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山姆会员店:被忽视的前置仓头部玩家

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提起前置仓,业界的第一反应是叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜等几家代表性企业,但事实上,山姆会员店应该是国内前置仓top1,而不是以上企业。



笔者综合业内人士信息了解,山姆会员店全国共拥有近500个前置仓,仓均订单1000单,客单价230元,年GMV400亿元。

沃尔玛2022年第四季度财报显示,沃尔玛中国线上销售占比50%,而沃尔玛中国2023年第一季度销售额372亿元。

按照以上数据计算,沃尔玛中国全年销售超过1000亿元,其中电商销售超过500亿元,而沃尔玛中国电商业务中山姆会员店前置仓销售400亿元。

我们再来分析其他几家前置仓企业的销售规模。叮咚买菜财报显示2022年GMV242亿元;笔者了解到朴朴超市GMV210亿元左右;美团买菜销售规模接近朴朴买菜。由此可见,在销售规模上,山姆会员店的前置仓业务领先,是当之无愧的前置仓TOP1。

在盈利方面,山姆会员店前置仓表现更优秀。通常,一个山姆前置仓单量达到400单就能实现盈亏平衡,而目前山姆会员店的前置仓日均突破1000单,几乎每个山姆前置仓都能盈利,整体已经实现规模化盈利。

山姆会员店前置仓不仅能盈利,还显著提升了山姆会员卡续卡率。山姆会员店开通前置仓之前,会员去山姆会员店消费,每次要3到5小时时间,时间精力等购物成本太高。

有了前置仓之后,山姆会员店的商品最快30分钟送达消费者,大大提升了会员购物频率和消费体验,从而显著提升了会员续卡率。山姆会员数量这几年高速增长,离不开前置仓的贡献。

最近几年,实体超市哀鸿遍野,销售额和利润显著下降,只有山姆店一骑绝尘,开店速度是之前的500%到600%。一向稳妥的山姆会员店为什么如此快速拓展,前置仓就是一个重要原因。

山姆前置仓是怎么做到规模化盈利的?山姆已经开业近500个前置仓,单仓日均1000单,客单价230元,单仓日均销售额23万元。笔者综合业内人士信息,从3个方面解析山姆会员店的前置仓,分别是基础信息、损益和优劣。

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