新篇“疆”至｜产品与服务，痛点与需求，新疆农资市场的机遇与挑战！

随着农业现代化的不断推进，传统农资产品及经营模式难以满足当前农业发展需求，尤其是在气候干旱、盐碱地广布的新疆。新疆耕地面积达1亿亩，其中永久基本农田8226.31万亩，农业生产用地面积较大，具有土地规模化耕作的优势，对农资人来说是得天独厚的条件。然而当地众多农资人面对时代冲击以及市场竞争仍是一筹莫展，在这片危机与机遇并存的土地上，新疆肥苗旺生态肥业有限公司正以差异化产品、技术创新和服务升级，引领着新疆农资市场发展。

盐碱地的挑战与机遇

肥苗旺董事长高相钦介绍，肥苗旺是一家集科研、生产、销售、农化服务为一体的综合性化工企业，专注于复合肥、掺混肥料、有机肥、有机无机复混肥及大量元素水溶肥的研发生产。其拥有两大生产基地，分别位于北疆的呼图壁县与南疆的阿拉尔市，实现南北资源的高效整合，2023年公司产能突破百万吨，其生产的肥料对盐碱地改良及作物增产具有明显作用。

高相钦

新疆农业的发展史就是一部与盐碱地斗争的历史。新疆“三山夹两盆”的地形，容易导致土壤盐渍化，因为新疆河流大多为内陆河，从山区挟溶盐不断向盆地输送盐分，同时蒸发强烈且降水少，造成含盐地下水通过上升水流向地表积聚，形成盐碱土。第二次全国土壤调查数据显示，新疆各种类型的盐渍化土壤总面积达1336.1万公顷，占全国总盐渍化土壤面积的36.8%，是我国盐渍化土壤面积最大的分布区。盐碱地虽不如正常土地好，但它也是我国至关重要的后备耕地资源和“潜在粮仓”。为让盐碱地可以多产粮、产优质粮，肥苗旺根据新疆土壤盐碱化需求研发生产了系列压盐碱肥料，广受新疆种植户欢迎。

新疆气候干旱，水资源缺乏，当地农民用肥主要以大量元素水溶肥为主，复合肥的用量正在逐渐减少。高相钦认为功能性大量元素水溶肥是发展方向。在新的发展阶段，需要用新的生产方式高效发展，功能性大量元素水溶肥就是一个方向。肥苗旺未来以发展功能肥为主，特肥研发销售团队已经建立，并见成效。其研发的五虎系列作物专用功能肥—果虎、辣虎、棉虎、玉虎、麦虎，根据不同作物需肥的规律，量身定制，专肥专用，其中添加矿源黄腐酸、氨基丁酸，有机无机营养元素完美搭配，使肥料营养更均衡、更全面；其秒溶功能肥更是水溶似清水，效果不用吹。

产品与服务的融合创新

当地农民对肥料的主要需求是改良盐碱地，作物增产增收，五虎系列正是针对盐碱地的产品。肥料效果怎么样具体还得看收成。同种同地同管理的情况下，使用棉虎的棉花，产量显著提升30%-40%。增产重要，提质同样重要，使用了棉虎，棉花棉绒长度、籽粒饱满度得到明显提升。不仅在棉花上，用了辣虎的辣椒亩产一吨，普通肥料产量为700-800公斤，一亩增产200-300公斤，同时在增色价上也有明显效果。高相钦表示，农民用了说好的肥料才是好肥料，肥苗旺续15年含量0投诉，这不仅与肥料自身高品质相关，更与肥苗旺工作人员细致的服务分不开，肥苗旺有一支20人的服务团队，一年四季深入田间地头，为农民提供从技术培训到田间指导的全方位服务。

“农资市场正在发生变革，强烈刺激着市场环境的进化，市场竞争已经进入‘产品卓越+用户亲密’的系统性竞争时代”高相钦说，现在已经来到产品与服务体验为一体的竞争时代，在这场竞争中，高相钦牢牢聚焦基层农户体验和产品差异化与独特性的创新研发，不断在产品科研的基础上扎根基层做服务与体验，针对作物特性、土壤情况、水资源条件，持续研优化产品，增加产品差异化与科技含量。针对代理商，高相钦一直说一句话：把利润回归经销商。肥苗旺是这样说的也是这样做的，金融链条支持、特肥推广、厂区参观、举办培训活动、协助经销商开展销售活动……肥苗旺采取种种举措帮助农民减少购买决策和等待时间，助力经销商实现销量与利润的双重增长。

时代是不断翻涌向前的浪潮，每一次更迭都孕育这新的机遇与挑战。面对市场大潮，高相钦表示，肥苗旺将继续深耕盐碱地改良，通过科技创新，推动传统肥料产业向智能化、绿色化转型，促进功能肥的研发与推广，在新的竞争时代，肥苗旺将携手各位经销商乘风破浪，不断向前。

破局增利 新篇“疆”至。10月25-26日（25日报到），与您相约新疆阿克苏，共赴2024新疆农资产业创新发展论坛。

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作者/ 编辑：连雅赛

责编： 张亚静