跑出千万月流水之后，点点互动又想“改造”消除玩法

作为头部手游出海厂商之一，点点互动在跑通 SLG 赛道的同时也在布局探索大休闲市场，已经不是新闻。

旗下男性向消除游戏「Truck Star（卡车之星）」近 30 天流水已经达到 217 万美元（约合 1514 万人民币），虽然和「Chrome Valley Customs」的 550 万美元峰值还有差距，但是鉴于 CVS 已经回落，「Truck Star（卡车之星）」现在算是最头部的男性向消除手游。后续能否进一步上涨，我们也会持续观察。

「Truck Star」目前月流水已突破 200 万美元 | 图片来源：Chrome Valley Customs

而近期，点点互动旗下公司云派互联（Talefun）账号又上线了一款消除游戏「DotDot Blast」。这款产品的关注点放在了另一个消除机制“划线消除”上，此外在原有玩法的基础上通过融合其它三消机制来试图创造新体验。

「DotDot Blast」是一款划线消除游戏 | 图片来源：DotDot Blast

「Truck Star」今年 5 月才在美国等头部市场正式上线，不到半年跑出千万月流水，现在又快速跟进布局划线消除，点点互动对大休闲或者更精准说消除游戏，越发认真。

为什么是划线消除？

从消除机制上看，「DotDot Blast」是一款典型的划线消除游戏 | 图片来源：DotDot Blast

「Dotdot Blast」商店页面显示，游戏的发行账号是“Talefun”，企查查的资料显示 Talefun 是北京云派互联的官方英文名。公司在 2009 年正式成立，在 2018 年被点点互动全资收购，官网显示公司此前曾上线过不少消除游戏。data.ai 则直接显示该游戏由点点互动发行。

在「Dotdot Blast」之前，云派互联已经发行过多款消除游戏 | 图片来源：Talefun

data.ai 显示，「Dotdot Blast」最早在 2024 年 6 月 28 日上线，8 月 16 日全球范围正式上线。目前游戏仅上线 iOS 版，点点数据尚未记录到流水成绩。

笔者在仔细体验后发现，「Dotdot Blast」的基础机制是消除 4 种传统玩法之一的划线消除。而在划线消除的基础上，这款游戏又引入了三消玩法里的道具，以及多个同种物品合成道具的机制，给划线消除大大增强了爽感。从而营造一种操作自由度很高，同时视觉效果还很强的消除新体验。

四种传统消除机制各有特色，点点想要“取长补短”

传统消除游戏可以按照消除机制分成三消、点击消除、划线消除以及射击消除 4 类| 白鲸出海绘制

一般来说，传统消除游戏（消除物品之间没有遮盖关系，与物理/堆叠消除等做区分）可以根据消除机制分成 4 种类型。

1. 三消：通过交换两个相邻的物体来实现 3 个及以上相邻同种物品的消除。例如「Royal Match」；

2. 点击消除：直接点击 3 个或以上相邻同种物品，即可自动消除。例如「Toy Blast」；

3. 划线消除：将上下、左右以及斜线方向 2 个以上相邻物品连一条线，即可消除。例如「Best Fiends」；

4. 射击消除：通过屏幕下方的“枪”把物品发射到屏幕上方，凑齐 3 个或以上相邻同种物品完成消除。例如「泡泡龙」。

4 类传统消除游戏中，三消（「Royal Match」）月流水遥遥领先；其次为点击消除「Toon Blast」；然后是划线消除「Best Fiends」；最后是射击消除游戏「Bubble Witch 3 Saga」| 数据来源：点点数据

从各自头部产品月流水来看，目前三消头部产品「Royal Blast」月流水远远领先（9721 万美元）；其次为点击消除「Toon Blast」（2024 万美元）；划线消除（「Best Fiends」，331 万美元）位居第3，最后则是射击消除（61 万美元）。

「Dotdot Blast」选择“改造”月流水天花目前相对较低的划线消除，添加传统三消才有的常规道具（只会通过棋盘内多个同类物品合成）来提供额外爽感，再配合一条家装故事线，让划线消除保留本身操作直观优势的同时，又有三消道具带来爽感，提供变现潜力。

以「Best Fiends」为例，其操作在消除游戏里最为直接，玩家只要看到上下左右乃至斜对角相邻的同种物品，就能直接用手指滑动屏幕，把它们连成一条线消除掉，整个操作的流畅感甚至接近超休素材里的“一笔画”玩法，很容易吸量；但是游戏的变现设计却很简单，依然集中在“卡体力”（消除可用步数）这一点上，玩家内购货币“金块”的主要目的也只有兑换体力，导致流水天花板偏低。即便配合上一个帮小怪物冒险打怪兽的题材，吸引玩家高额付费的难度会比较高。

虽然操作简单直观，但「Best Fiends」的变现重点还是卡体力，导致流水天花板偏低 | 图片来源：Best Fiends

「Dotdot Blast」的区别就是加了「Royal Match」等传统三消的道具，如能消除一整排物品的火箭、炸掉附近物品的炸弹。划线消除的起点是 2 个同种物品连成一条线，但如果超过 4 个，则可以直接合成包括螺旋桨、炸弹以及迪斯科球在内的多种道具，其作用和三消里也基本一样。更进一步，多个相邻的道具也能“划线消除”，变成加强道具。

在以往传统划线消除玩法中，游戏只能通过物品布局的数值来控制难度来卡体力变现，在有了道具之后，数值设计、变现点设置的空间会更大。而道具带来的炫酷视觉效果也让划线消除的爽感更上一层楼，这一点在「Royal Match」里面已经得到充分的验证。

