四川
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来自一位家庭教育机构负责人的问题：我没钱，但是还想在小红书上进行投放，那我应该怎么做呢？
羽翼课堂创始人Benny老师回复：
1.新品推广策略
新品上线时，品牌需平衡内容、达人、投流三大策略。内容策略需挖掘消费者需求，了解平台流量机制，用打动人心的语言和场景。达人策略则是通过信任度高的达人来建立产品信任感，促进销售。投流策略则考虑产品利润是否能支撑广告成本，若不能，则需依赖内容和达人策略。
2.高客单产品推广
高客单产品推广的难点在于让用户接受产品价格和价值。内容策略要围绕用户决策链路，从产品必要性、性价比、产品评价等方面入手。达人策略要找到与产品匹配的达人，建立种子用户群体。投流策略则要平衡信息流和搜索广告，初期以信息流为主，后期加大搜索广告投入。
3.推广实施建议
实施时，要明确目标，如通过达人找到高端种子用户。合作达人时，要找对的人而非人多的人。投流时，利用关键词规划工具监测搜索指数，适时调整策略。高客单价产品需专业达人增加信任背书，提高转化率。
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