没去过WF，看不懂胶佬的“终极浪漫”

文 | 玩世代

这个国庆节，二次元们再度“出征”：上海WF2024和杭州CP30双双开幕，锁定了年轻人的体能和荷包。

今年上海WF 2024(全称Wonder Festival) 由B站首次承办，300+企业参展商，同比增长62%；平台开票5.8万人想去，两日吸纳10万人次，人气和规模超过以往。

现场的感受更为直观：入场就绕了一个多小时，从9点到10点人山人海，走马观花看下来也要3个小时，想要拍点照片至少6小时起步，企业馆+个人馆都刷下来一天是看不完的。再看到离场玩家手里拎着大大小小手提袋“战利品”，只感叹——二次元经济不只有谷圈，手办模玩圈也挺烫。

当下二次元被无限切分，线下展会就成就了最小的“文化群落”，具备强大的流量吸引力和消费带动力。WF既是模玩手办同好的大本营，也为品牌提供了舞台。海内外品牌同台亮相、个人原型师们拿出创造性，产业活力的新生机也自此流淌出来。

在WF，读懂“大男孩的浪漫”

提到手办模型玩家，圈外人只知道“宅男一面墙，北京一套房”，而WF展是一个更极致的版本：

这里有自带肌肉感的机甲、融合了传统文化元素的万代高达模型、也有2.3米的变形金刚雕像，高度还原《异形》科幻恐怖的怪兽摆件，也有初音未来、洛天依等各类女性角色手办。围观拍照的观众摩肩接踵，“一趟WF配三张内存卡”。

年度爆款游戏《黑神话·悟空》联名雕像也在此曝光，“排队半小时才看到”，不时有观众发出感叹“太帅了！”

WF参展商品琳琅满目，每一件都充分展现了IP的魅力。其中不少是限量限编产品，极具收藏价值。海洋堂一款定价59,999元《绫波零》手办，全球限量一体，开展首日就已售出。据了解，消费级的手办普遍在两三百元，收藏级直接千元起跳，大件作品价格可达6位数，“氪金力”十足。

——大家将二次元文化的热爱投射到手办上，并将其视为一种实体载体和情感寄托。对于手办模玩爱好者而言，WF早已是热衷的线下活动。

公开资料，WF模玩展最早起源于80年代的日本，后由海洋堂主办，其规模影响力在数十年间不断扩大，成为手办模玩爱好者的“一期一会”。2018年WF首次在中国上海举办。六年间，国内ACG衍生品市场快速成长，大量厂商也在蜕变，IP和产品比以往更丰富。

今年展商规模创新高，300+企业带来了超10万件手办展品。除了SEGA、Aniplex、BANDAI、KADOKAWA等手办模型头部企业系数到场，一些国产游戏也来到现场，通过衍生品这一“媒介”形式，向玩家传递新的体验。《崩坏：星穹铁道》和《第五人格》带来了手办和玩偶新品，《解限机》直接把巨型机甲搬到现场，《仙剑奇侠传》还邀请了coser助阵，吸引大量观众围观拍照。

比起「买」和「逛」，WF更具吸引力和独特性的地方在「个人展区」。来自五湖四海的原型师带来最新创作，这些展品积聚个人风格和特色。每件作品都有一段“故事”。

知名原型师冯阳昆向笔者介绍了代表作之一《守护》。这是一件“不太二次元“的作品，但依然凭借精湛技艺和感染力赢得了CHE手办原型创作大赛金奖。这件雕塑作品总共耗时两年，一半的时间都在反复雕琢女体的头雕面雕，才达到比较满意的状态。

冯阳昆回忆，他曾在WF上售出过一件4万多元的作品，“自己的作品被看懂、被认可，这种感觉非常有成就感”。

WF还有一个特殊玩法，所谓「展期版权」:个人可以提前申请IP版权注册，在展会现场贩售带有版权的模型作品。这也是海洋堂WF的独创机制，通过开放版权申请，为个人原型师打开创作大门。

据了解，今年有400+件版权作品申请。除了模玩圈热门的初音未来、新世纪福音战士、奥特曼等海外IP，B站还扩大了展期版权池范围，包括明日方舟、碧蓝航线、少女前线、天官赐福、时光代理人等30+国漫、游戏IP。

相比其他漫展、潮玩展，WF赋予了玩家自由创造的空间和高开放度的参与性，涵养了多元文化内容，也为买家提供了更多丰富选择。这也使得WF独具魅力，历经数十年间发展依然具有蓬勃的生命力。

没有手办玩家会错过WF，更没有品牌会错失WF

目前ACGN市场火热，国内“二次元经济”在2023年达到2219亿，增速达27.6%，也逐渐养成了相当一批热衷收藏手办模型的兴趣群体。对于玩家而言，WF是他们接触限定手办模型、同好线下交流的重要场所。对于许多厂商和个人原型师而言，也拥有了直面玩家消费者的曝光渠道。

今年，知名玩具厂商GSC打破了以往“看特装、逛卖场”的模式，为玩家展现了一场「粘土人历史簿」：粘土人产品线从第0号到第1000号样品集中展示，极具视觉震撼力。同时展区新增了互动玩法，大家可以亲手拼装手办。核心是想要让更多人感受手办的乐趣，以此带动兴趣圈层扩大。

