广州市黄埔区一楼盘销售大厅,迎来了大量客流 南都记者梁炜培 通讯员黄埔宣 摄
一手房成交火爆,二手房成交回暖......这个国庆,广州深圳不少楼盘售楼部座无虚席。随着节前广州官宣取消限购,叠加国庆黄金周的到来,广州的房地产市场迎来了“银十”销售旺季的热潮。国庆期间,广州有楼盘来访量暴增330%,有客户在海珠区一网红楼盘连购3套豪宅。广州楼盘捷报频传,日均成交量是同期2.5倍,一楼盘半天成交10套,看房要排队半小时;深圳一小区395套房源8小时售罄……对于“十一”黄金周市场,业内人士表示乐观,预计随着政策显效,第四季度楼市将加快回稳进程。
来访量激增330%
售楼处两天用了一个月量的咖啡豆
“国庆节当天,越秀天河和樾府来访量增加400%,售楼处的咖啡机出杯都达到上限了。”越秀地产相关负责人说。该项目是2024年上半年天河区豪宅销冠。其介绍,“有一个买家跟朋友吃饭误入越秀天河和樾府售楼处,原本没想到买房,来到售楼处看到新政后现场异常火爆,很多人在看房,因为身上没有带卡,所以把销售人员带回家直接刷卡,成交总价1000万元”。
位于长隆-万博商圈的耀胜新世界,近两日来访量激增了330%。“接待客户两天用了一个月的咖啡豆,现场需要立即加购咖啡豆及牛奶补货。”项目销售向记者表示,小长假前两天项目销售员一直忙到晚上才有空坐下来休息,回看一天的步数竟然已经达到3万多步。耀胜新世界的销售员告诉记者,近两日停车场基本上午车便已经停满,不少来自周边城市的粤B、粤S等,还有港澳车牌。
而部分项目则趁机推出全新产品,吸引客户到访。位于广州天河区的西派天河序在国庆假期前两日单天来访量均突破120组,国庆首日更是突破150组来访,当天成交12套,销售额破亿元。
记者从项目了解到,前期多数客户都保持观望情绪,犹豫进场,在参观完此次新推出的建面140㎡板房后,当天刷卡认购。
广州某项目售楼处
成交周期缩短
首次到访即下定的客户增多
“买家的决策速度快了,以前成交周期在2-4周,现在过来就买的占比70%以上。”位于天河智慧城板块的能建·天河麓誉府项目负责人向记者表示,国庆节前两天,客户量在日均约100组,“大部分销售就吃个早餐,一直工作到晚上”。
位于海珠区的中海江泰里,国庆前两日的平均来访量100批,共成交11套,环比前期月度情况,实现成倍增长。买家对楼市信心提升明显,解限对中心城区的资产价值流通进一步增强。据了解,10月1日国庆首日上午10点30分开始,现场已人潮涌动。当天新成交的客户当中,其中70%属于首次到访即下定客户。据项目负责人介绍,“项目成交的客户组成较为多元,对比前期均以自住为主,少量改善的组成,本次多了约30%的投资客下定;而自住的客户中更有几单属于一年前便开始观望的刚需旧客,这次也果断趁市场低点下定,改善的客户也不例外”。
市场信心回归
上海客户、美籍华人团直奔广州买房
来访量增长、客户决策周期缩短,最终反映到了这两日的成交上。
在荔湾区新世界·天馥,国庆首日盛大发售再现今年3月底首次开盘的热销盛况,吸引了广州、港澳客户蜂拥而至。销售中心现场盛况空前,因为客户量太多现场紧急加凳子,客户排长龙看板房,排队认购,现场十分火爆,礼炮声声,平均30秒爆一单,“礼花就打了十几箱”。
销售负责人表示,本次成交客户既有来自本地老广家族,也有在天河工作的新广客户。在天河学校工作的李老师因为家庭成员的增加,想要更换一套面积更大的房子。黄金周到访新世界·天馥,便对其139方江景平层一见倾心,趁着黄金周首发优惠,不到600万的超抵价格就买走139平方米江景大四房。
某楼盘售楼部人气爆满
更有多组客户“团购买房”,其中越秀区一家客户看中79平方米、89平方米、98平方米单位,一家人买走三套,实现三代同堂。还有银行客户组团集体成交,团购5套79-98平方米望江单位。
