专访HTC黄昭颖：从大空间突围，HTC VIVE的“另类策略”

9月19日，全球智能移动设备与沉浸式科技的创新领袖HTC VIVE在北京召开“虚实随心 为你焕新”新品发布会。会上，发布其全新的尖端XR头显——VIVE Focus Vision。

作为VIVE Focus系列的“新成员”，VIVE Focus Vision深度融合了一系列前沿创新技术，适用于PCVR和一体机游戏、线下大空间娱乐（LBE）、企业培训、高效协作及MR应用等多样化场景，进一步为企业和游戏用户提供更定制化、全面化、沉浸式的XR体验。

VIVE Focus Vision配备了双眼5K分辨率和1600万像素的双前置彩色摄像头，结合120度视场角和最高可达120Hz的刷新率，提供极致清晰和流畅的视觉体验。

比较特别的是，VIVE Focus Vision内置了眼动追踪与瞳距自动调节功能，这确保在多人更换的时候，每一次戴上都“像自己的私人头显”一样丝滑，还能进一步提升互动的精确度和沉浸感。

DisplayPort模式支持无损PCVR串流，保证高清画质，而深度传感器与红外传感器则在弱光环境下增强追踪效果，确保每一个动作都被精准捕捉。

此外，升级的冷却系统和内置备用电池也大大提高了长时间佩戴的舒适度和设备使用的连续性。

除了发布产品之外，HTC全球高级副总裁、全球销售及市场负责人黄昭颖（Charles Huang）详细分享了HTC在硬件设计、生态建设及市场竞争方面的策略与思考。

硬件设计：B端需求驱动的创新

相比于消费市场驱动的硬件，HTC VIVE Focus Vision有些与众不同，它在硬件设计上显然受到了B端市场的深刻影响。最明显的是它具备自动瞳距调节，其灵感就是来源于VR商业落地常见的多人设备共享和切换场景。

黄昭颖说：“这次我们从B2B端得到很多启发，他们除了应用于培训、医疗、设计等领域之外，还有很多应用在LBE大空间领域，例如胡夫金字塔、巴黎圣母院这类展览，还有电竞游戏类的应用、军队及警员训练等。”

他所提到的这些场景，大多数都需要更快速、更高效的多人设备切换，而且必须保证舒适度，那么瞳距的快速适配就成为必须要解决的核心痛点。

“由于头显并不是每个用户都配备一台，所以存在多个用户频繁交换使用的情况，所以他们第一需求都是自动的瞳距调整功能。我们发现有些用户戴上头显后感觉视线模糊不清，原因是瞳距没有正确调整好。这些功能上的改进都是我们从市场反馈中学到的。我们保留了市场上广受好评的设计元素，并根据市场需求增加了新的特性，从而形成了目前的产品配置。”他进一步解释道。

“同时，企业用户也给了我们很多的反馈，他们认为Focus 3的设计做的很好，兼顾了佩戴的舒适度和电池的应用度，解决了用户在训练时需要连着一条线走动的问题。此外，Focus 3在前端的重量和后端电池重量上做了一个很好的平衡，拥有符合人体工学的头带设计。所以，用户在这方面没有意见，而是建议我们增加内存。”

除了瞳距调节之外，黄昭颖还提到，为了更进一步改善体验，VIVE Focus Vision新品兼顾了轻便的一体机设计和高性能PCVR的运算能力，还新增了Displayport接口，以满足不同用户的高清、无损品质的VR体验需求。

总的来说，在 Focus Vision的设计过程中，B端市场的反馈和需求被充分考虑，从而实现了多项关键改进，这不仅提升了用户体验的便利性，还显著增强了设备在企业应用场景中的适应能力。通过保持广受好评的设计元素，并引入新的特性，HTC展示了其在硬件创新中的前瞻性思维和对市场需求的精准把握。

对此策略，黄昭颖表示：“我们还是从我们的客户需求出发。HTC已经经营多年，非常了解我们的客户需求在哪里，这个客户群体包含很大一部分的B端业务，横跨各行各业，我们先以满足客户的需求作为第一优先去提供我们的产品，这是HTC目前的想法。”

