早教，可重做一遍！

这是齐胜第1583篇原创文章

前阵子，我去武汉出差。

我跟朋友雪芬一起吃了个饭。

雪芬是武汉金宝贝的老骨干。

她在金宝贝一干就是13年。

这几年，各地金宝贝、美吉姆纷纷暴雷。

很多人说，这是早教的末日。

雪芬作为金宝贝的“老茅台”。

她会怎么看？怎么想？早教，真的末日了吗？

我带着很多疑惑，跟雪芬边吃边聊。

一番交流后，我有几个收获，分享给大家！

第一，做金字塔客户。

众所周知，金宝贝一直是早教中的扛把子。

多少年过去，它依然神话般存在，占据江湖地位。

只不过疫情三年，各地盟商经营有压力，一些门店关门歇菜，这也是市场正常反应。

而雪芬说，她工作的金宝贝门店，隶属总部直营，至今为止，业绩都很不错。

她介绍说，之所以业绩好，可能有两个原因。

其一，周边原来的竞争对手都倒闭了，只剩下自己一家独大。

其二，因为不管消费如何降级，有钱人还是有钱的。

这第一点，剩者为王，容易理解。

至于这第二点，“有钱人还是有钱”是什么意思呢？

雪芬介绍说，大部分中产家庭是背负车贷房贷压力，对于“早教”这种非刚需产品，可要可不要。

可是金字塔那批家庭就不一样，她们把早教看成是刚需产品！也舍得在孩子身上花钱的。

而金宝贝这些年一直都是做高端客户。

或许这恰恰是大环境糟糕情况下，她们机构业绩反而能逆向飙升的原因。

第二，做自己擅长的事。

这年头，大批早教机构纷纷转托育。

托育可以合法备案，说不定还有补助。

而金宝贝却始终只做早教。

早教业务是金宝贝品牌擅长的事情。

很多早教课程有父母陪同，不在机构用餐，也不需要午休，服务相对简单。

上完课就走，老师轻松，教室使用频率也高。

而在行政管理上，早教也相对轻松，一张营业执照即可开门做生意。

托育机构备案相对就严格，各种要求多，检查多。

第三，打造战狼团队。

面对当下消费降级，金宝贝在团队管理上会有什么举措吗？

雪芬说，确实，现在大家都不容易。

即使如此，公司在薪酬待遇上没有亏待员工。

只是考核变得更严格了，KPI变得更细致。

而无论何时，公司都是在高标准培养人才。

打造精英团队，打造狼性文化。

跟雪芬交流完，我思绪豁然开朗。

多少年了，我们一直占到托育里。

各种卷，各种死里卷。

我们似乎忘记了，还有一种单一的业务叫早教。

创业家的创始人牛文文说，现在中国所有的生意，都值得重做一遍。

虽然早教不是官方的婴幼儿照护，也不能计算为托位数。

可是，从市场角度看，难道不是另外一种生存业态吗？

还是那句话，先活下去！

大家好！我是齐胜本人

托育行业风云变幻

民办托育人抱团取暖

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