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央企开发商,带头涨价了

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文/十一弟

这个国庆长假,除了挤满了人的旅游景区,最火爆的就是股市、楼市了。

由于放假,A股没开盘,资金大举涌进了香港。

港股在假期开市的三天,恒生指数上涨了7.6%,冠绝全球。

从今年九月上旬开始,恒生指数已经反弹了28%以上。

这一波牛市,拉动恒生指数在今年的累计涨幅,超过了三分之一。

在全球主要股票市场,港股表现遥遥领先,把美国、日本股市全都甩在了身后。

有人说,股市花了三年跌下来,涨回去只用了三天。

泼天的富贵,突如其来就砸下来了。

那些假期爬上黄山、窝在山顶厕所过夜的穷游年轻人,觉得自己分分钟就错过了一个亿。

国庆小长假马上结束,全国人民都在等着A股开盘了。

港股涨得最猛的,是金融和房地产。

其中,融信中国暴涨了三四倍,中梁控股、雅居乐、奥园翻了一番,万科、旭辉上涨了近一半,融创大涨了三分之一。

赶在国庆小长假之前,央行把购房首付比例,从最低20%进一步下调到了15%。

不管是买新房,还是二手房,杠杆已经可以撬得很高了。

一线城市在限购政策上有了大动作,尤其是广州,执行了十多年的限购,一纸文件,全部取消。

从上到下的一连串政策刺激,楼市似乎肉眼可见地好转了,一片看涨的声音。

立竿见影的信号,是楼盘销售、房产中介集体躁动起来了。

房地产的牛市,都在他们密集刷屏的朋友圈里——

到处都在涨价,遍地都是热销。

这两天,全国各地的开发商,都在忙着做海报,大红大紫地刺激买家情绪。

比景区更热闹的,是楼盘的售楼处;比景区更多人的,是排队看房的买家。

朋友圈里一片亢奋,千方百计地催促大家跑步入场了。

在开发商、中介的渲染鼓吹之下,容易让人产生错觉——

再不抄底上车,又要错过翻身的机会了。

在广州,据说有两个豪宅项目——星河湾半岛五號、广州鹏瑞1号,最近分别卖掉了两套。

令人咋舌的是总价,套均两个小目标。

十一弟看了下海报,其中广州鹏瑞1号成交的两套豪宅,都是750平米的大平层。

总价都在2亿以上,平均单价超过了27万/平米,刷新了广州新房的单价记录。

之前卖得最贵的豪宅,是位于珠江新城的侨鑫·汇悦台,新房单价是19万/平米出头。

广州鹏瑞1号卖掉的这两套豪宅,所在楼栋均是T1楼王,今年七月份刚刚取证推售。

据说,T1楼王的每套房源,套均总价都在2亿以上,备案均价将近34万/平米。

其中,单价最贵的一套豪宅,达到了56万/平米,总价需要12亿以上。

最近成交的这两套豪宅,单价不过27万/平米,属于打折卖,甚至够不着T1楼王34万/平米的备案均价。

跟56万/平米的最高价相比,广州鹏瑞1号的房价,至少还能翻一番。

你以为房价已经触顶涨不动了,在开发商看来,新一轮的上涨空间,才刚刚打开。

三年前,鹏瑞地产拍下广州鹏瑞1号地块时,地价只有1.8万块钱/平米。

它的土地成本,连现在房价的零头都不到。

这是玩了一把点石成金了。

另一个豪宅项目是星河湾半岛五號,据说这两天也卖掉了两套,都是上千平米的复式,套均总价2亿以上。

星河湾半岛五號的成交单价,没有广州鹏瑞1号那么夸张,但也高达16万/平米。

据市场消息,最近成交的两套豪宅,都位于29号楼王。

十一弟查了下,这栋楼王总共32套豪宅,早在去年就已经取证销售。

整整卖了一年时间,只网签了1套。

而这个国庆长假,一口气就连着卖掉了两套。

央行刚把购房首付比例从最低20%进一步下调到15%,楼市立刻起了反应。

原来,之前一直卡着这些顶级富豪购入豪宅的门槛,是他们缺了那5%的首付款。

不管你们信不信,反正十一弟信了。

这个假期的楼市,营销套路最野的,还是北京的两家央企开发商——

华润置地、中建三局旗下的中建壹品。

降首付的政策刚一落地,华润置地北京公司就对外宣布——

“10月8日后,北京公司所有在售房源,在现有价格基础上,上调2%。”

中建壹品也挂出了红灿灿的海报——

“10月8日起,旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、大兴星光城等项目,收回2%的折扣。”

买家还没打算出手,开发商就准备先涨价了。

这个套路,还是熟悉的味道,熟悉的配方。

在钓鱼佬眼里,往水里撒一把饵料,让沉在水底的鱼儿闻风而动,这叫打窝。

愿者上钩吧。

别管市场能不能起来,房子能不能卖得动,饥饿营销的套路,一定要打出来。

这两家央企开发商,算是把房价上涨的预期,提前拉满了。

三个月前,在北京带头打响降价第一枪的,也是这两家大央企。

当时,华润置地在北京大兴区开发的西红门橡树湾三期,为了冲刺年中销售业绩,以特价房的名义,降价出货。

它推出的一批特价房,单价从之前的6.4万/平米,降到了5.4万/平米。

单价便宜了上万块钱,总价更是少了上百万。

华润置地突然大幅降价,还引发了项目一期业主的维权声讨。

几乎在华润置地降价的同一时间,中建壹品在北京丰台区开发的花香壹号,也开始了大降价。

这个项目原本设定的新房限价为7.2万/平米,结果中建壹品的开盘价,最低只卖到了4.9万/平米,相当于打了七折。

如此大尺度地降价,甚至惊动了住建部门,中建壹品被约谈。

从大降价到涨价,只过了三个月,这两家央企开发商就上演了大反转。

还得是大央企,端着最稳的架子,玩着最深的套路。

涨价、抢购的气氛,已经烘托渲染得相当紧迫了。

再不买,就买不着了。

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