湖南
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者
留给菇勇者腾挪的地方太小，
虽然是蓝海，但很容易干！
菇勇者或许只是昙花一现。
但孤勇者，总会搏杀出一座金山。
游戏出海，在相对成熟的游戏市场，如欧美日韩，想分一杯羹并不容易。
今年上半年，一款名为《菇勇者传说》的小游戏，在海外市场的收入却狂揽3.7亿美元。
这是什么概念？
根据A股游戏企业晒出的中期财报，上半公司总营收超过3.7亿美元（折合人民币约超26亿元）的，只有世纪华通、三七互娱、神州泰岳、完美世界四家。
这款小游戏背后，直指一家老牌游戏企业——4399，曾经的“页游大哥”，历经沉浮最终“咸鱼翻身”。
2023年年底，在“开箱子Like”的风口下，4399推出了《菇勇者传说》。
同年11月一经推出海外便引爆了市场，称霸韩日两大市场，同时在德、法、中国台湾表现也不俗。
彼时，三七互娱也下场攻占“开箱子Like”赛道，比如《寻道大千》《灵魂序章》和《无名之辈》，都是开箱子放置挂机+养成。
然而一众手游中，《菇勇者传说》能以3.7亿美元的收入断崖式领先，却也是罕见。
在本地化策略方面，比如在韩国，这款游戏被包装成末日题材。
在日本，则通过二次元女主角的元素吸引用户。
相当于在原有玩法的基础上，增加了养成美少女的玩法，这是在研发层面也能做到本地化的原因。
看待游戏出海从过往的中重度转向中轻度（如小游戏）？
游戏出海进入下半场，还有哪些新趋势新现象值得关注？
对此，南都记者王艳玲和书乐进行了一番交流，本猴以为：
目前的成功，和手游一样，在于国外游戏鄙视链里，小游戏更加被鄙视，以至于是空白。
于是，国产小游戏填补了这个空白。
但这个空白很小，留给菇勇者腾挪的地方太小，虽然是蓝海，但很容易干。
此外，哪怕是小游戏，同样需要质量、体验和趣味性的提升，而并非简单的将上一代手游平移到小游戏之中。
4399过去走的就是上一代端游降维网页游戏的打法，颇为躺平。
此番进军海外，如果还走老路，意外爆款也很难改变其现状。
同时，小游戏盈收方式极为有限，生命周期也短。
目前来说，游戏出海主要进击方向有三，欧美、日韩和东南亚，这三个市场都要针对性开拓。
欧美市场，此前国产游戏通过手游切入其布局盲区的红利已经消散。
目前如何用传统文化作为护城河，进一步扩大市场，并在技术上追平国际大厂，布局手游以外的游戏载体，将是最大挑战。
而在日韩，或许需要类似《原神》一样，在二次元这个对方更为喜好的品类上进行破局。
但二次元领域，国产游戏的IP孵化和衍生普遍还在探索中，深入难度较大。
东南亚是20年前开始的游戏出海的主攻方向，文化的接近性、技术上的代差让其很容易接受国产游戏。
但长期换皮、氪金色彩的国产游戏也带来了相当的“疲劳”，创新体验、低氪低肝，或许将是继续拓展的关键。
同时，目前国产游戏整体上在技术上和海外大厂依然有代差，不能把个别爆款的成就当作整体游戏产业实力的平均水平。
随着手游红利的消散，在重度游戏的竞争上，国产游戏在海外效果不佳，转向小游戏、网页游戏，也是想延续手游的路线，在海外发展薄弱的领域，抢占先机。
此外，国产游戏大厂在海外并购游戏公司的打法，也在不断积累实力。
例如在多屏数据疏通这个全球游戏难题上，在《原神》打开了想象空间外，国产游戏也在尝试各种类型游戏实现互通，而非国外厂商只打通射击游戏那样。
一旦有效则用户天花板将随着平台间隔的消散而被打通。
只是菇勇者这样的小游戏，或许一时能热，但真正要长红，依然要靠技术强悍、体验强劲的孤勇者，例如《黑神话：悟空》去搏杀。
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