「Dotdot Blast」道具功能和内购设计与「Royal Match」相似 | 白鲸出海绘制

从目前广大大的数据来看，「Dotdot Blast」还没有做大范围推广，将三消的变现装到连线消除上，还在“实验”阶段，素材目前以展示玩法为主。从思路上来讲，点点是选择了一个因为流水较低不太能被看得上、且多年已经没有玩法迭代的消除细分玩法来尝试做高流水变现改造。

今后能否跑出高流水，则依赖于点点互动对于数值以及难度曲线的优化。这也是消除厂商的看家本事。在此之前，点点只有「Truck Star」打底。

男性向大休闲月流水破千万

目前以“三消+改车”为代表的男性向大休闲游戏，最大问题在于消除部分（中图）和改车玩法（右图）中间缺乏关联性，给人感觉像是直接给“三消+家装”换皮，缺乏长期吸引力 | 图片来源：Truck Star

在「Truck Star」美国市场上线不久后（2024年6月），笔者曾经测评过这款产品。相比「Chrome Valley Customs」，「Truck Star」的最大变化在于改变了改装的对象，从跑车变成了卡车。这样做有两个好处：

1. 卡车看似小众，但美国是车轮上的国家，除了私家车之外也有非常深厚的卡车文化，因此「Truck Star」能吸引不少潜在男性玩家；

2. 卡车本身要修复的车身部件和改装件比跑车更多，此外还有货柜拖车的改装项目，能够进一步丰富改装内容。

除了修复/改装卡车本身之外，「Truck Star」还有拖车改装内容（左图 2、3） | 图片来源：Truck Star

也就是说，「Truck Star」在题材上和主要竞品做出了一定的差异化，想借此“弯道超车”。游戏的广告素材也着重突出了丰富的卡车改装套件，以及绚丽的改装效果。

不过游戏的三消玩法本身除了把消除物品换成汽车配件之外，和“三消+家装”等题材没什么区别，也和卡车这个题材没有太大联系，只是局限在单纯的“换皮”。这就让游戏的长期留存画上了问号，发展前景依然有待观察。此前「Chrome Valley Customs」流水达到峰值 500w+美元后不久便迅速下滑也和这一问题有直接关系。

但是当笔者在 9 月再次体验「Truck Star」的时候发现，游戏的三消部分已经引入了不少新机制，体现了“卡车”这个主题。

比如从游戏第 12 关开始引入的“帮卡车清障”玩法。消除棋盘上会出现一辆小卡车和一条“道路”，道路上会出现木箱等无法直接消除的障碍。玩家需要靠三消来炸掉这些木箱，从而让卡车抵达棋盘另一侧的终点。这个玩法就把“卡车”的形象直接搬到了消除棋盘上，真正让玩家感觉到自己玩的是一个和“车”相关的消除游戏。

除此之外，「Truck Star」还设计了更多障碍。比如第 21 关开始引入的第二个玩法“碎木机”。棋盘上出现一条条长木板作为障碍，木板的一端连着碎木机，玩家需要消除木板旁边的物品，启动碎木机清除障碍才能过关。具体来说，游戏在前 46 关里一共放置了 4 个机制，逐渐解锁后这些机制之间还能组合成各种关卡，在强化游戏和“车”之间关系的同时也把玩法深度加强了许多。

包括“清障”、“碎木机”在内的多种机制还能互相组合，强化游戏深度 | 图片来源：Truck Star

此外，「Truck Star」也和其它头部三消游戏一样，加入了对战（率先通关一定关卡数量玩家即可胜出）等限时活动，也同样套用了直线加速赛等与车主题相关的包装设计。

Truck Star的常态化运营限时活动也借用了直线加速赛和汽车主题酒吧等与车相关的设计 | 图片来源：Truck Star

在这些活动和机制更新的帮助下，「Truck Star」的 DAU 和日流水迄今还保持比较稳定的增长趋势。不过其增速相比「Chrome Valley Customs」早期还是有差距，因此这款产品能否突破男性向大休闲手游的流水天花板，起码达到 500w 美元月流水才能算是迈出成功的一步，这还需要进一步观察才能得出结论。

目前「Truck Star」（蓝色线）已经成为同类竞品月流水Top 1，并保持稳定增长 | 数据来源：点点数据

笔者原本计划通过计算对比「Truck Star」、「Chrome Valley Customs」以及出海头部三消产品「Project Makeover」的用户留存以及 ARPDAU 数据来进一步分析对消除来说最关键的数值设计能力。不过由于点点数据尚未完整收录「Truck Star」的 DAU 数据，因此目前还无法计算。之后《白鲸出海》将在相关数据收录进一步完善后进行更细致的对比分析。

观察对比「Truck Star」和「Dotdot Blast」这两款产品能发现一个共性。那就是点点在选择跑出过成绩的成熟机制和题材上做微创新，融入新思路来寻找更多可能。

「Truck Star」把题材做了扩展，增加了与车相关的新机制来丰富游戏体验；「Dotdot Blast」则把三消的变现思路拿到了划线消除上，希望通过更多数值把控来提升变现表现。

实际上，点点互动目前的头部产品「Whiteout Survival」也是类似的思路。在过去的 4X SLG 玩法基础上，「Whiteout Survival」引入了移动端还很罕见的冰雪末日生存主题，再配合维持基地中心锅炉温度来挨过暴风雪的设定，让游戏打出了差异化，强化了代入感，是其成功的重要原因之一。如今点点又在尝试类似的思路来攻略竞争激烈的大休闲赛道，其能否成功也值得进一步观察。

参考文章：

座次超越米哈游后，这家头部出海厂商又试图用划线消除玩法挑战《Royal Match》？| 独立出海联合体