459一个的毛绒玩具被疯抢，卖货方式把我小脑看萎缩了……

这是一家由毛绒玩具品牌jELLYCAT在上海静安开设的「咖啡屋」快闪店，这家品牌针对上海快闪店，做了多款上海限定主题的毛绒玩具，比如玉兰纸杯蛋糕巴塞罗熊、茶壶、茶杯、拿铁、芋泥蛋糕。

当别人用离谱的营销撬动新的需求，创造大把大把的利润时，我们在直播间卷低价，品牌被白牌卷死，白牌卷死工厂，然后打工人几千万送快递，几千万送外卖、几千万开网约车，一亿搞直播……中国资本、中国品牌、中国的商业到了该反思的时候了……

——题记

在社交媒体上，随便翻翻，都能看到哭穷的动态；在看看新闻媒体，因为到处都在谈消费降级。

小柴是特别喜欢看这种动态和新闻的，因为小柴越看，越会觉得心理平衡，原来大家都穷啊！那我就放心了。

直到前几天，小柴路过静安嘉里中心看到了一幕后，发现，这个世界上，穷的原来只有我自己，或者说，有钱的人家也不在网上哭穷啊！

事情是这样的，小柴为了讨生活，在花呗和微粒贷凑了百十来块钱去静安请人喝了杯咖啡。

等喝完把人送走后，还在低头研究这「网贷」怎么还的时候，小柴突然被一大堆人流给挤到了边上，抬头一看，好家伙，这啥店啊，这么多人排队。

走近了一看，短短几十秒，把小柴小脑给看萎缩了！小柴给大家找了一段视频，一起来感受下！

消费者购买前，这些毛绒玩具都被放进「烤箱」里，当消费者选好所要购买的主题玩具后，服务人员就从烤箱里拿出来，然后结合主题进行一段「无中生有」的互动表演。

比如叫醒巴塞罗熊，给它按摩、逗它开心，然后给它最爱的纸杯蛋糕挤上「满满的奶油」。

购买的顾客，似乎也是戏精附体，配合着服务员的各种表演，这是将情绪价值发挥到了极致。

小柴看了半天，好家伙，这也没有奶油啊！小柴再看了一遍，原来挤奶油的声音是服务人员嘴里发出来的。

而这些买单的消费者有没有看到奶油？难道谁看不到奶油，谁就是愚蠢的人、不诚实的人？随后，小柴偷偷看了下价目表，就悄悄的溜了，生怕别人说，你看，这里有个看不到奶油的「大聪明」。

价目表显示，本次上海静安快闪店的五个主角，趣味咕咕与噜噜茶杯和玉兰妮娅拿铁、玉兰芋泥蛋糕卖359元、趣味缇蒂亚茶壶卖399元，最火的巴塞罗熊售价则高达459元。

这么一通行云流水的动作下来，这一款某多多上，可能个位数售价的小熊，就华丽变身成了四百多块的「奢侈品」。

关键是，你看看那队伍，排队排的比早些年春运火车票窗口一样。

甚至，其最近一段时间还是各种登上热搜话题，比如之前，「女子排队1小时消费2400元」的话题。

这位女生表示：排队一小时，花了2400元左右。服务员小哥哥小姐姐们会像打包真正的食物一样，打包这些可爱的小玩偶。

看到这里，小柴经常在网上好不容易找回到的自信，这一刻全被击碎了，有钱人还是那么多，关键还有钱的让人难以想象。

当然，更重要的是，看完现场的消费者们的状态，小柴也是感慨，为啥要赚钱，因为钱真的可以买来快乐啊！

随后，小柴在小某书上，排着队买快乐的用户也不少！比如有用户表示：「全款，拿下整套上海限定jellycat」「这是成年人的过家家」

与此同时，在社交媒体上，还催生了大量的代购生意，足以看出其有多火。

那么显然，不管你理解不理解这种消费行为，但jELLYCAT的爆火，无疑也代表着一种小众的、利润丰厚的消费赛道，这门生意是实实在在赚钱的。

事实上，jELLYCAT也是一个让迪士尼都羡慕的毛绒玩具品牌，其成立于1999年，至今已有二十多年历史，总部位于伦敦，经过几十年的发展，其毛绒玩具产品已遍销全球。

最早，jELLYCAT主要聚焦的母婴市场，为婴儿打造哄睡的安抚毛绒玩具，相比，下面这个形象大家都不陌生。

好家伙，二十年前做婴儿安抚玩具，二十年后给成年人办过家家，再卖一遍，合着jELLYCAT是紧着同一批人啊！

但这样的路子是非常奏效的，自然也是扩大自身用户群，尤其这样的扩大路子，是带着自有用户的成长之路的，显然要顺畅很多，数据显示，早在2022年jELLYCAT品牌营收就达到了1.46亿英镑，约合13.67亿元人民币。

