在价值链中寻找机会和竞争优势

迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中详细论述了价值链和竞争优势的关系。价值链其实就是价值创造和传递的环节，只有到了最终顾客那里，价值才能真正被使用。

对于企业来说，要在产业链中寻找机会，在企业价值链中寻找竞争优势。

产业链在波特这里，被定义为价值系统，可以称之为产业价值链，主要包括供应商价值链、企业价值链、渠道价值链、买方价值链等。

我们通常所说的价值链，一般指企业价值链，即企业创造价值的各种节点组成的价值链，波特把它分为两类活动：支持性活动（包括企业基础设施、人力资源管理、技术发展和购买）和主要活动（入场物流、运营、出厂物流、营销和创新以及服务）。

产业价值链和企业价值链共同构成了价值链分析模型。即企业从产业链中发现机会点，然后组织各种资源提供具有竞争优势的产品和服务获得顾客，进而实现企业价值的过程。如图：

【价值链分析模型】

价值链分析模型是与现在的工商业发展情况匹配的。在商业刚诞生时，并没有系统化、极度分化的产业链，那个时候的价值链很短，商人采购物品不加工或者简单加工就可以直接卖给最终顾客。中间只不过两三个环节。而现在，行业分化为成百上千个。一个行业还可能分化出多个垂直行业，垂直行业的产业链，可能涉及几十个甚至上百个价值节点。