广州全面放开限购后,也有上海客户直奔广州买房。在番禺区广州足球公园项目,销售介绍,“一名客户来自上海,近期利好政策频发,这次趁国庆假期特意过来看房”,该客户在广州两天时间便认购2套,且交完全款并网签,等收楼再过来。随着限购的放开,越来越多此前没有名额的购房者选择入市。10月3日傍晚,耀胜新世界销售负责人表示,“10月4日我们有个美籍华人团,业主带17位刚从美国回来的朋友组团来看”。
投资信心增强
股市大涨带动楼市成交
在本轮楼市火热的情形下,除了部分刚需购房者选择上车,也吸引了一些投资客开始关注广州楼市。“有个客户看了一年房子,现在利好政策频出,重拾楼市信心,加之前几天股市大涨客户手头资金回流后主动进入楼市。”位于白云区的越秀白云星汇城的销售人员告诉记者,节日来访较之前翻倍,其中便有客户因为股市大涨而选择主动买房。
“我仔细研究了楼市的发展趋势和政策环境,发现现在正是入手的好时机。”位于黄埔区的黄埔新城,新政后的看房量提升1.5倍,累计成交45套,客户张先生选择买房的契机同样来源于股市。
在番禺区广州足球公园项目,有一名番禺本地客户,受到股市上涨的红利,解套了股市里的资金,近期地产利好政策又频发,觉得还是买套房产收租保值比较稳妥,遂卖了股票,在国庆期间认购了1套24平方米户型。
从广州各楼盘的业绩通报可见,单日成交10套左右的个盘不少。据楼盘10月1日的通报口径:越秀地产广州区域成交329套;招商蛇口广州公司成交89套;云湖花城成交将近20套;广州地铁地产云城上品成交10套……据头部销售平台贝壳的数据,国庆前两天仅经该平台认筹的套数已超1100套,日均550套,如果算上其他楼盘自行成交的数量,这个数据会更多。去年国庆黄金周期间,广州楼市共成交1300多套一手住宅,日均不到200套。相比之下,今年国庆长假日均成交量已是去年同期的约2.5倍,可谓迎来了“开门红”,也是近三年中国庆假期日均成交量最好的表现。有业内人士预测,在长假的后半段,客户流量将会出现更多回流,预计在6-7日,成交量将再次迎来一波翘尾行情,为“银十”画上一个完美的句号。
深圳
395套房源售罄 从开盘到售罄仅8个小时
新政发布后,深圳市的二手房看房量和交易量迅速升温。9月30日上午,记者来到位于深圳沙尾社区的某地产中介门店,多位工作人员表示:“昨晚开始,已经有十几位客户预约国庆期间看房,有一位委托卖房的客户半夜通知把挂牌价提高25万。”
9月29日晚间深圳政策落地后,深圳不少在售楼盘项目迎来大量看房人流,更有光明、龙华等多个项目营销中心传出通宵值班的消息。当晚22点30分,从宝安区瑞璟湾居安居型商品房项目选房现场传来消息:395套房源售罄,从开盘到售罄仅8个小时,该项目也由此成为全市安居型商品房项目的网红盘。
乐有家网实时数据显示,9月30日深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成,是2021年2月以来的单日成交最高点;新房住宅成交量环比上涨24%,也处于近两年的高点。
东莞
来访客户激增,现场火爆
东莞“930”楼市新政发布后,市内多个楼盘的营销中心在国庆长假前两天迎来滚滚客流。东莞市住建局官网发布信息显示,上周(2024年9月23日-29日)东莞一手住宅网签1817套,环比增加141%;二手住宅网签635套,环比增加85%。
东莞中心城区某豪宅楼盘,在国庆长假的前两天客户激增。据项目方透露,该楼盘最贵的两套房源(单套总价超3000万)在一天之内相继成交,不少前期意向购买小户型的客户转购大户型。位于东莞东城的某楼盘在假期首日有130组客户来访,成交23套;第二天来访110组客户,成交15套,同比增长约1倍。该项目负责人透露,该楼盘前两日来访量同比增长63%。
采写:南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲 孙阳 通讯员 王嘉敏 综合南方+、广州日报、羊城晚报
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