跨界收购红布林 对话转转COO胡伟琨：“二奢”有望和消费电子达到相似购买量级

每经记者：赵雯琪 每经编辑：张海妮

当你准备在线下回收或者购买旧手机的时候，会不会顺便考虑逛一下店里展示的二手奢侈品牌？

日前，循环经济平台转转和二手时尚品牌红布林联合宣布，未来将完全整合，形成新的战略协同。《每日经济新闻》记者了解到，转转已全资收购红布林，红布林的二手奢侈品鉴定能力也将整合进转转。这意味着转转将深度跨界切入“二奢”领域。

红布林公告，红布林创始人兼CEO（首席执行官）徐薇将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司向新的战略过渡，红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO（首席运营官）胡伟琨兼任。

此次收购官宣后，包括《每日经济新闻》记者在内的媒体小范围专访了胡伟琨，后者对收购细节、未来两家的整合方向，以及转转对于二手电商的未来布局等进行了详细回应。

胡伟琨透露，早在2023年转转就有了全资收购红布林的想法，具体从谈判到收购双方只用了半年时间。

此次转转收购红布林，双方并未披露具体并购金额，据业内人士此前向记者推算，考虑到转转曾1亿美元入股红布林，此番收购的总金额将远超1亿美元。

不过，从行业层面看，转转此次“豪掷千金”，也是为应对二手电商行业更为激烈的市场竞争提前做储备。今年以来，背靠京东、阿里流量的闲鱼和爱回收都动作不断。此外，抖音、快手等直播电商在“二奢”领域的实力也不容小觑。另一方面，对红布林来说，垂直品类电商单打独斗同样是比较艰难的。今年“奢侈品电商第一股”寺库被强制退市，就已经为行业敲响警钟。

“竞争不是这个行业的主旋律，反而是谁能把自己的服务和独特价值做好，不同的模式都有存在的空间。”胡伟琨表示。

转转COO胡伟琨 图片来源：公司提供

从谈判到收购只用了半年

早在2022年11月，转转曾1亿美元战略投资红布林，直到现在，这依然是二手奢侈品领域最大的单笔融资。如今从投资到全资收购，不到两年时间，双方高管之间发生了什么？

“双方彼此有共识，因此谈得很快。今年过完年后开始正式谈，不到半年的时间走完了所有流程，合同也已经全部完成。”胡伟琨表示。

胡伟琨告诉《每日经济新闻》记者，当年投资后，转转虽然成为红布林大股东，但是两家公司完全独立发展。“我们只是在董事会的时候会有一些跟管理团队的沟通，平时只有私下沟通，2024年这一次全资合作，高管团队主要是着眼于未来，两家公司能不能更好（地）复用彼此的资源？合并成一家是不是才有利于未来的发展？这样的契机下2024年大家彻底决定并在一起。”

从转转的视角看，过去几年转转在线下的投入非常大，比如上门、门店和线下质检基础设施网络，这三项都是基于消费电子做了重大的投入，这些东西如果可以复用于更多的品类，规模效应显而易见。

“而且对于消费电子我们（拿）成功经验看到说，我们有面对面的服务，有线下履约的鉴定，对于我们的模式用户是认可的，如果红布林能纳入这个体系也是巨大受益者。”胡伟琨表示。

公开资料显示，红布林成立于2017年，以二手奢侈品包袋交易起家，后转型升级为存换时尚生活方式电商平台，其商业模式和转转一样，都是C2B2C（消费者-商家-消费者）模式，即为用户提供时尚单品买卖一体化的全链条标准化服务。

红布林可以带给转转在“二奢”领域的用户和鉴定能力。公开信息显示，红布林成立8年来，搭建了二手奢侈品鉴定和定价智能化系统，通过专人专岗的方式及复检流程等，不断提高鉴定的准确性；通过综合考虑历史成交价和市场动态价，给用户定价区间参考，同时红布林正参与行业国家标准的制定。

“我们考虑收购红布林的逻辑很直白，战略的考虑很简单，1+1大于2，我们坐在一起谈的时候，大家都是感觉很快就会达成意向，所以整个过程很快，就半年时间。可能在2022年刚开始投资红布林的时候，转转的基础设施没有那么强，当时两家各自发展。2024年，（从）战略上考虑，1+1大于2的效率很明显。”胡伟琨表示。

此外，除了两家公司战略上的考量，入手红布林也是基于转转对“二奢”赛道的看好。胡伟琨表示，从市场空间上来讲，奢侈品整体体量跟消费电子很接近，所以二手市场方面应该也差不多，其次就是二手奢侈品的存量比消费电子更高，所以转转看好二手奢侈品市场未来的发展空间，未来有望和3C消费电子品类达到相似量级。

