广东
当团队目标实现了以后就要兑现，而兑现的方式就是激励，激励有两种，一种叫物质激励，比如金钱、待遇、福利、晋升，另外一种就是精神激励，包括嘉奖、模范、表彰、还有董事长亲自接见，这些都是双重的，要从两个方面去考虑。
本田中一郎说过一句话，好的激励可以让笨蛋变成天才，但是一个坏的激励可以让天才变成笨蛋。
人是趋利避害的，大家要注意趋利，趋利就是动物的本性，然后什么是对他有威胁的，什么是对他不好的，什么会让他有损失，他就会规避。
举个例子，为什么马戏团里能够让一头几十吨重的鲸鱼，跃出水面表演一个高难度的动作？它通过什么方法实现？
其实很简单，就是饲养员在训练它的时候，首先在水底下拉一根绳索叫标杆，这个绳索诱导鲸鱼从绳上游过去，如果游过去了饲养员就会激励他，给它喂一大桶沙丁鱼，但是如果鲸鱼从水底下过去，没有越过绳子，就不会给它任何奖励，然重新回去再游，训练时间一长鲸鱼就发现这个特点，最后进行条件反射。
只要越过这个标杆就会得到奖励，然后每一次鲸鱼越过以后，他们的标杆就往上升，从原来在水底下游，一直升到我们想达到的效果，这就是趋利避害，人也是一样的。
所以人一定要和利益挂钩，只要告诉他利益，为什么要做这件事情，一定要非常清晰。
比如低底薪高绩效，那么底薪应该定多少合适？比如这个员工是1万元的收入，那么底薪不要超过40%，就是4000块的底薪，另外一部分就是绩效工资，绩效工资甚至不要封顶，你做的越多，做的越好，越要激励你，所以不仅仅是1万元的工资，可能拿到1.5万元，2万元都有可能。
如果我们的底薪达到90%，那么底薪就有9000元，然后1000元的绩效工资，这种薪酬结构员工哪有什么动力？员工怎么会去努力？反过来应该给他压力，底薪要低，绩效要高，这样他就有更大的需求，更大的动力，更大的责任。
人都要有这种压力，我们叫一拉一推，拉是激励，推是压力，推拉同时进行，叫双轨并制。
先看激励制度
