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前言
曾经格力是空调领域的王者,在董明珠的带领下,将格力从小企业推向行业巨头,成为民族品牌骄傲。
然而如今格力24年的老大地位被结束,击败它的是国内最大空调集团,该集团日收10亿,成为业界新贵。
那么到底是哪家集团如此强劲?未来格力能否重振雄风,夺回曾经的老大地位?
格力的辉煌与困境
谈及空调领域,格力无疑占据着举足轻重的地位,自空调成为家庭标配以来,它便持续引领着行业的风向标,每当邻里间考虑安装空调时,格力品牌往往成为他们心中的首选。
值得注意的是,格力最初只是一个不起眼的小企业,但在董明珠的领导下,格力电器创造了无数的销售奇迹,成为了民族品牌的骄傲。
1991年,格力电器诞生于珠海,彼时只是一个年产窗机不足2万台、净资产不足千万元的空调小厂,在董明珠的领导下,格力逐步崛起,
在1995年,格力空调成为国产空调的领军品牌,格力内部实施了“精品战略”,并颁布了“总经理12条禁令”,以确保从生产源头就开始严格控制产品质量。
率先提出了“先款后货”的销售模式和淡季返利的政策,这两项创新举措推动了格力电器的快速崛起,此后,格力持续增加对技术研发的投入,并于2002年成功开发出中国首台数码多联式中央空调,从而打破了外国在此领域的壁垒。
格力的产品质量和服务水平受到了国内外用户的广泛认可与赞誉,“好空调,格力造”的广告词到现在都还记得,格力空调凭借出色的性能和可靠的质量,成为了消费者首选的品牌。
格力的优势
格力拥有一支强大的研发队伍,目前格力设有15个研究院,近100个研究所,并配备了约1.4万名研发人员,这些团队专注于技术创新,不断推出达到先进水平的新产品。
在国内市场,格力空调多年蝉联行业冠军,累计销售超过1500万套,而在国际市场,格力空调同样是中国空调行业的“世界级品牌”,自主品牌已经远销至全球100多个国家和地区。
格力还拥有忠实的消费群体,凡是用过格力空调的消费者,绝大部分对格力空调是满意的,一般再换空调的时候,都会首选格力。
人民日报2018-04-09 10:09——董明珠:格力空调是世界老大 美的算老几
这归功于格力空调在材料选用和制造工艺上的高标准,以及对产品质量的严格控制,格力空调的室外机风扇和保温棉均采用原生材料,铜管焊接技术也是国内顶尖水平,对于空调的质量要求也远超其他品牌。
而随着时代的进步,“优胜劣汰”的情况越发明显,在这样的背景下,格力在整个行业市场上开始显得力不从心,慢慢的,另外一家龙头企业强势崛起,甚至一度超越了格力这个老品牌,那么究竟是哪家企业呢?
如今的困境
近年来,格力电器遭遇了诸多挑战,因为在过去的发展过程中,格力过于依赖传统的销售模式和产品的既有优势,而未能及时察觉市场的变化并迅速作出响应。
在电商兴起的时代,格力电器起步较晚,未能及时调整销售策略,导致线上市场份额被竞争对手抢占,2014年格力电商渠道销售贡献不足10亿元。
东方财富网2017年09月13日 03:12——董明珠执著于智能装备 格力被指空调老大地位不保
反观美的,在这个行业里面愈发的如鱼得水,渐渐地就取代了格力成功登上国内空调行业第一的宝座,当然这并不是随便说说的,单是从销售业绩这方面就能完全看出来。
以去年的营收为例,美的集团全年收入达到了3737亿元,而格力的总收入则为2050.18亿元,这样明显的差距,很容易让人看出两者之间的高低。
然而这并不是美的第一次在营收上超过格力,早在2019年的数据报告中,就已经显示出美的人的业绩超过了格力,而那一年似乎成为一个转折点,自此美的开始遥遥领先,让人难以追赶。
格力已经这么多年的老品牌了,积累了不知道多少口碑和服务,怎么会这么快就被美的所超越呢?这背后究竟有着什么样的原因?
格力电器的业务过于集中在空调领域,截至今年第三季度报告,空调业务的占比依然超过70%,相比之下,美的不仅在空调业务上有建树,在其他小型家用电器市场上也占据了一定的份额。
产品单一使得格力在面对市场波动时,抗风险能力较弱,当房地产市场不景气时,空调销售受到影响,而美的的多元化业务可以在一定程度上弥补空调业务的下滑。
格力电器在线上销售方面的启动较晚,相较于美的,在电子商务渠道的布局上显得较为落后,例如在天猫平台上,美的的官方旗舰店和空调旗舰店分别是经营了13年和9年的老店铺。
这两个店铺的订阅数量分别达到了1199万和179万,相比之下,格力官方旗舰店是一家经营了5年的店铺,订阅量为582万,而格力空调旗舰店的订阅用户只有10万,店铺成立还不到3年。
直到2020年,格力才开始在全国范围内推行新零售模式,但这一尝试的效果并不尽如人意,格力的一位中层管理人员海涛指出,公司虽然要求线下专卖店进行直播销售,但是店里根本没有直播力量和人手。
董明珠亲自上阵做带货,效果也不理想,因为其本人年龄、人设和品牌营销都无法吸引年轻消费群体。
格力能否打赢翻身仗
在当前竞争激烈的市场环境中,企业的创新能力变得尤为重要,对中国制造业来说,创新是实现可持续发展并增强竞争力的关键因素。
所以格力要重回巅峰并非易事,市场竞争日益激烈,美的等竞争对手也在不断发展壮大,格力需要在技术创新、产品质量、市场营销等方面持续发力,才能在竞争中脱颖而出。
消费者需求的变化也为格力带来了挑战,随着用户对智能化和个性化产品需求的增加,格力需要更加关注用户体验,并持续推出满足消费者需求的产品。
格力的未来发展既充满挑战也蕴藏机遇,能否重返巅峰取决于格力是否能够持续创新、扩展业务范围、改进管理模式,以及是否能够精准捕捉市场趋势和消费者需求。
新浪财经2024-02-27 14:49——从领先到被超越,老牌家电一哥格力电器何去何从?
这不仅是格力面临的问题,也是中国制造业企业共同面临的问题,只有不断创新突破自我,中国制造业企业才能在市场竞争中立于不败之地,实现可持续发展。
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