想获得他人好感，赠送好礼为何无用？聪明人明白“好礼”不在贵重

文|颜小二述哲文

我们在生活和工作中，难免会遇到需要他人帮助的时候，在“有求于人”的情况下，为了达成我们的目标，有时候我们不得不想方设法去获得他人的好感，用“送礼”等方式，促成他人帮助自己。这种情形，在职场中比较常见，比如，下属给上司送礼，希望自己能获得领导的好感等等。

那么，这种时候，面对自己想要讨好的上司或者其他人，如何“送礼”呢？是不是“礼物”越贵重越好呢？《鬼谷子》一书中告诉我们，真正想要取悦一个人，礼物贵重与否可能并不是关键，关键还得看“心意”。

那么如何算是尽到心意了呢？我们看看鬼谷子怎么说。

一、《鬼谷子》：聪明人“送礼”，讲究“走心”

在“送礼”这件事上，基本上家家户户都有经历过，比如亲朋好友的逢年过节送礼慰问，再比如，职场中为了争取机会、获得好感、积攒人脉，去赠送好礼。送礼，似乎成了我们博得他人欢心的“良方”。

但是，应该也有朋友注意到，许多时候，我们送出去的东西，即便在价值上比较高，但并没有让我们得到想象中的他人的好感，这是为什么呢？关于这一点，《鬼谷子》一书揭露了答案，我们来看看这段话：

“无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。”

这句话的意思值得我们每个人细品，这里就不逐句翻译了，大概是鬼谷子在告诉我们，他人不喜欢的，即便再好，强加于人之下，也会惹人不快。想要让他人欢喜，并获得回报，最重要的事情就是了解对方喜好，在学习效仿的迎合之下，自然水到渠成。

换言之，鬼谷子是在告诉我们，真正聪明的人，他们在“送礼”这件事情上，在乎的更多是“对方的喜好”。投其所好之下，自己的“心意”自然就会被对方注意且感受到。

二、送礼要“诚信”，功利下的利益交换，不会长久

写到这里，这里不得不强调一下，对于鬼谷子告诉我们的道理，我们要正向积极去运用，而不能将其用在功利斗争之中。

就如本文谈到的“送礼”，从《鬼谷子》一书的言论中，我们可以看到，即便是迎合他人，也要站在对方的角度去思考对方喜欢的东西，而不是从自身得失出发。这其实就是在告诉我们，“诚心”是十分重要的，只有带着“诚”，我们的礼物不论价值多少，都能打动人心。

如果我们在取悦他人一事上，自始至终看的都是自己的最终利益目标，那么一叶障目之下，我们往往难以发现对方真正的喜好，而是从自身的喜好出发，以为把自己喜欢的送出去，就是“够诚意”，但是这种行为，更多是搬起石头砸自己的脚。各位回想一下，自己是否犯过这样的错误。

三、写在最后

最后，简单进行总结。本次以《鬼谷子》的理论在议论“礼”，实际上是想告诉各位，凡事如果太拘泥于自己的功利得失，我们便会不自觉把目光放在自身的需求上，甚至套用自身需求，以自己之乐为他人之乐，这样做的结果，往往会让对方感觉到“被强迫”，礼物不仅难以达到效果，还容易惹得对方不愉快。

真正的“礼“，讲究一个“诚”字，想要彰显这个“诚”，就要懂得观察，并且抛开自身的得失，设身处地了解对方想要的，这样的“投其所好”之下，对方自然会被你的诚意打动。

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