生态建设：开放合作，向外求索

作为深耕多年的领军企业之一，HTC不仅仅是一个硬件制造商，它还在积极构建一个涵盖硬件、软件、内容和平台的生态系统。

黄昭颖强调，自2016年开始，HTC就加大了在软件、内容和平台上的投资。虽然外界对此的关注不多，但HTC在软件方面的投入已经远超硬件。

根据87870了解，除了VIVE Original的原创内容之外，HTC的生态建设策略还包括重要的核心方向：开放合作。

就像我们看到近年来流行的“胡夫金字塔”一样，通过三方合作模式，HTC作为技术提供者，与开发商和客户紧密合作，共同探讨如何更好地满足客户的需求、研发优质的消费级大空间内容。黄昭颖提到：“HTC一直在和很多开发商合作，这种合作模式已经帮助我们积累了大量行业应用案例。”

“我们有另一个专门做内容的团队叫做VIVE arts，例如胡夫金字塔、巴黎圣母院等很多和国外博物馆合作的项目都是VIVE arts去沟通。博物馆为这类项目设置了很高的标准，项目团队不止有我们的技术人员参与其中，还结合了历史学者、人文学者、考古学者、画家等很多专家。”

“所以严格来讲，这类大作从脚本撰写开始就需要团队紧密的合作，到制作完成需要差不多一年的时间，和拍电影的投入类似，我们认为这是一个很好的管控方式。”

通过开放的合作模式和高标准的“HTC严选”，最终打造了一个个消费者在线下能享受、B端客户能够从中获得商业成功的大空间VR内容。

此外，他还特别提到了HTC在元宇宙方面的布局。

HTC的VIVERSE元宇宙平台是全球最早投入元宇宙相关应用开发的成果之一。这一平台不仅支持HTC自有的虚拟现实应用，还与Nvidia、Amazon等技术巨头展开了广泛合作。

例如，与Nvidia的Avatar虚拟人物项目合作，HTC采用了开放标准，旨在实现跨平台的Avatar互通。黄昭颖指出：“我们希望在我们自己做的平台上创作的Avatar可以用在别平台上，别的平台上的Avatar也可以进入我们的VIVERSE平台来用，这样才能真正实现互联互通。”

不难看出，所谓在消费端“声量很小”的HTC，实际上HTC已经从一个单纯的硬件制造商发展成为虚拟现实生态系统的领军者。无论是向外探索的内容严选，还是开放的元宇宙打造，都良好的展示了HTC在推动行业发展的同时，致力于实现技术与创意的深度融合。

市场竞争：主打一个差异化

除了在内部探索如何向上之外，怎么去面对在Meta、苹果快速成长下的激烈竞争，是HTC作为老牌巨头，难以回避的话题。

对此，黄昭颖表示，HTC选择了差异化的竞争策略，而非直接对标市场上其他巨头的产品。

他坦言，Apple的Vision Pro在各个方面都表现得非常出色，HTC完全有能力通过堆砌顶尖组件来达到类似的效果，但这将导致产品价格过高。

“我们采取的策略是既不走Meta那种用其它板块补贴硬件的路线，也不追求像Apple那样打非常高端的市场。我们还是从客户需求出发，特别是B端市场需求，横跨各行各业，满足他们的实际需求是我们的第一优先。”黄昭颖说。

HTC在市场中的核心竞争力之一是对B端市场的深刻理解和多年积累。与PICO等新晋竞争者不同，HTC在LBE大空间领域有着丰富的经验和深厚的积累，不仅提供硬件设备，还为客户提供包括VIVE Business+在内的完整软件解决方案，用于设备管理、内容管理以及场地定位与追踪优化等方面。

黄昭颖表示：“对我们而言，这不只是单单硬件对硬件的竞争，而是整体来看，我们有内容，有硬件和软件，再加上生态体系的合作伙伴，可以为消费者提供最佳的综合体验，这是我们一直想要做到的。”

借用黄昭颖的话来说，HTC并不惧怕竞争，有竞争的存在表明XR市场潜力巨大。2024年的HTC VIVE新品发布会不仅展示了HTC在虚拟现实硬件设计上的创新成果，更体现了其在生态建设和市场竞争中的战略思考。

HTC通过对B端市场的深刻洞察与长期积累，打造出兼具功能性与舒适性的硬件产品；通过开放合作的生态布局，推动XR产业的互联互通；通过差异化的市场竞争策略，巩固了其在虚拟现实领域的领先地位。

不难看出，即便存在极其激烈的市场竞争，HTC的未来，依然充满了无限可能。