该说深圳的购房需求一直还是存在的。”

而在深圳另一个新房供应大区光明区，中房君也在多个楼盘现场看到，无论是开发商的销售人员还是渠道中介，均在不断致电客户说“赶紧过来，好楼层都没了。”

有意思的是，在24小时卖房不打烊的情况下，更有项目直接在售楼处内摆满了一桌方便面，为一夜未睡的销售和中介搭起了一个“加油站”，甚至连项目现场的保洁人员都在说累，“昨天都没有这么多彩带要扫，这些还只是一个小时前的。”

中房君留意到，9月30日将近下午六点，仍有多批客户陆续走进售楼处。

（9月30日，深圳一楼盘现场，中房君摄)

新政搅动之下，如久旱逢甘霖的除了各家开发商，还有深圳的数万名中介。

9月30日，约了客户在龙华某项目看房算价的中原地产员工小亮兴奋地告诉中房君：“昨晚11点政策出来后，我们店一个晚上就收到了5套‘空转’，就是客户人还没到现场就先转了定金。半个月前我们惨到可能要靠一些‘金融手段’才能卖房，现在都有点绝处逢生的感觉了。”

谈及新政后各楼盘客户络绎不绝的现象，小亮表示，“一方面，客户的信心真的都回来了，这是关键，另一方面，也可能有些开发商接下来会回收折扣。这个项目都不算人多的，其他楼盘卖得更便宜的，人就更多。”

综合来看，开发商与中介都反馈了一种观点——新政后的深圳楼市火热程度，与预期要高出很多。

而不少深圳开发商也趁热打铁，将每一天的销售情况制作成海报刷屏，有宣告单日成交破百套的，或是单日成交额破亿元的，也有如华润置地深圳公司官宣国庆当日成交破3亿元的。

02

刚需客户跑步进场

直言“是政策给的信心”

中房君发现，由于新政刚落地，不少购房者即使看完样板房甚至算了房价后，仍会时不时提问如“是不是现在都可以买了”、“现在首付和利率到底怎么算”等政策相关问题。

在位于龙华的尚云花园项目，购房者陈先生表示自己已经是第二次过来看房，“我之前看过一次了，今天是第一天放假，家人有空了就一起过来再看一次。我们夫妻都是非深户，今天过来看房，更关注的还是首付、利率，还有交房时间。”

除了政策影响因素，当下微妙的市场变化，也是买房人决定是否进场的考虑要点。

在珈誉府项目现场，有家庭购房者便向中房君表示了自己当前的进退两难：“我们在宝安住了很多年了，现在买房也不是投资，属于换房，考虑的点就是在于要不要卖了现在住的房子，然后再买今天看的这个楼盘。但是销售又和我们建议暂时不要卖，说行情好一点了，现在卖房怕有点亏。”

而同样考虑到未来的楼市变化，刚刚砸完金蛋的王先生则表示，此次买房的主要原因是接下来小孩需要上学，自己又是非深户，感觉现在买房性价比比较高。

“我们属于刚需，前后看了两周的房子，也是政策给的信心吧，可以理解为我们是政策放松后第一批受惠的人”，王先生说道。

（10月1日，深圳一楼盘现场，中房君摄)

在国庆当天也完成了买房大事的许小姐向中房君表达了类似观点，“我们前后看了大半年的房子，从龙华看到横岗，后来又跑回到龙华。刚需嘛，第一套房，除了对地段和学校觉得很重要，政策出来后也觉得首付上面有直接的利好，今天就揣了定金出门买房了。”

另一方面，中房君发现，也有部分购房者现场看房后，直言“我觉得现在比较疯狂，所以还是不敢下手。”

中介人员告诉中房君：“有客户担心现在买房不保值，算完价就离开的，也有说政策才出第一天还没有想好的，都是刚需客户，又遇上半夜出政策，可以理解。”

不同于刚需购房者，在位于前海的一湾臻邸项目，中房君则见到了给孩子买房的李先生夫妇，其表示“我们看了不少房子了，主要在南山和宝安，但看中的位置不错的楼盘都是尾盘了，楼层一般，我们对区域素质的要求比较高，买房和这次房地产的政策倒没有直接的关系。”

房价筑底、限购放松之下，中房君还在一楼盘现场遇到一对上了年纪的看房夫妇，其对楼盘销售人员说道：“不用讲解了，直接看样板房吧，就看小户型，我们是投资。”

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专家观点：

新政将带动深圳楼市预期和交易量提振

数据显示，9月深圳一手住宅成交1686套，环比下滑33.5%，三季度开发商推盘谨慎，深圳一手住宅预售量为7779套，环比二季度下跌27.6%。

截至9月底，深圳一手住宅库存量为46945套，去化周期为20.9个月。

“929新政”的出台，让今年以来不断降价打折的开发商们看到了止跌回稳的希望。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，从2021年5月份开始，深圳的房价已经整体下跌了3年多，也是一线城市或热点城市中房价跌幅最大的，房价腰斩的区域也很多，而9月29日晚上的政策松绑，目的就是在被称为楼市“银十”的十月份来临之际，也是今年最后一个季度来临之际，带动楼市预期和交易量提振，为全年增长目标贡献主力军的作用，为止跌企稳发挥一线城市基本盘的作用。

“此次深圳大尺度祭出限购松绑、限贷调整、税费调税费调整等政策，结合国家在止跌企稳的强力部署，将产生极大的降门槛、降成本、提预期效应，对于今年深圳房价持续的下跌趋势，也有较强的托举效果”，李宇嘉表示。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦认为，“929深圳新政”内容多范围广，其中如限购政策的调整。将释放非深户未满一年的楼市需求，“这部分购买力是很多的，要知道在深圳非深户占比达到了7成，新增的购买力也是非常可观的，也可以加快非核心区域的去库存压力。”

其次，郑叔伦分析，深圳楼市短期内二手房放盘量会增加，二手房和新房竞争会更加激烈。但是市场供应增加，政策释放下的需求也会增加，短期内成交量会迎来上涨，房价会趋于平稳。