GSC粘土人展区

GSC商务部总经理吴子强表示，WF是手办领域最有影响力的专业展会，每一次参展对GSC来说都是一次巨大的帮助和收获。今年B站承办WF后为展商提供了更多曝光机会和渠道，也提升了整个WF在用户群体的影响力。

在他看来，中国是全球最大的手游手办消费市场。中国手游产业经历了8-10年的黄金期，热门游戏IP将直接带动相关衍生市场。同时，整体ACGN兴趣群体持续扩大，再加上国内庞大的消费体量，基数决定了手办市场势能。

围绕中国市场，GSC做了一系列本土化举措，合作中国本土IP、丰富产品线，降低入门门槛。比如WF展出的huggy 系列，为手办加入了轻功能性，调整设计风格。独特的磁吸玩法，把原本只能摆放观赏的手办变成了具有装饰性的玩偶。另外，GSC还和仙剑奇侠传、洛天依、天官赐福等国漫游戏IP联合产品开发。

开天工作室从首届WF上海就开始参加，今年精心准备了多款新品雕像与新品类，包括《魔兽世界》系列、《机械战警》成品等。

厂牌和工作室会把主力产品拿到现场，“用产品和玩家对话”，也会把新品拿到现场做宣推，通过现场反馈来验证市场，由此积聚到品牌的核心粉丝。‍‍‍

专注国产原创模型设计的MOSHOWTOYS今年将展区面积扩大到320平，带来了即将发售的《先祖效应》系列机甲模型雕像。这是其开发的原创IP系列。品牌在创立伊始就锁定了“胶佬”群体，因此特别看重与WF玩家面对面的机会。从首款模型甲斐之虎在哔哩哔哩会员购发售至今，虽然核心产品至臻级超可动合金成品只有四款，但短短四年里建立了圈子口碑。

而对于个人原型师而言，WF更多意味着“机遇”。据了解，相对成熟的原型师通过小批量发行商品来变现，但受限于开发成本和产能，年发行产品可能仅2-4件，发售量普遍在数十体，绝大部分作品仅能以one off形式出售。不少原型师通过WF参展售卖作品，或是等待大厂的「offer」：若展出作品被厂商看中，就有机会进行量产，或是获得版权许可为大厂研发产品。圈里戏称之为“野生原型师转正”。

不过除了向外界展示个人创作，原型师们乐于参与WF的一个点是相互切磋交流，开拓眼界和创作思路。

今年，“老朋友“海洋堂现任社长宫胁修一亲临现场，海外原型师黏土星人、高木亮、石长樱子、大山龙、山口胜久，以及概念设计、数字雕刻、机械设计、IP创意开发等各类产业人才聚集于此。另外WF2024还特别引入了“数字艺术台“GGAC”及原画培训机构“曼奇立德”两大艺术家平台，带来最新的创作理念和技术分享，为粉丝搭建了一个原型师的进阶通路。

可以看到，WF不仅是手办模玩爱好者的聚集地，它也在潜移默化推动着手办模玩产业持续向新向上，一个帮助品牌发展和个人成长的孵化器。

发现趋势：从“硬核”中来，到“普惠快乐”中去

目前手办模玩市场保持了持续扩大趋势，同时市场趋于细分化、差异化，不同细分赛道面临着差异性挑战和机会。一方面，衍生品新兴品类不断涌现，消费选择大幅度扩宽。比如亚克力立牌、吧唧等，这些低价格带商品在抢夺消费者购买力。

另一方面，衍生品零售渠道扩张渗透，消费年龄跨度逐渐加大。大量女性消费者进入手办购买行列，打破了传统男性占据大比例的状态。从展会现场看，今年B站导入了新客群，WF客流在提升，更多女性观众和新的爱好者加入。

围绕新客群，一些模玩、手办和变形玩具厂商也做出了调整产品策略，开拓多元价格带、跨品类开发。比如利用时下年轻人喜爱的收藏卡牌，用流行品类来提高消费频次，打到新客群。

事实上，模型类部分产品因为客单价较高，消费圈层仍然相对固定。同时，这几年消费降级，一些玩家也在压缩消费预算。而一些主打原创设计的模型产品，因缺少IP影响力支撑，依靠卷设计工艺很容易摸到增长天花板。

不少厂牌将发力点之一放在深入二次元文化社区，建立品牌阵地。包括开天工作室、MOSHOWTOYS等本土工作室和品牌，万代、GSC、SEGA、Aniplex等外企品牌，都开设了B站官方账号和会员购渠道，通过持续发布分享产品概念，深入兴趣群体，寻找“对的人”。

另外，国创品牌也尝试通过内容开发来带动IP影响力。MOSHOWTOYS在BILIBILI漫画连续推出两季国创机甲衍生漫画《先祖效应》，虽然播放量级在国漫里算不上亮眼，但确实扩大了受众范围。

目前年轻人兴趣消费热度迭代速度在加快，但手办模玩依然是一个长期趋势赛道。原因在于，手办具有可把玩性和观赏性，立体化玩具带来的获得感和情感满足，是其他品类不可替代的。未来品牌发展趋势是，服务于不同喜好的细分群体，找到自身优势，从而树立品牌符号。

随着手办消费群体扩大，大家对玩具的定义也开始分化，融入娱乐性、趣味性、观赏性，手办市场正逐渐向日常消费去靠拢，而不再只是核心用户的玩具。