当然，这还不算啥，jELLYCAT更惊人的是利润率，数据显示，其毛利率高达61%，而在去年，去光利润达到了8个亿。十来亿的营收、8个亿的利润，这是让多少行业都羡慕到流口水的商业模式。

自然，其在中国市场的表现也不俗，数据显示，去年双11，其在中国毛绒玩具市场直接超过了粉丝无数的迪士尼。

此外，今年前七个月，jELLYCAT销售额位居毛绒玩具细分品类首位，增速高达126.7%。此外，其一些爆款单品卖断货，也是常有的事。

与此同时，很多相关产业链的零售店，更是将jELLYCAT当作导流利器，甚至是续命的必需品。比如在一些时尚类门店、母婴用品店，摆上几个jELLYCAT毛绒玩具则是标配。

有商家表示，jELLYCAT每月能够给门店带来120万到150万的营收。也有门店表示，如果不是jELLYCAT带来的超高利润率，门店早黄了！

那么jELLYCAT到底有什么样的魔力，一款毛绒玩具卖几百的价格，还能被疯抢呢？从此次上海快闪店爆火，我们也不难发现，其爆火，不止是产品，更多的是抓住的就是当下火热的用户需要疗愈情绪。

也就说现在的很多年轻人，对这类消费品有了极强的社交依赖，也即宠物属性开始向「玩具」迁移，相比于养宠物，这类玩具不需要每天耗时耗力、甚至是花钱买猫粮狗粮，但同样可以释放社交的「交流」属性。

且jELLYCAT的产品，同样为用户提供了再创作的空间，留足了想象力，此次的快闪店活动，目的无疑是对这种社交情感寄托以及二次创作进行用户引导，从而来放大品牌内涵。

这也足以说明，jELLYCAT是非常善于拿捏人性，抓住这种无形的潜在需求的，它卖的不是玩具，而是情绪的载体。

自然，我们细数jELLYCAT推出的毛绒玩具，就不难发现这背后的逻辑，公开信息显示，目前jELLYCAT在售有两百多款商品，每一款商品都有特定的背景故事，以及「人物」属性。

与此同时，它还会在特定的地方根据不同的民族文化、地方特殊，推出限定的产品，除了此次上海的快闪店推出玉兰主题的玩偶外，在纽约有华夫饼、松饼等；在伦敦有炸鱼、薯条、豌豆；在巴黎则有草莓挞、可露丽、马卡龙……

自然，其还会根据节日推出不同的主题玩偶，圣诞节、复活节、情人节、中秋节、周年庆、六一儿童节等，而这种节日类的主题玩偶，更是打造限量的概念，一度被炒出过天价。

而值得注意的是，jELLYCAT的销售模式也是仪式感拉满，比如你买它的商品，不单单是简单的交易，而是发给你一张领养卡片。

更高明的还有，jELLYCAT还有「退休制」玩法，即其在不断上新的同时，还在不断的淘汰，一来保持稀缺性，二来给用户不断的新鲜感，然后源源不断的让用户掏钱。

在一般人眼里，像此次快闪店这种无中生有的表演式销售非常的离谱，难以理解，甚至是有那么点皇帝的新装一样的讽刺感。

但好的生意、高利润的生意，从来不是做给大众的，他们只要抓住一个细分人群，就能赚的盆满钵满，如果不是盲目的消费跟风，从花钱买快乐的角度来看，这和一般人去几百块钱吃顿饭，或许并没有本质的区别。

从另一个角度来看，如果只卖产品，不管哪个行业，那都是一门苦生意，而对于消费者来说，随着温饱问题的解决，买东西不止是买商品他们简单，他们在能力范围内，是愿意为其他的东西多付费的。

营销、品牌和溢价这些东西，商业发展了这么多年一直都在，而为何，星巴克卖个杯子、肯德基出个玩具、jELLYCAT出个毛绒玩具都能被高价抢疯，甚至他们把一种石头命个钻石的名字，就能收割全球几百年，而中国为何只出了一个泡泡玛特、茅台？

从更深层次的角度来看，为啥欧美那些发达国家的人都能赚那么多，活的那么轻松，显然，他们的资本，掌握了如何去赚取更多利润的路子，而我们，却在直播间里疯狂卷全网最低价。

以至于我们看到，我们的品牌们，利润被直播间疯狂的收割，没钱做品牌了，没钱做营销了。

然后带货顶流们开始各种卖白牌、甚至是价格低到，到处都是虚假宣传与假货，最近这段事件的热点，也在印证这一点。

最终，反馈出的结果是，本来利润高的品牌被白牌卷四，工厂又被工厂卷四，再反馈到打工人身上，自然是赚的越来越少，一天过的比一天累。然后几千万人送快递，几千万人送外卖、几千万人开网约车，一亿人搞直播……这就挺让人D疼的！

柴狗夫斯基©️

作者|小柴壹号

编辑｜谭松