图片来源：每经记者 赵雯琪 摄

会为女性用户做一些改变

起家于3C消费电子的转转收购“二奢”品牌红布林，看上去还是有点混搭，转转和红布林各自的客户群会给双方带来增量吗？融合过程中又会有哪些困难和挑战？

对此，胡伟琨向记者表示，未来红布林品牌依然会独立，红布林本身客群、运转机制和团队都会独立运作，但是红布林会和转转共用背后的二手鉴定基础设施和线下网络。

胡伟琨坦言，双方管理层也提前考虑到了整合可能面临的挑战和问题。比如，大家对于转转消费电子的印象比较深，怎么让更多的人知道转转和红布林在一起做“二奢”市场？

“这件事情我们内部还在梳理怎么更好地发挥协同效应，组织是为战略服务的，战略往哪一个方向去走，我们组织设计也会为这个事情去服务。”胡伟琨表示。

据他透露，未来原有的转转线下门店也将进行升级改造，融入更多“二奢”商品元素，不过双方内部还在考虑怎么推出更合理的店型去服务多品类的买家。“原有的消费电子品类如果再加上奢侈品，会让我们的店型更丰富，提高坪效，也让商场的消费者更有逛店的欲望。”胡伟琨表示。

胡伟琨同时表示，转转手机端近期也会来一次改版。转转平台的产品形态会做一次重要的升级，会在月底上线新版本，新版本会在原有的展示基础上加入逛街和品牌筛选的逻辑。“因为男性是搜索逻辑，女性有筛选和逛的状态，我们会为女性用户带来更多的改变。”胡伟琨表示。

值得一提的是，红布林此前以线上模式为主，胡伟琨认为，无论是二手消费电子还是“二奢”都依赖线下的引流，据他透露，转转目前线上大概占20%~30%导流的效益，绝大部分还是靠线下门店引流。

“大家知道山姆其实就是（线上线下）一半一半，我们也认为这是一个很好的趋势。而线下门店也一定会为曾经（以）线上为主的红布林带来更多的增量用户。”胡伟琨表示。

据他透露，今年转转以消费电子为主的门店将超过八百家。“我们引入‘二奢’大概率会考虑奢侈品以后新的店型会是怎样的，不止在一线城市卖二手奢侈品。”胡伟琨表示。

转转深圳质检中心 图片来源：公司提供

暂时没有下一个收购目标

对于二者抱团后在“二奢”领域的战斗力，转转和红布林在谈收购的过程中均早已考虑并持乐观态度。但是在业内看来，红布林选择在当下“卖身”，或许也是无奈之举。毕竟，如今的“二奢”电商故事越来越难讲了。

今年7月，号称国内“奢侈品电商第一股”的寺库因未在规定期限内提交2023年12月31日的20-F表年度报告，已被美国纳斯达克交易所强制退市，而从资本市场看，“二奢”领域也少有融资消息传出。

在胡伟琨看来，无论是新品电商还是二手电商，垂直品类电商单打独斗对于任何品类来说都是比较艰难的。

“第一流量成本对大家都越来越贵了，第二供给上没有独家垄断，所有垂直电商都面临着这两个尴尬，再加上巨头的挤压效应，可能跟团队关系不大，游戏就是这么玩的，最后垂直电商就会陷入一个尴尬的生存状态。”胡伟琨同时解释，这也是转转要从一个二手3C平台起家转型做一家综合交易平台的关键原因。

根据公开信息，转转最初以C2C模式提供用户之间的二手商品交易服务。随着平台的发展，转转逐渐拓展了业务范围，增加了B2C和C2B的交易模式，为用户提供更加多样化的服务。

在发展过程中，转转扩大市场份额和增强竞争力的方式一直都是“买买买”，在垂直领域进行了多次战略收购。其中较为重要的两次收购分别是“找靓机”和“采货侠”。“找靓机”是一家专注于二手手机交易的平台，“采货侠”则主要提供B2B模式的二手电商服务。

如今收购红布林后，转转集团旗下拥有了转转、红布林、找靓机、采货侠等多个品牌，这使得转转成为国内最大的多品类二手交易平台之一。

红布林之后，下一个被转转看中的又会是谁？

胡伟琨向记者透露，对于未来的收购计划，转转持开放心态，不过转转选择投资目标也有自己的逻辑：“第一，它必须是和转转契合的C2B2C商业模式，这样整合了以后，大家的资源可以快速复用；第二，它必须得是垂直领域的头部选手，大家才有机会在一起改变一些事情；第三，很重要的事情就是创始人之间的契合度，包括时机。”

他也提到，转转肯定是Open（持开放态度）的，是不是有合适的机会，都是比较Open的状态，但是现在暂时还没有（新的目标）。