转转COO日前披露收购红布林详情，看好二手市场

继不久前循环经济平台转转对二手时尚平台红布林进行全资收购，并宣布未来双方将完全整合、形成新的战略协同后。日前，转转联合创始人、COO兼红布林CEO胡伟琨在一次采访中披露了该公司收购红布林的原因。

事实上，此次收购红布林是转转的第二次大型并购，其此前在2020年曾收购找靓机。据胡伟琨透露，继收购找靓机后，自2021年起转转就一直在努力寻找新标的，而红布林则是转转在众多二手垂直领域头部公司中最看好的一家。但2022年转转的上门服务、线下门店和线下自检等基础设施能力尚未完善，因此没有收购、而是战略投资红布林，随后在2023年就有了全资收购红布林的想法。

据胡伟琨表示，从战略上考虑，转转方面认为与红布林合并后，基础设施可以得到复用、产生规模效应，并将成本明显摊薄，于是开始和红布林创始团队沟通。对方则认为，对二手奢侈品平台而言，一直希望能够提供上门服务或在线下做投入，然而这笔支出对于红布林是巨大的资金投入。对此胡伟琨称，“双方彼此都有共识，因此谈得很快。今年过完年后开始正式谈，不到半年的时间走完了所有流程，合同也已经全部完成”。

此外胡伟琨还指出，收购红布林的底层逻辑是转转对二手市场的看好，二手行业、尤其是二手奢侈品领域目前仍是增量市场，“二手奢侈品增长的领域主要在三线以下城市，以及年轻用户市场。很多低线城市的用户，第一次消费的奢侈品就是二手商品。95后和00后用户对二手奢侈品的接受度也很高”。

对于转转与红布林完全整合一事，胡伟琨透露，双方的整合主要包括中后台系统和履约能力的打通。具体而言，红布林将复用转转的上门服务及门店体系，转转的奢侈品鉴定工作之后将全部由红布林承担。他表示，未来转转的线下门店也有可能展示奢侈品。相关信息显示，截至2023年12月转转的线下门店为400家。对此胡伟琨指出，目前转转线下门店以自然客流量为主、线上引流比例不超过30%，截至今年年底，转转将在全国开设近800家门店。

据了解，目前转转、红布林品牌和App仍保持独立运营，两家公司员工也各自独立办公。并且胡伟琨还透露，今年10月转转App将进行一次大型改版，增加奢侈品电商入口，届时红布林自有的客群、运转机制和团队仍会独立运作。

对于收购后的预期，胡伟琨认为，在二手市场，垂直平台的成本很高，获客、基建各方面都要做好配套，这是极高的成本，“与红布林整合以后，理论上可以为转转带来更高的效益”。

公开信息显示，红布林创办于2017年，此前曾获得7轮融资、融资总额约13亿元，投资方包括经纬中国、九合创投、IDG资本、创新工场等。其中在2022年，该公司就曾获得转转集团1亿美元的战略投资，这也是二手奢侈品领域目前最大的单笔融资，同时使得转转成为红布林的重要股东之一。

另一方面，转转集团为闲置物品交易市场的头部企业，其业务包括手机、3C数码、图书、服装鞋帽、母婴用品、家具家电及潮流奢品等多个细分领域。目前，该公司旗下已拥有转转、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌。此外，作为非上市公司，转转和红布林都没有对外披露过营收、利润等数据情况。但胡伟琨透露，目前转转和红布林均已经实现盈利。

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