栩物文升：亚马逊小卖选品如何打造差异化？

做亚马逊，产品为王。

而想要选品取胜，差异化很关键。

道理都懂，于是很多卖家市场盲目“差异化”，不管市场有没有需要，颜色、尺寸、包装等先做它几千上万个，结果钱花出去了，效果却没见到多少。

那么什么样的产品需要做差异化，小卖又如果来做差异化呢?今天我们就来聊聊这个问题。

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什么样的产品才要去做差异化?

就是你这个产品已经卖得不错的情况下，你需要去进行改款去增加一些产品的功能，或者说你比较看好一款产品。

因为产品做差异化的话都是需要一定的起订量的，要不然工厂不会特别的配合。

一旦你对这个产品不了解的话，直接去做差异化失败的几率还是挺大的。如果你真的特别看好一款产品或者是说是对产品比较熟悉的话，那么可以通过以下几种方法做产品的差异化：

第一种是解决产品的痛点，多去深入的去看一下同行产品的评价，看他们产品的差评的点在哪里，找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点，如果说别人无法解决的问题，你能够解决的话，那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二种就是将一些产品的优点结合起来，比如说A产品他是带轮子的，B产品他是有挡板，那么我们可以将这两个产品的优点相互结合，这样结合之后就会变成我们新的产品。当然，如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题，或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通，这个产品改款的可行性是否是可行的。

而且产品本身差异化是其中的一个点，我们不止可以从产品上面做差异化，还可以通过包装，说明书，赠品、组合等各个方面做差异化，关于这些差异话的方面可以通过油管和ins看一下同行的产品是如何做的，我们可以学习借鉴一下。

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小卖怎么做差异化?

差异化有很多种，比如从0到1的创新产品(几乎只有工厂卖家可能有这种实力)，或者是不同的差异化组合，这也是一种差异化，只要有差异化，我们推产品就会多一份胜算。

对小卖来说，资金资源人员等各方面都有限，就不要想着一上来就搞开模啥的，我们要做的是低成本的“微创新”。

比如，人家上100pcs的组合产品，你上50pcs，价格比100pcs的一半还要便宜，这就是差异化，但是差异化不仅仅是数目的差异化，搭配不同的产品也是一个非常不错的差异化思路。

大家去亚马逊搜索“鼠标”这个常见的产品，你会搜到很多结果，但是如果你搭配一个鼠标垫作为赠送，跟竞争对手卖相同的价格，那对客户来说，是不是更有吸引力?而增加一个鼠标垫对你来说，成本本身并没有什么增加。

具体来说，小卖可以从以下几个方面入手差异化：

1.数量搭配。调研清楚要做的产品在市场受欢迎的是几个装的搭配，那么你可以搭配数量比竞争对手多，但是平均下来单个价格肯定要比竞对便宜些许!一般例如市场都是4个装搭配受欢迎，你卖六个装八个装便有优势。

2.颜色搭配。调研清楚要做的产品在市场受欢迎的都是什么颜色，那么你卖的颜色在原来市场好卖的颜色基础上增加其他颜色搭配，增加颜色的话那数量相对也增加了，跟第一点会不会有点重复?不会重复，因为第一点说的数量搭配是清一色的基础上加数量，我们现在说的这点是颜色基础上增加数量。

3.同类搭配(套装搭配)。举例子，比如你是想卖清洁汽车洗车用的抹布，那你可以顺便搭配可以清洁轮胎的刷子，或者搭配一个吸尘器可以顺便清洁汽车内部。老外比较懒，他们喜欢一步到位，所以如果搭配刚好能满足他所有的需求，那么你得爆。

4.关联搭配。举例子，比如你是卖潜水面具的，那用潜水面具的人大概率也能用到脚蹼(就是套在脚上像青蛙脚的东西)他们也有可能需要潜水衣，所以你可以搭配一整套，只要跟潜水面具有关联的，又不具违和感的，可以搭配在一起。

5.功能差异。举例子，比如你卖一个狗玩具，那个玩具尺寸要么很大要么很小，要么只能大狗玩，要么只能小狗玩。那么如果你找到一个款式举例子可以收缩款，技能符合大狗嘴巴咬的尺寸，又能符合小狗的尺寸，根据我们自己的喜好去调节，那么这也是一个突进和创新。

6.外观差异。举例子，我们卖冰格(比如喝威士忌的时候需要加一颗大大圆圆的冰)市场比如卖的都是圆的冰格，那么我们可以找比如骷髅头型或者其他形状的冰格。

对了，搭配的对象却有几点值得我们卖家注意：

01搭配的产品成本不要太高

否则，你的售价cover不住你的成本，赔本赚吆喝有什么意思?

02搭配的产品体积不要太大

最起码搭配了产品以后，FBA费用跟你裸售该产品的FBA费用相同，FBA收费有不同的标准，亚马逊卖家大学都有详细的说明，主要考虑的是包装后的重量和体积，一定要计算好!

03搭配的产品要对客户有实用，可以解决客户某方面的需求

比如鼠标+鼠标垫组合，鼠标垫对客户来说很有用，举个天马行空的例子，如果你鼠标+勺子，是不是没啥吸引力?虽然客户可能也需要个勺子。

总之，不要为了追求差异化而盲目搭配产品组合，我们在亚马逊上卖产品的终极目的是为了赚钱，在上新品之前，一定要研究好各个方面的数据才可以，否则，面临的就是呆滞库存和昂贵的长期仓储费。